“媽，我回來(lái)啦。”
蘇漫錦喊了聲，小跑過(guò)去，緊緊抱住了母親的腰。
上一世掉下山崖的時(shí)候，她還在遺憾，若是母親收到自己沒(méi)了的消息，要如何傷心。沒(méi)想到老天爺還愿意給自己重活一世的機(jī)會(huì)。
曾梅月回過(guò)身，笑著摟著她，“咋啦，都是大姑娘了，還愛(ài)撒嬌。”嘴上嗔著，手卻回抱了下女兒，理了理小姑娘的頭發(fā)。
蘇錦陽(yáng)看到姐姐抱住了媽媽，他也跑過(guò)去，“我也要抱抱。”說(shuō)著，抱住了媽媽的小腿。
曾梅月彎下腰摸摸兒子的頭，看著女兒說(shuō)：“你們姐弟兩去院子玩會(huì)兒吧，媽媽還得把這些貨整理好。不要跑太遠(yuǎn)，等天黑了爺爺奶奶回來(lái)就該吃晚飯了。”
“媽媽，我?guī)湍阋黄鹫戆伞Ｐ￡?yáng)就在門(mén)口玩好啦。”
蘇漫錦看著記憶中熟悉的屋內(nèi)布局，說(shuō)是雜貨鋪，其實(shí)就是把貨物擺放在家里。
小平房坐北朝南，東廂房是主臥，蘇玉輝和曾梅月帶著蘇錦陽(yáng)住著。
西廂房原本是蘇漫錦的房間，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)了雜貨鋪需要個(gè)倉(cāng)庫(kù)堆放物品，蘇漫錦就暫時(shí)住在隔壁老房子，反正蘇玉輝夫婦搬出來(lái)后，那房間就空著。
西南間是廚房灶臺(tái)和餐廳，不過(guò)夫妻兩剛搬過(guò)來(lái)不到半個(gè)月，還沒(méi)開(kāi)火，目前一大家子還是一起在老屋吃飯。
正廳空間不小，擺放著L型的舊玻璃柜臺(tái)，柜臺(tái)里面還有個(gè)高層的舊貨架，貨架腳下用啤酒箱墊高擺放著零零散散的貨品。
這些貨品貨架都是從曾梅月娘家搬過(guò)來(lái)的。她大哥在水頭村經(jīng)營(yíng)著一家食雜店，位置好，生意還不錯(cuò)。想著妹妹體弱，不能干重活，就讓妹妹先搬了些貨品過(guò)來(lái)賣(mài)，也算是一份營(yíng)生。知道妹夫家的情況，還主動(dòng)說(shuō)貨款先欠著不要緊。
蘇漫錦一邊幫忙母親整理著玻璃柜臺(tái)后面的貨品，一邊思索著：九八年的鄉(xiāng)村，大超市還沒(méi)興起，臨街位置好的食雜店生意是不錯(cuò)的。
母親的雜貨鋪開(kāi)在家里，現(xiàn)在只能是賣(mài)給鄉(xiāng)鄰。但上一世，母親開(kāi)店后兩三年就兼做了液化氣更換的業(yè)務(wù)，她不怕辛苦，送貨及時(shí)，服務(wù)態(tài)度又好，在村里很會(huì)做人，很多人都愿意照顧她的生意，后來(lái)家里牽了座機(jī)，她更是把送煤氣的業(yè)務(wù)覆蓋到了周邊六七個(gè)村莊。
蘇漫錦上一世經(jīng)常幫母親一起算賬，所以很清楚雜貨鋪后來(lái)的收入情況，至少到自己高中畢業(yè)前，小店的收入都還是不錯(cuò)的。
如果不是父親在幾年后去舊村開(kāi)店接觸那些人開(kāi)始賭博，他不至于走到窮途末路，更不會(huì)讓姐弟兩和母親后續(xù)花了10年時(shí)間去償還債務(wù)。
“媽，咱們經(jīng)營(yíng)食雜店這事之前沒(méi)有宣傳吧？”蘇漫錦抬頭問(wèn)到：“除了咱們新村的這些鄰居，舊村和隔壁村的都不知道咱們開(kāi)店了，是不是要去宣傳一下呀？”
曾梅月聽(tīng)女兒說(shuō)到宣傳，“怎么宣傳呢？我前幾天跟你爸商量過(guò)，咱們現(xiàn)在才剛開(kāi)始，慢慢的大家就會(huì)知道的。”
“媽，我聽(tīng)盛榮伯父說(shuō)過(guò)，酒香也怕巷子深。”
“咱們的小店沒(méi)有開(kāi)在街上，本來(lái)就少了很多顧客了。如果還不能讓周邊的人知道咱們家開(kāi)店了，到時(shí)候他們有需要買(mǎi)東西時(shí)，還是會(huì)上街去買(mǎi)，這樣咱們就會(huì)少很多顧客啦。”
蘇漫錦知道自己的母親雖然不認(rèn)識(shí)字，但她肯定能理解自己的意思。從上一世她推廣液化氣更換業(yè)務(wù)就可以知道，母親還是有經(jīng)商頭腦的，只是她現(xiàn)在剛開(kāi)始開(kāi)店，還不熟悉，有些畏手畏腳。
“媽，咱們這段時(shí)間就當(dāng)做試營(yíng)業(yè)吧。從明天開(kāi)始，咱們準(zhǔn)備準(zhǔn)備。先從新村開(kāi)始宣傳，舊村也要，然后是相鄰的鄭家村和黃家村那些跟咱們村比較近的人家。咱們得讓每家每戶都知道要買(mǎi)東西可以來(lái)咱們店。”
曾梅月聽(tīng)到女兒的話，眼睛一亮，“我家姑娘剛上半年學(xué)，竟然還懂得開(kāi)店的門(mén)道。那你再跟媽說(shuō)說(shuō)，咱們要準(zhǔn)備什么，具體怎么宣傳？”
蘇漫錦琢磨著，要如何淺顯易懂地跟母親說(shuō)說(shuō)店鋪的經(jīng)營(yíng)辦法，又不要讓她懷疑自己八歲的女兒從哪里來(lái)的想法。
“咱們先取個(gè)店名，方便顧客記憶和傳播，以后注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照也需要用到。”
“店里的貨品類(lèi)別也得梳理和完善下，現(xiàn)在因?yàn)樵蹅儧](méi)有原始資金，這些貨品都是找舅舅家先賒賬的，不過(guò)等咱們賣(mài)出去一些回收了成本，咱們可以去找舅舅再補(bǔ)一些貨，也可以去挑選些其他的貨品放到店里來(lái)賣(mài)。”
“等貨品豐富了，顧客要買(mǎi)食雜就能在咱們店一站式買(mǎi)齊。這樣下來(lái)，咱們能多賣(mài)些東西，多賺些錢(qián)。顧客也不用跑不同的地方，節(jié)省了時(shí)間，就會(huì)更樂(lè)意來(lái)咱們店買(mǎi)東西。”
“咱們小店雖然沒(méi)有在外面臨街的位置，但也算是村里比較中間的位置，門(mén)前就有摩托車(chē)路，不管新村舊村或者鄰村的人家要來(lái)買(mǎi)東西，都不遠(yuǎn)，路也好走。”
“等咱們準(zhǔn)備好了，可以做些簡(jiǎn)易的宣傳單，列一些大家生活常用的物品，挑選一兩樣限量做折扣價(jià)。在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間過(guò)來(lái)買(mǎi)東西的顧客就可以享受優(yōu)惠的價(jià)格。”
“咱們把宣傳單往目標(biāo)客戶群體挨家挨戶都發(fā)一下，這樣大家就知道咱們什么時(shí)候要正式開(kāi)業(yè)了。”
“平時(shí)咱們也可以提供送貨上門(mén)的服務(wù)。只要顧客買(mǎi)東西達(dá)到100元的，咱們就可以送貨上門(mén)。顧客也可以和鄰居拼單，只要是相鄰兩家合計(jì)購(gòu)買(mǎi)達(dá)到100元的，咱們也可以送貨到家。等以后生意好了，咱們可以調(diào)整送貨上門(mén)的規(guī)則。”
“咱們?cè)谧约杭依镩_(kāi)店，不用店租，這一點(diǎn)就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是比較劃算的。以后等咱們生意做大了，賺錢(qián)了，再去街上買(mǎi)店面或租店面經(jīng)營(yíng)。”
曾梅月看著女兒條理清晰、頭頭是道地說(shuō)著要怎么樣把生意做好，雖然有些疑惑女兒怎么懂得這么多，但又想著小漫從小就懂事，現(xiàn)在又去了學(xué)堂，說(shuō)不定是老師給分享的思路。
她覺(jué)得很驕傲，自己的信心也被小丫頭帶起來(lái)了。
本來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)小店，只是大哥擔(dān)心自己身體弱，沒(méi)法做小工，想著自己開(kāi)個(gè)小店補(bǔ)貼下家用，這樣就不用去做體力活。
自己以前沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)店鋪，原本還有些擔(dān)心，不知道能不能做起來(lái)，也不知道欠大哥的這些貨款什么時(shí)候才能還上，就想著先嘗試慢慢經(jīng)營(yíng)。
沒(méi)想到自家女兒竟是個(gè)有主意的，她講的這些辦法，雖然還沒(méi)嘗試，但她有預(yù)感，一定可以推廣開(kāi)的，至少蘇家村這新舊兩邊的生意應(yīng)該是可以覆蓋的。
曾梅月有些激動(dòng)，自己未出嫁時(shí)，父親也曾說(shuō)過(guò)“坐商不如行商”。按照女兒說(shuō)的方式，只要店鋪能推廣開(kāi)，說(shuō)不定他們夫妻兩可以配合著開(kāi)店做生意，丈夫也不用一直去干那開(kāi)采石頭、搬搬扛扛的苦力活。
曾梅月覺(jué)得看到了日子變好的希望！