當(dāng)初王永福答應(yīng)給燕紅梅進(jìn)貨時(shí)每噸便宜兩百塊錢再加上每噸贈(zèng)送兩桶調(diào)和油的時(shí)候,燕紅梅就進(jìn)了二十多噸的貨。
后來眼看采寧和王永福根本沒有可能了,為了占上最后那一點(diǎn)兒便宜,燕紅梅在倉(cāng)庫(kù)還有十多噸飼料的情況下又抓緊時(shí)間進(jìn)了三十多噸,一下子在倉(cāng)庫(kù)里屯了四十多噸的貨。
原本以為這下子光在進(jìn)貨上就省了八九千塊錢外加得了近百桶的調(diào)和油,可算是賺了個(gè)便宜,沒有想到人算不如天算吶。
讓燕紅梅意料不到、后悔得直拍大腿的是,由于濃縮料的主要原料、豆粕價(jià)格的大幅走低,各個(gè)飼料公司紛紛把濃縮料的價(jià)格下調(diào)了好幾百。
沒有賺到便宜反而吃了虧的燕紅梅幾次給王永福打電話,表示想要退個(gè)二三十噸的貨或者是公司補(bǔ)給她差價(jià),但王永福數(shù)次婉拒以后干脆來了個(gè)關(guān)機(jī)玩兒失蹤。
老百姓都是買漲不買落,一聽說飼料要漲價(jià)了,一個(gè)個(gè)紛紛大量進(jìn)貨,只怕再繼續(xù)漲下去;一聽說飼料價(jià)錢落了,一個(gè)個(gè)明明該要料了卻偏偏故意能拖就拖,紛紛盼望著價(jià)錢再落點(diǎn)。
如此一來,燕家倉(cāng)庫(kù)里那四十多噸濃縮料算是成了燙手的山芋,出貨量比往常少了很多很多......
“他和你是一塊兒跑業(yè)務(wù)的?”燕紅梅一邊單手接過李友華的名片資料一邊瞅了瞅跟在后面的左道平。
“嗯,是我同事。”李友華點(diǎn)了點(diǎn)頭。
一聽說左道平是飼料公司的業(yè)務(wù)員,燕紅梅的下巴立馬抬高了幾寸,同時(shí)拿出幾分高傲的姿態(tài)來。
作為飼料經(jīng)銷商,本來在飼料公司的業(yè)務(wù)人員面前就是一向最有架子,如今見那天讓自己臉面掃地的左道平正好有求于自己,燕紅梅表現(xiàn)得就更加傲慢了:“名片先放這兒吧,以后想換牌子時(shí)我再聯(lián)系你,天天都有你們這種業(yè)務(wù)員上門,我都沒有時(shí)間做生意了......”
“走吧友華,快中午了,吃過飯?jiān)僬f。”
左道平瞧見燕紅梅由驚愕變得傲慢時(shí)立即轉(zhuǎn)身就走,順便提醒了一下李友華--明知道那娘們兒對(duì)自己沒有好感,自己就不必進(jìn)門自討難看了。
李友華掃了一眼發(fā)現(xiàn)店里面堆積有差不多三十噸以上的濃縮料知道根本沒戲,也就不再多說什么跟著左道平一前一后上了車。
看著左道平的背影,燕紅梅不由得啐了一口:“呸,就是接料換廠家,老娘我也絕對(duì)不接你們的牌子!”
“剛才那娘們兒是不是對(duì)你有啥看法,我好像聽到她說就是接料換廠家也絕對(duì)不接咱這個(gè)牌子,”
離開恒發(fā)飼料門市部,李友華一邊開車一邊調(diào)笑說,“咋回事兒啊,道平,你不會(huì)是把她家閨女給拐走了吧?她又不認(rèn)識(shí)我,肯定是針對(duì)你啊。”
“嗨,我還拐她閨女呢,那個(gè)三八老潑婦折騰了幾次,差點(diǎn)兒把我和女朋友給拆散......”左道平笑了笑,簡(jiǎn)單地把情況說了一下。
“嘖嘖,原來還有這回事兒,人家是寧拆十座廟不毀一門親,那娘們兒倒是相反,明知道人家有男朋友了還硬摻乎了好幾次,看來她不是個(gè)啥好鳥;
要不,這個(gè)縣的市場(chǎng)的錢我不賺了,干脆找到她的老窩兒(客戶群)成本價(jià)傾銷一下幫你教訓(xùn)教訓(xùn)她!”
李友華很是義氣地拍了拍方向盤。
“謝謝兄弟,不過在商言商,氣要出,但錢也要賺!”
左道平扭頭看著李友華,“對(duì)了,友華你說你們公司的教槽料和保育料質(zhì)量上確實(shí)厲害?到底有多厲害?說點(diǎn)兒實(shí)際的。”
“這么說吧,百虹公司的教槽料和保育料真的很好很好,都是真材實(shí)料,乳清粉和魚粉都用的是最好的,比田津征大、蛇口康弟的料絲毫不差,而且用的誘食劑全是進(jìn)口的,養(yǎng)殖場(chǎng)一旦用上,想過渡成其他廠家的料都很費(fèi)事兒......”
李友華一本正經(jīng)地表示,他們百虹公司就靠這個(gè)拳頭產(chǎn)品打市場(chǎng)呢,其余的育成料、育肥料和母豬料也就一般化了。
“和大富飼料公司的教槽料、保育料比起來咋樣?”左道平繼續(xù)追問著。
“大富飼料肯定不行啊,差得太遠(yuǎn)了,大富公司采用的是價(jià)格策略,以便宜作為賣點(diǎn),本地企業(yè)嘛,價(jià)格賣不上去,只能走大眾化的路子了。”作為天天在外跑市場(chǎng)的李友華,對(duì)各家同行還是有一定了解的。
“那行,友華你打電話先讓公司把那個(gè)教槽料、保育料發(fā)幾噸過來,挑最高檔次的發(fā),我來付錢!到時(shí)候讓那個(gè)燕紅梅求著咱代理百虹的料兒!”
左道平簡(jiǎn)單說了一下自己的打算,表示想要針對(duì)性地采用“先用后買”的方式,聽得李友華眉頭一揚(yáng):“道平你不會(huì)是說真的吧?以前也有公司這么干過,基本上成功的很少。”
“當(dāng)然是真的,要不這樣吧,你先帶我去銀行我把貨款打過去,把飼料走物流,我倆慢慢提。還有,為啥以前這樣做成功的例子很少?”
李友華介紹說,贈(zèng)料試用的方法開拓市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)很大,絕大多數(shù)公司都不愿意干,做銷售的當(dāng)然更不愿意個(gè)人替公司去擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);
就算有公司的業(yè)務(wù)人員去嘗試,每家養(yǎng)殖場(chǎng)最多也不過是送他一包兩包的料,而且還是那種小包裝的。
實(shí)在是不敢多送啊,因?yàn)槎嗨偷脑挷还芰虾貌缓茫X都是難以收上來的--那些養(yǎng)殖戶為了賴賬占便宜,料再好也會(huì)故意說不行的。
而那些小包裝的試用料又很難真正地讓養(yǎng)殖戶看到什么明顯不一樣的效果,所以這種推銷方式基本上是失敗的多。
“那就每家多送幾包,只要有一半的用戶認(rèn)可就不算是失敗。”左道平一臉認(rèn)真地堅(jiān)持自己的想法。
見左道平絲毫沒有開玩笑的意思,李友華毫不猶豫地回答說:“道平你有魄力,兄弟我也不是娘兒們,反正是為公司開拓新市場(chǎng)要你付啥錢。公司有我的股份,我一個(gè)電話就行了!”
李友華也真不含糊,立即把車停在路邊,給公司報(bào)了個(gè)計(jì)劃,說是把教槽料和保育料各發(fā)兩噸過來,走物流,運(yùn)費(fèi)采用到付的方式,賬記到他的名下......
接下來幾天,左道平和李友華也不再跑什么新的經(jīng)銷商,而是在附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)殖場(chǎng)比較集中的地方打聽了一番,很快就弄清了有哪些養(yǎng)殖戶、養(yǎng)殖場(chǎng)在用燕紅梅代理的大富飼料公司的貨。
用燕紅梅所賣飼料的那些養(yǎng)殖場(chǎng)絕大多數(shù)都集中在縣城東南方向的洪橋鄉(xiāng)。
李友華和左道平兩個(gè)人在洪橋鄉(xiāng)逐一找那些養(yǎng)殖場(chǎng)的老板們進(jìn)行聊天介紹百虹的飼料,并表示質(zhì)量好不好你們說了算,公司可以先行送料試用,試好了再給錢,如果在適口性、料肉比等方面不比大富公司的料強(qiáng),他們分文不收。
搞養(yǎng)殖的多是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民,小農(nóng)意思自然很強(qiáng),一聽說公司居然有這種信心,大部份都表示愿意試上一試--反正各方面如果不比大富公司的飼料強(qiáng)一些就不用付一分錢嘛,不要白不要。
做完這些工作,物流公司也打電話給李友華說是可以自行提貨了,并提示運(yùn)費(fèi)是提貨方付款。
李友華和左道平雇了輛大三輪,把幾噸教槽料和保育料運(yùn)到洪橋鄉(xiāng)那些使用大富飼料的養(yǎng)殖場(chǎng),根據(jù)養(yǎng)殖規(guī)模和小豬的多少挨家挨戶各送好幾包......
做完這些,李友華就和左道平找了家賓館住下,每天只是悠閑自在地聊天喝酒,侃些飼料行業(yè)和做業(yè)務(wù)方面的話題。
左道平默默地記了下來,并對(duì)現(xiàn)有的銷售模式進(jìn)行利弊分析......
一個(gè)星期多點(diǎn)兒的光景,那些試用百虹飼料的養(yǎng)殖戶紛紛開始打聽,究竟是哪家經(jīng)銷商在賣百虹公司的飼料。
因?yàn)椋俸绲念w粒料確實(shí)是適口性特別好,很容易開口教槽,而且小豬斷奶后也長(zhǎng)得皮紅毛亮嫩乎乎的;試用百虹保育料的,則是那些豬不但沒有出現(xiàn)拉稀掉膘等常見的問題,反而貪吃貪睡、長(zhǎng)得很快。
更重要的是,那些養(yǎng)殖戶把百虹公司送來試用的保育料快要用完的時(shí)候,再用大富飼料公司的保育料進(jìn)行過渡,那些豬的采食量馬上大減甚至是干脆不吃。
望山縣的飼料經(jīng)銷商差不多這幾天都有養(yǎng)殖戶打電話或者是上門詢問,賣的有沒有百虹飼料......
李友華的兩部手機(jī)這幾天也是響個(gè)不停,不是養(yǎng)殖戶打電話要結(jié)清試用料的料款,并要求讓公司先走物流小批量發(fā)些貨避免斷料,就是以前發(fā)過名片和單頁(yè)的經(jīng)銷商邀請(qǐng)見面再談?wù)劇?/p>
這一次,李友華和左道平忙得真是不輕,一邊將先前所送飼料的料款收了回來,一邊讓那些養(yǎng)殖戶匯款到公司的賬戶上,然后合并統(tǒng)計(jì)給公司報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃和催促盡快發(fā)貨。
當(dāng)然,也有三四家試用料的養(yǎng)殖戶說百虹料并不好,以此為借口不愿意付錢。總體來說認(rèn)同百虹飼料的占百分之八十左右。
至于那些以前自己主動(dòng)上門遞名片時(shí)拽得二五八萬(wàn)似的、現(xiàn)在又打電話邀請(qǐng)?jiān)僬劦慕?jīng)銷商,左道平和李友華倒是不慌不忙......
燕紅梅這幾天也沒有閑著,畢竟看著倉(cāng)庫(kù)里的四十多噸貨一直不怎么動(dòng)挺讓人焦急上火的。
燕紅梅夫妻兩個(gè)剛開始還并沒有感到太大的壓力,以為只要豆粕一漲價(jià),那些買漲不買落的養(yǎng)殖戶們馬上就會(huì)紛紛打電話要求送料,那樣的話很快就會(huì)送出去個(gè)十噸八噸的。
可是一直等了這么長(zhǎng)時(shí)間居然根本沒有幾家要料,甚至是豆粕價(jià)已經(jīng)開始上揚(yáng)了仍然沒人要求送料,燕紅梅這才感到事情有些不對(duì)頭。
燕紅梅開始打電話給以前的老主顧,告訴他們飼料快漲價(jià)了,問他們要不要趁著還沒漲價(jià)先送幾噸過去。
讓燕紅梅大為震驚的是,幾家老主顧除了象征性地要了些不值錢的大豬育肥料、空懷母豬料以外,居然在電話里問燕紅梅店里有沒有百虹飼料。
燕紅梅兩口子這才意識(shí)到問題的嚴(yán)重性......