張揚不缺衣服穿，買衣服也不是買給自己，而是買給劉漢。

劉漢的衣著實在是太過寒酸了，怎么說也是酒吧的服務生，穿成這樣，不說別人怎么看，他這個老板都有點下不去眼。

攤位上的衣服很多，但樣式和顏色卻很少，男裝大多都是黑，灰，深藍三種顏色，樣式更是少的可憐，翻來覆去就那么兩種：襯衣，褲子。

這個年代的衣著沒那么花哨，最流行的，也是最普通的當屬棉質白襯衣和不知什么面料的黑褲子，至于蝙蝠衫和喇叭褲，那屬于小“奢侈品”的行列。西裝，中山裝則屬于“正裝”，只有出門訪友或是機關干部才這么穿，普通人一般都穿的黑褲，白襯衣，夏天的話就穿兩根筋（工字背心），大褲衩配大拖鞋。

張揚挑中的是一件白色襯衣和一條黑褲，小攤位上確實沒什么特別的貨，除了衣服的顏色略有不同，樣式什么的都差不多，摸了摸衣服邊角，又扯了扯線縫，感覺質量不差，便抬頭詢問道：

“大爺，白襯衣和黑褲子多少錢？”

“襯衣25塊，褲子30塊”

“揚哥~你要買衣服嗎？”

小霜以為他相中了這套，趕忙拿起衣服和他的身材比對了一下，而后撅了撅嘴：

“大了~”

“哈哈~當然大了~也不是給我買的~”

說完，張揚拿過衣服，和劉漢身材比較了一下，確定型號正好，這才點了點頭：

“不錯，正好~”

“揚哥~你給劉漢買啊？”

“恩~我沒什么好買的~我那還有一身~”

稍微解釋了一下，張揚轉過頭開始和大爺砍價，雖然這兩樣東西都不貴，但講價是必須的，他是商人的兒子，利益最大化，成本最小化可是他從小接受到的教育。

“大爺~襯衣20，褲子25賣不賣？”

砍價最主要的是第一刀要狠，這樣才能給后面的還價留出更大的空間，25塊錢的東西，你喊24，老板再喊24塊5，來回來去就便宜五毛錢，像張揚這樣一刀砍去五塊錢，老板在怎么還價也還有五塊錢的討價余地。

張揚的想法很好，成本最小化，只是他這一刀貌似砍得太狠了，老大爺一聽這話，直接從他手里拿走了這兩件衣服：

“小伙子，沒你這樣討價的，直接切了5分之一，我這都賠本了~”

“呵呵~”

張揚并沒有制止老大爺收衣服的舉動，只是輕笑一聲，搖了搖頭。

衣服的利潤有多大他比任何人都清楚，因為他家最早以前就是開制衣廠的，對于服裝這一塊可以說是了如指掌，那些標價成百上千的衣服，出廠價就是幾十塊左右，材料好一點的上百塊，不管怎們賣，倒過幾手，其中都有很大的利潤。

像一件標價一百五的上衣，出廠價最多六十塊錢，算上運費，倒手費，到了賣家手里最后少還有百分之30%－40%的利潤，至于老大爺說的賠本，那都是開玩笑的，君不見滿大街都是什么吐血，清倉，跳樓大甩賣，吐血吐了一年，清倉清了一年，也沒見哪家店開不下去的，所謂無奸不商，利益最大化永遠是商人的第一宗旨。

“大爺，您要想好哦~我可不是只要這一身，我是要兩身~”

伸出兩個手指，張揚笑嘻嘻的繼續說道：

“這件標價25塊的白襯衣，您拿貨的價格最高也就16，7塊吧？~就算20塊賣給我，您也掙著呢~”

行家一出手，便知有沒有，張揚話一出口，老大爺就明白了：這是行家。

張揚猜的一點不錯，襯衣的拿貨價也就16塊左右，這點老大爺心里也很清楚，雖然知道對方是行家，卻依舊一臉肉痛的還價道：

“小伙子，看你長得這么俊，老漢我豁出去賠本了，讓你三塊，襯衣22，褲子27，你拿走~”

這一招名叫夸贊迷魂大發，是商家慣用的手段之一，客人試衣，店主在一旁極盡所能的夸贊，這件衣服如何如何漂亮，你穿起來怎們怎么好，又顯身材之類的，其實這些都是廢話，其根本目的就一點：把你哄開心，讓你買衣服。

老大爺確實能說會道，要是碰到其他小伙子沒準還真給他忽悠過去了，只不過他這次遇到的是見多識廣的張揚，對于這些夸贊，張揚是照單全收，并且不忘以相同的方式回敬道：

“謝謝夸贊，看您老這精氣神，今年有50了？”

“哈哈小伙子真會說話，老漢今年都65啦~”

“大爺，您這逗我不是，這體格，這精氣神，哪能65，我看45還差不多~”

每個人都喜歡被恭維，老年人也一樣，這位老大爺明顯都60多歲了，張揚愣是說50，這一哄，哄得老大爺眉開眼笑，心情舒暢的同時也松了口：

“小伙子真會說話，這樣，老漢今天就做筆虧本買賣，襯衣20，褲子25，給你了~”

“得嘞~謝謝您了~麻煩您按照那個型號來上兩套~”

此時，周圍的金莉等人都看傻了，他們還是第一次看到這樣砍價的，而且還砍價成功了，等到張揚付了錢，拿過衣服，一眾人都沒能回過神來。

“都愣著干什么呢？還不趕緊挑~”

伸手將衣服遞給身后不明所以的劉漢，張揚催促道：

“還有其他東西要買呢，都抓緊時間~”

“噢~噢~”

眾人這才如夢初醒，繼續挑選各自的衣物，一旁的劉漢，伸手接過袋子后，略帶羨慕的感嘆道：

“揚哥兒，你買這么多衣服啊~”

“哈哈~這可不是給我買的，是給你買的~”

“給我買的？”

劉漢更迷糊了，伸手抓了抓頭發，顯然還沒能納過悶來，見他不說話，張揚怕他拒絕，又急忙補上一句：

“這是酒吧的規矩，每個人來了都發兩身新衣服~”

“噢~謝謝揚哥兒~”

劉漢不疑有他，抓著袋子便開始傻笑，而一旁的小霜，在聽到張揚一本正經的糊掰之后，也忍不住掩嘴偷笑，這種話恐怕也只有劉漢這種腦袋不靈光的才會信，不過她對男友的做法倒是很認同，偷笑的同時，心里也不禁有了幾分暖意：這個男人，會照顧人。