(今天是2023年元旦,在這里衷心祝愿大家新年快樂!身體健康!萬事如意?。?/p>
溫馨華不可能回到城東菜市場賣菜了。盡管那里曾經有過榮耀和光環,但這榮耀和光環怎么樣也無法掩蓋住那恥辱的浪笑聲。
張美珍最了解她這個好姐妹的心思,她打算不這樣每天推車子出去賣粽子了,改為在家批發粽子。
這樣一來避免每天受風吹日曬雨淋,二來讓溫馨華也有事可做了,因為批發粽子比原來零售時需要量肯定要多很多,必須多個人搭把手。
“馨華,我打算不出去賣粽子了,在家批發粽子,等別人上門來要貨。”
張美珍把自己的想法告訴了溫馨華,溫馨華咋一聽有點驚訝,但仔細想了想又覺得可行,她說道:
“在家批發粽子好是好,而且等創業路一鋪好,你這里就可以成為門面,你經營批發粽子,別人也容易找到,不過現在你得有客戶???”
“馨華妹子,其實之前也有人向我打聽有沒有粽子批發的,不過不多。剛開始我還是推車子出去一邊賣粽子一邊找客戶,你就在家里幫我包粽子,有客戶來你就撿粽子給他。城東菜市場那地方你就別去了?!?/p>
溫馨華明白了張美珍的良苦用意,很感激地說道:“美珍姐,謝謝你!”
“看你說的客氣的,這么做對于你我來說都是有好處的。你做事是有定力和頭腦的,我呢就是缺少這些,而且你認識的人比我多。
我是從農村出來的,見識少,但我有干勁,能吃苦耐勞,我兩正好可以互補,苦干加巧干,我相信在你我通力合作下,我們能把生意做的更好的?!?/p>
溫馨華很實在地說道:“美珍姐,你過獎了!為了改善生活,為了活出個樣子不讓別人瞧不起,我們真的要動動腦子想想辦法把生意做大,掙到錢!”
“馨華妹子,難道你已有了好的辦法和點子啦?”
溫馨華笑道:“美珍姐,看你急的,我也是趕鴨子上架,容我好好想想好不?”
張美珍也笑道:“好好好!我們一邊包粽子一邊想,功夫不負有心人,我想我們一定會找到一條能掙錢的路子來的。”
幾天來,張美珍推車出去賣粽子,溫馨華在她家里包粽子,偶爾也會有客戶來批發粽子,但要的數量都不多。
客戶還提出說,粽子做的太大了,大人可以吃一個,小孩子就吃不完,還有些斯文一點的女孩子也吃不完,最好弄些小一點的。
溫馨華于是把粽子包成大中小三等級,大的正方形,豐厚飽滿;中的長方形,適中親和;小的三角形,靈巧別致。
你還別說,大中小幾款粽子推出去以后,真的好受歡迎,看來顧客真的是上帝,不僅給你送衣食,還給你好建議,必須得尊重。
一天晚上,溫馨華回到家,看到哥哥溫向陽在洗飯盒,突然腦子靈光一現,一個念頭閃了出來。
“哥,我想問你個事,你們皮革廠有多少職工,是不是都在廠里吃早餐???”
妹妹溫馨華突然問起這個問題,溫向陽感到好奇,說:“馨華,你突然問起這事,是什么意思???”
“哥,我現在美珍姐那包粽子,想把生意做大些,我想把粽子批發給你們廠的食堂,作為早餐提供給職工?!?/p>
溫向陽看到妹妹開始另辟蹊徑,努力探索生存之路,心里很高興,說;
“馨華,我們廠有五六百職工哩,能爭取我們廠的食堂采購你們的粽子,這可是件值得慶幸的事。
不過,你知道哥在這個廠子里只是一個普普通通的員工,這事哥無法幫你,得靠你自己去跟廠食堂領導溝通……”
沒等溫向陽說完,溫馨華就心領神會哥的意思,她說:“哥,我明白你的意思,也理解你的不能為力,明天包完粽子,下午我就去你們廠找食堂負責人。”
第二天下午,溫馨華把大中小的粽子撿進一個袋子,放到自行車頭的籃子里,便往皮革廠去,雖心里有些戰戰兢兢,但也在不斷給自個打氣鼓勁。
皮革廠食堂負責人是一位五十開外的中年男人,看到溫馨華沉穩大方的氣質和和藹可親的笑容,一下就被打動了。
他很熱情地接待了溫馨華,給她倒茶讓座,耐心地聆聽她的關于推銷粽子的想法,并且招呼食堂其他負責人來品嘗了溫馨華帶來的粽子。
大家嘗過粽子后都贊不絕口,同意采購溫馨華的粽子作為本食堂的早餐,并簽訂了協議。
協議大致內容是,皮革廠以一塊錢一個購買溫馨華的粽子(大的),每次五百個,每周一、三、五要貨,要求溫馨華在早上六點三十分前按時按質按量送到廠里。
溫馨華第一時間把這個特大的好消息告訴了張美珍。
張美珍高興得蹦了起來,她激動地夸道:“馨華妹子,我說嗎,你是行的,有了你我呀就如虎添翼啦!”
溫馨華鄭重地說:“美珍姐,我們跟單位做生意,都要簽合同的,我們以后還要辦理營業執照,要有正規的店名,你說這店名叫啥好呢?”
張美珍想了想,說道:“我們這里是叫平民巷,就叫平民粽子店行不?”
溫馨華想了想,說:“我覺得以地名來命名,不如以人來命名,這樣更有親和力?!?/p>
“那叫馨華美珍粽子店?”
“嘻嘻……不是不是,我覺得叫好姐妹粽子店比較好聽?!?/p>
哇!張美珍瞪大了兩個大眼睛,伸出了拇指,許久才開口贊道:
“好姐妹粽子店,好聽又溫馨,本來就是我們兩個好姐妹合伙做的,寓意也貼切,就叫‘好姐妹粽子店’,馨華妹子,還是你腦子好使,哈哈,今生遇著你我呀真是幸福!”
溫馨華笑了笑,又說道:“美珍姐,你就不用出去搞零售,在這里包粽子,熬粽子,等那幾個客戶來批發粽子。
周一周三周五早上我負責送粽子去皮革廠,有空我還要去跑一些單位學校,爭取他們要我們的粽子。”
“馨華妹子,你盡管去做好正兒八經的事,那些零零碎碎的事兒交給我就行?!?/p>
“美珍姐,跟你商量個事,做生意要講效率,單靠兩條腿跑是有限的,我們得安部電話,方便聯系,同時也節省時間?!睖剀叭A征詢道。
“安安安!我都聽你的。馨華妹子,我賣粽子賣了這么久了,多多少少存了一點錢,安電話肯定要很多錢,我們湊一湊?!?/p>
溫馨華看著實誠的張美珍,一點介意也沒有,說道:“美珍姐,上回見義勇為辦公室獎勵了一點錢給我,我一直放著沒用,如今可以派上用場了!”
姐妹倆都開心地笑了。