帝都之行雖然有小波折，但是結(jié)果是好的。爾嵐正好約了幾家風(fēng)投去拜訪，現(xiàn)在想起來當(dāng)時(shí)真是好時(shí)候，世面上仿佛有花不完的錢，大家也對(duì)未來充滿信心。帝都的風(fēng)投大多很低調(diào)，有的甚至富可敵國(guó)，但是風(fēng)格卻和國(guó)內(nèi)一些財(cái)大氣粗的投資公司不一樣。他們比較務(wù)實(shí)，也不急于談業(yè)務(wù)，先相互了解情況，談?wù)劤晒Π咐蚕Ｍ茉谖磥碛泻献骺臻g。工作人員都是海歸，不刻意講英文，但是專業(yè)素養(yǎng)都很好。他們手上的幾個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目也很友好的拿出來交流，確實(shí)有兩個(gè)項(xiàng)目很優(yōu)質(zhì)。大家相談甚歡，約定下次有機(jī)會(huì)和其中一個(gè)項(xiàng)目的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)碰面詳談。

當(dāng)天下午，爾嵐和公司團(tuán)隊(duì)的人一起踏上返程。簽約之后，爾嵐就不和客戶聯(lián)系了，既然已經(jīng)達(dá)到預(yù)期效果，就沒必要把行程再捆綁到一起了。

回到S市后，爾嵐和公司團(tuán)隊(duì)的人迅速開了工作會(huì)議。把工作重心進(jìn)行調(diào)整，客戶對(duì)象都轉(zhuǎn)為擬上市公司。中小企業(yè)何其多，不進(jìn)行客戶分類，以后沒法開展業(yè)務(wù)。太小的公司無法承擔(dān)顧問費(fèi)，前期花的時(shí)間太多還沒有收益，有的拖著不簽約天天交流免費(fèi)學(xué)習(xí)。成熟的公司已經(jīng)有券商進(jìn)行輔導(dǎo)的，能做的事情有限，事事又為券商掣肘，舉步維艱。把客戶定位確立好了，以后工作進(jìn)展就快了。

回到S市后，爾嵐比過去忙多了。一方面是積極參與社交活動(dòng)，頻繁的參加酒局；另一方面是拜訪以前熟悉的機(jī)構(gòu)，以券商和基金公司居多。社交有用但作用不大，很多人每日沉迷于交際，天天喝的酩酊大醉，其實(shí)大可不必。很多人高攀不上，很多圈子也融入不了，白白浪費(fèi)時(shí)間。真正專業(yè)的圈子，大家信息量差不多。說的過分點(diǎn)，每個(gè)城市好的企業(yè)項(xiàng)目，就那么幾個(gè)，而且都在項(xiàng)目庫(kù)里。所以好項(xiàng)目從來不需要拼命找機(jī)構(gòu)募資，花香自有人來。

其實(shí)和企業(yè)交流主要看老板，他的風(fēng)格決定了公司的發(fā)展還有前進(jìn)的方向，畢竟他是掌舵人。

我們正常一年看上百家公司，真正面對(duì)面交流的一半都沒有，再來就是對(duì)公司盡調(diào)，又至少刷掉一半。真正能簽約付款的也就在10家左右，即使這樣，還是面臨巨大的工作量。

其實(shí)財(cái)顧的工作并不復(fù)雜，難點(diǎn)通常在于客戶公司沒有專業(yè)人員對(duì)接，常常因?yàn)槟貌坏劫Y料而浪費(fèi)時(shí)間。一方面是可能真的不懂，另一方面就是怕我們看出他們做的資料有問題。畢竟若有差錯(cuò)，是要砸飯碗的。有的人會(huì)耍小聰明，往往都是搬起石頭砸自己的腳。不愿意配合可以理解，但是把問題越拖越復(fù)雜，也是蠢得無可救藥。這當(dāng)中屬財(cái)務(wù)出的問題最多，他們大多是老板的心腹，很多在公司待的時(shí)間久，把自己看的太重要，一拖二鬧三耍賴，樣子實(shí)在是難看。經(jīng)常出了問題了，一直拖，等到解決不了就和老板哭鬧，老板迫不得已來求助財(cái)顧，這時(shí)是多出錢又多出力，真是成事不足，敗事有余。