每個月開月會，都感覺，自己的管理沒有做好。

有目標，但是不細致，沒有細分到市場，細分到每一個客戶，對啊，這樣的目標，怎么做管理呢？如何細致到每一個截點呢？

下周團隊的月會，要一對一的制定目標，然后后續跟進，可是我好怕，怕有些刺頭跳出來，說一些不知道怎么解決的問題，大概就是我沒有自信吧。

為什么我領導可以那么自信，看來還是我太弱了。

根據指標，細分到每一個客戶，細分到幾分老客戶，幾個新客戶，推出有多少的NP，OP，其實方法我都是會的，就是沒有落地到每一個點。試試看吧，下周的月會，試試看讓自己硬氣一點。

今天市場部一個女孩子的回答，讓我非常喜歡，非常硬氣！我為什么沒有這樣的勇氣呢？

而且，我招的人，也很沒有擔當，這是為什么呢？這樣一份職業，真的是可有可無的嗎？反正要老子拿錢，是萬萬不可能的。現在的年輕人，真的是，對工作這份無所謂的態度，是我這個80后羨慕的，望塵莫及的。

所以說，現在這樣的現狀，我自己就很有問題，管理有問題，公信力有問題，然后，人員的能力也有問題。

和一群無法同頻的人一起共事是一件非常痛苦的事情，我還在奮筆疾書工作的時候，她們已經陪著孩子睡覺了吧。或者抱著外面的女人，或者在外面花天酒地，總之，工作絕對不是最重要的。而我，工作起來，絕對是非常認真和細致的，也會極致到不行。

曾經面試的一個大區經理，就是一個人bess在異地，各方聲音反饋說她是一個工作狂，可是我確實莫名的喜歡，感覺這樣的領導，我絕對可以和她共頻，可惜，面試失敗了，是我太不認真了。

需要改變策略，趁著現在有管理的機會，還是需要多鍛煉，那么就不要害怕，勇敢的管理，勇敢的提出問題，不要害怕，我又沒有把柄在她們手上。

管理是一門藝術，團隊建設，大客戶管理，技能培訓，都是需要管理者來抓的。現在我的問題，就是有欠款，沒底氣。可是話說回來，我又不欠她們的！

如果說管理是練級打怪！那么，我現在還在新手村，需要高手帶，而我曾經認為的高手，卻是個自私自利的人，德不配位，朝令夕改，也沒有好的管理手段。所以，既然找到了問題所在，那么就解決問題，既然他教不了我什么，那么從今天開始，自己學，自己摸索，自己用現在的機會，武器，人員，來鍛煉管理的能力！

首先：制定計劃，在會議上，開誠布公的制定行動方案，細分到每一個客戶，每一個時間截點。

其次：根據行動方案，在每周的周會上進行跟進，而不是周會無內容可說。跟進每一個員工的每一個行動方案的執行情況，所有預估數據的進度，如果沒有追上進度，找出原因，以及解決方案，如果再有人提出，這樣應該怎么做，我會問他，要你來干什么？給我拋問題，那么你的價值是什么？ok，要我給出解決方案，那么你會按照我說的來做嗎？

再次：根據這樣的管理手段，觀察是否有效，是否能加快銷售進度，是否需要調整自己的管理方式和方法。

最后：每月總結，好的延續，錯誤的改進。

這樣的管理方法，是我自己摸索出來的，希望有用，希望，能在我的職業道路上，累積經驗。

加油吧，職場人，加油吧，管理者，加油吧，努力賺錢，還清債務。