夏天是明亮和鮮活的,帶給林曉鷗的每一次心動,讓她快樂而又憂傷。酒熱耳酣的酒吧夜晚,林曉鷗吐露心跡,一萬次的心動,除了那晚敏哲耳鬢廝磨的親熱,王敏哲表現得非常理智,第二天上班也未看出任何的異樣。兩個人同處一個辦公室,敏哲還和往常一樣,林曉鷗坐在王敏哲斜對面,有時候看著他,在想,那天晚上心心相印親密依偎,難道是出現了幻覺,喝醉了酒一覺醒來就什么也沒有發生嗎?
想問太陽問星星,或者是迷信,問問宿命,我是真的愛上了你,王敏哲,你愛我嗎?
當然,更確信無疑的是龔一凡哥哥,她從來都是當一凡是哥哥般的存在,如果是那種強烈的愛,考學不會從南方跑來了北方,如果是心里懷有舍不得的愛戀,畢業了也不會找借口留在此地。沒有飛奔著非要和一凡在一起,潛意識里自己一直一直沒有這么做,原來是真的不是愛。
王敏哲來運通上班后,學校的種種漸行漸遠,慢慢地拋之腦后,想想和宿舍的舍友,想起課堂時的學習,想起圖書館、打水房,還有那時的女朋友,往事如煙,那些美好就讓他塵封成為過去吧,迎接未來的只能不回頭地大步往前走。
上班以后和海玲經理、林曉鷗一起工作,他上手很快,海玲對他的工作態度非常滿意,三個人工作氛圍也輕松愉快,王敏哲開心了許多,和前女友分手一年了,雖然還沒有真正的忘卻,但也知道從此各自漫步人生路,也再無在一起的可能了。
林曉鷗活潑開朗,又樂于助人,每天上班面對一起工作和學習自然是心曠神怡,不過林曉歐有男朋友,兩個人成為死黨,再合適不過了,只是酒吧那晚,林曉鷗眼睛亮晶晶地看著王敏,王敏哲一直忘不掉,有時甩甩頭,也還是會浮現林曉鷗的那個樣子,敏哲暗暗告訴自己:“一切都只是幻覺,兩個人喝多了而已”,但自從酒吧那晚之后,兩人好像有了一個共同的秘密,彼此心心相印,但誰也沒有再去說破。
又到季度考核了,區域督導要臨店OQC,全店上下齊動員。車要擦,座椅要歸位、輪轂要擦亮中間擺放的品牌LOGO方向要正位,頭發要理、皮鞋要亮、襯衣要白、領帶結兒不能大,出門接客要帶個iPad,5S搞起來,各種報表系統申報補起來,培訓話術考起來。銷售部經理鄭楠是售前考核的業務核心,也是最忙的人了,OQC售前業務2/3的考核內容是銷售,鄭楠稱之為”過刑場”,伸頭也好縮頭也罷,早早晚晚反正都要挨這一刀。考核也涉及市場部分,趙海玲成竹在胸,平時工作月度補齊,不拖尾巴,加上考核內容占比30%,沒有銷售部那么權重大,督導來現場考核,重點是銷售部分,市場除了硬性考核指標,其他的就是隨機面對、見招拆招了。
看到林曉鷗應對考核,忙得不亦樂乎,殷婷婷也施以援手,和王敏哲他們三個人一起去食堂吃中飯,一起下班,一起吐槽,延續了校園時那種單純的快樂時光。
盼星星等月亮的督導終于上門了,趙海玲被召集到培訓室和銷售部鄭楠、總經理一起解讀季度銷售促銷和活動開展的政策,并對運通店上季度的銷售業績進行總結。沈躍督導對上季度業績回顧點評完畢,鄭楠對下個月的銷售目標分解和完成度進行匯報,趙海林也對配合銷售部完成目標任務的的線上線下活動的計劃和預算進行了匯報。
經銷商汽車4S店業務就是如此,每月每季度甚至分解到每一天,下達任務、目標分解、組織實施,PDCA一輪接一輪,洗腦加打雞血,提車任務大棒加獎金活動獎勵,在任務沖鋒的路上響起了嘹亮的號角,前進前進前進進,日復一日,月復一月,年復一年。督導進店,林曉鷗和王敏哲在辦公室待命,督導考核到相關具體操作業務時,需要隨時待命挺身而出進行匯報,以免業務考核項目不達標扣減分值。
第二天上午,王敏哲正坐在辦公室,鄭楠走進來,招呼了趙海玲,“海玲姐,督導讓你和王敏哲去培訓室,可能是考核,你們這就過來吧。”說罷,鄭楠先走了。海玲放正在研讀工作文件,招呼敏哲帶上筆和本,和她一起去面見督導。
是福不是禍,是禍躲不過,王敏哲惴惴不安的跟著趙海玲來到培訓室,總經理和督導坐一側,鄭楠和銷售主管也已經坐在那里了。督導打了招呼,側身和總經理點點頭,示意她倆坐下,點開了投影布上的PPT文件,對上個雙月的數字營銷數據達成逐一說明,“我們店銷售任務完成的不錯,銷售業績也在區域前列,但細分的電銷組還有提升的空間”,店總康健坐在座位上認真的看著播放的PPT文件,沈躍督導接著說,“各位看表格中的數據,我們這個品牌網站維護同城排名都是第一名,線索量也超過威達,說明網站維護政策理解到位,成績不錯,希望保持并再接再厲!”王敏哲看著PPT文件和業績達成數據,雖然不敢轉頭貿然看趙經理,但明顯感覺到海玲經理投來贊許的目光,“雖然我們店的線索量區域第一遠超威達,但我們的電銷組到店量僅有15%,離門檻20%的到店量還有距離,現在有的品牌已經做到了電銷成交占銷量的50%,目前我們的銷售業績完成不錯,但如果我們能再在到店量和成交量的上下功夫,那我們的展廳銷量就不會有這么大的壓力,而且還會增長。”康健總經理點點頭,對二位經理說:“會后鄭經理和趙經理拿出一個具體的方案,落實到人,要不折不扣執行這項業務”。接著督導檢核電銷人員接聽電話話術,和鄭楠經理進行溝通并播放了一段運通店電銷接電話的錄音,對王敏哲說,“這里沒有你的考核項目了,你可以先回去工作”,王敏哲點點頭,站起身,離開了會議室。
不到半個小時,趙海玲也回到辦公室,明顯的心情不錯,她情緒高漲的說,“王敏哲,你這一段時間工作真不錯,今天在總經理面前露臉了,還挨了表揚,加油,繼續努力。”王敏哲心情也頓時愉悅起來,對著海玲經理比了一個耶。