美國布魯金斯學會為人們稱為世界上最偉大的學會，這里培養(yǎng)出一批又一批世界上最杰出的推銷員，如果你進入布魯金斯學會，意味著你推銷的水平會上一個更高的臺階，工作無憂，報酬豐厚，布魯金斯學會有一個偉大，他的傳統(tǒng)每學期學院畢業(yè)學會都要設計一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實習題目，讓學員們完成這道題目非常難，無數(shù)的學員費盡腦汁冥思苦想，都無法完成20多年來從來沒有人能夠完成實習題目，人們開始把完成實習題目當做一個美好而無法實現(xiàn)的愿望。

小布什競選成功當上美國總統(tǒng)的那一年，布魯金斯學會把實習題改為請把一把斧子推銷給總統(tǒng)，小布什因為20多年來都未曾有人成功，所以這次布魯金斯學會的學生都選擇了放棄，與其在不可能完成的目標上花費你還不如走好眼下的每一步，甚至有學生斷定想要把一把斧子推銷給小布什，總統(tǒng)是天方夜譚，實不可實現(xiàn)的，因為小布什總統(tǒng)不可缺一把斧子，即使他真的缺少一把斧子，也不用親自購買，所以布魯金斯學會的學生根本就不會成功。

快畢業(yè)時，布魯金斯學會的學生都在尋找人脈，為將來打下好基礎，5月20日，傳來一個震驚布魯金斯學會的消息，一個名叫喬治.赫伯特的推銷員成功的將一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。

布魯金斯學會打算把刻有“最偉大的推銷員”四季的意義，只今靴子授予它，今靴子講上一次授給一名學員，是在27年前那名學員成功的把一臺微型錄音機賣給尼克松總統(tǒng)，大家紛紛表示不可理解，為什么不把金靴子講授與顯赫世界各國的巨富？而偏偏屬于給將一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)的人呢？

喬治.赫伯特的成功并沒有費多大功夫，很大程度上有運氣的成分，他給小布什總統(tǒng)寫了一封信：

尊敬的總統(tǒng)閣下：

你好！

我非常幸運能參觀您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)里面長著很多屎橘樹，發(fā)現(xiàn)有一些樹得病死掉。我想你一定需要一把斧子修剪樹木，從你的體質(zhì)來看，新型的斧頭太輕，你真正需要的是一把鋒利的老斧頭，現(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的老斧頭，非常適合砍伐枯樹，若總統(tǒng)閣下，您有興趣的話，請按這封信所留的信箱地址給予回復……

你的朋友喬治.赫伯特

喬治.赫伯特將信寄出去，不久，小布什總統(tǒng)就真的給他匯來了15美元。喬治.赫伯特通過一封信把斧頭賣給了小布什總統(tǒng)。

學員們認為喬治.赫伯特只是幸運，并不是推銷天才，配不上金靴子獎，布魯金斯學會負責人的解釋讓大家明白了原因：“布魯金斯學會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的推銷員，造就了數(shù)以百計的百萬富翁金靴子獎，之所以沒有授予百萬富翁和千萬富翁，是因為學會一直想尋找這么一個人，不因有人說某一目標不能實現(xiàn)，就選擇放棄。不因某件事情難以一絆倒就失去自信?！?/p>