一日中午，有個穿著錦衣的中年男子在攤前駐足，先是買了幾塊糕點嘗嘗，然后盯著旁邊掛著的衣裳上下打量。

見他氣度不凡，謝每每主動問：“這位客官，可有中意的？”

那男子微微笑：“我聽說你們這里的衣裳新奇，特來看看。我家娘子正愁找不到合適的衣裳，我想給她置辦幾件。你們能不能做些更華麗點的，價錢好說?！?/p>

此話一出，兩人精神大振，趕緊請這位客官到邊上坐下談。

一番交談后才知，這人名叫楚掌柜，是鎮上一家大布莊的主事，對布匹行情非常在行。

他來此是想找些獨特的款式，以期拓展布莊的高端業務。

謝每每笑著說：“我們能做，但需時間和好材料?？凸俚牟记f若有上乘緞子或彩絲線，我們可以合作。衣裳做好后，你們布莊也可代賣，咱們分成?！?/p>

楚掌柜眼睛微亮，這是雙贏的路數。

他點頭：“行，我先提供些上好布料，你們做出樣品來，我帶回布莊給主家看。若他們滿意，就長期合作?！?/p>

雙方一拍即合。

這下可好了，有了好料子，加上新創意，何愁不出名？只是這樣一來，兩人就更忙了。

藍藍夜里挑燈繡花，謝每每白天設計，忙得腳不沾地。

幾日后，第一套華麗的試裝成品出爐。

這件衣裳主體為深紫色緞面，上面繡有翠鳥與蓮花圖案，領口和袖口做了微小改良，更合身也更顯氣質。

楚掌柜見了，連連稱奇：“如此精致，穿在我家娘子身上肯定漂亮！”

他當場付了定金，還表示若娘子滿意，就要再下五六套。

謝每每與藍藍互相對視，眼中滿是干勁兒?？磥磉@條路子開對了。

然而，忙碌中也不免有波折。

布莊看中她們的手藝，自然也有別家眼紅。

某日，一個自稱李掌柜的人來攤子挑衣，嘴上客氣，實則明里暗里打探技藝來源，還出言激將：“聽說你們裁剪獨特，我看也不過如此，線腳還不夠平整吧？”

藍藍正待反駁，卻被謝每每輕輕按住手腕，示意不必計較。

笑臉相迎，溫聲道：“掌柜看哪件？實在不滿意，我們可以改進，這只是初步樣式?！边@般有禮有節的話讓李掌柜無從挑釁，只能拂袖離開。

夜深時分，小院子里燈火幽黃。

藍藍滿腹疑問：“那人明擺著是想挑事，為何不頂回去？”

謝每每慢慢收拾桌上的線團：“與其爭口舌，不如默默做好自己的衣裳。時間一久，別人自然知道咱們的好。”

藍藍點頭：“說得對，咱們憑手藝吃飯，不怕別人挑刺。”

隨著日子一天天過去，鎮上漸漸傳出風聲，說市集上有兩位巧手女子，一邊賣糕點一邊賣新式衣裳，連富貴人家都找她們定制。

更有傳言說，這兩人掌握著某種新奇的裁剪方法，做出的衣裳貼身舒服。

這消息傳出后，許多原本只肯去大成衣鋪的小姐太太們也開始好奇，暗中派婢女來看看。

這天早上，一個打扮精細的婢女走到攤前，抱拳行禮：“請問是謝姑娘嗎？我家夫人想請您到府上一敘，不知可否？”

藍藍在一旁小聲：“這可是機會！快去！”她知道鎮上有些大戶人家，若能搭上關系，生意更上層樓。

謝每每收起攤子，跟隨婢女來到一處高門大院，門楣上掛著個黑漆牌匾。

進得院中，一位氣質雍容的婦人正坐在堂中品茶，左右侍女環伺。

婦人見謝每每進來，目光一抬，露出微笑：“聽聞謝姑娘的手藝不凡，我家侄女下月出嫁，正愁找不到合適的喜服裁制?？煞褡尮媚餅槲壹抑杜可碛喿鲆惶祝俊?/p>

喜服的生意又上門了！

而且看這夫人的氣派，明顯比之前那戶人家層次更高。

若能做好這一單，名聲更上一個臺階。

謝每每不卑不亢：“夫人謬贊。喜服一事非同小可，我們自然用心。不知夫人有什么特別要求？我們可先談談。”

夫人輕抿一口茶：“我要的并非尋常喜服。我家侄女要嫁的人家與皇室有些遠親關系，喜服須顯得端莊大氣，又要有些時興的新意。顏色、紋樣、繡工，都不能馬虎。”

這真是高要求，但同時也是大好機會。

謝每每略作沉吟：“夫人放心，我們先選上等布料，再請我這邊的繡工和裁剪師用心琢磨。只是價錢方面……”

夫人輕笑：“不必擔心價錢，只要做得好，重謝不在話下。”

一錘定音。

這樁買賣定下后，謝每每回去馬上與藍藍商討。

藍藍興奮得不行：“這下好了！娘正愁沒能再發揮她的繡工專長，這回可是大展身手的機會！”

說干就干，她們當即著手準備。

布料得向楚掌柜求助，讓他提供最上乘的紅錦緞；絲線須從京城特供繡線商處購進，貴是貴了些，但能保證色澤。

針法圖樣由藍藍的娘親自把關，從花紋的布局到圖案的層次，都要一絲不茍。

謝每每負責總體設計，讓現代的裁剪巧思與傳統刺繡工藝完美結合。

為此，她還特地研究人體比例，將袖子、領口、衣襟的弧度調整得恰到好處，讓整件婚服不僅美觀，更讓新娘穿得舒適自然。

這一忙又是十來日。

成品出爐那天，一抖開，院子里便似有彩光流轉。

大紅錦緞上，鳳凰展翅，鸞鳥輕翔，牡丹嬌艷欲滴，石榴寓意多子多福。

色彩層次如同工筆畫般精美。

藍藍感嘆：“真是舍不得賣啊，這衣裳放在宮里也不差！”

謝每每微笑：“做生意嘛，咱們會有更多這樣的佳作。”

交貨那日，夫人親自過目，驚為天人，當即付下重金。

謝每每和藍藍笑逐顏開，這筆錢足夠她們擴大規模。

隨后，夫人還介紹了幾位有身份的小姐過來定制。

漸漸地，兩人從鎮上不知名的小攤販，變成了遠近皆知的“巧手裁縫”，連那首批顧客劉嬸見了也樂呵：“當初我就說這姑娘將來不得了！”

糕點生意仍在，只是那糕點更像是副業，用來吸引普通客源和給衣裳鋪打掩護；而衣裳生意卻一路攀升。

從日進幾百文的小賺頭，到動輒數兩、十幾兩的收入，兩人辛勤努力的成果終于顯現。

藍藍的娘見女兒出息，也十分欣慰。

楚掌柜看著她們設計的衣裳，每每贊嘆說賣得好。

忙碌的日子里，她們也沒忘了創新。

謝每每思忖：僅靠傳統的花樣還不夠，還可以嘗試更多顏色搭配和更貼身的裁剪手法，讓衣裳既有傳統韻味，又不落俗套。有空時，她還會在院子里試著畫新圖樣，藍藍坐在旁邊，一邊喝茶，一邊提出自己的看法。

天氣漸暖，春日的花瓣隨風輕落院中，院里有兩臺縫紉架，一張大桌子鋪著紙筆和布樣。

兩位年輕女子，一個靈思妙想，一個巧手如花，一點一點為珍珠國的服飾業帶來微妙的變化。鎮上百姓茶余飯后也談論起她們，艷羨又欽佩。

一切才剛剛開始。這條時新裁剪與古代繡工結合的路子，正緩緩鋪展開來，而謝每每心中還有更遠的謀劃。

今后不僅要做衣裳，還要研發更多式樣，不止為婚禮，更為日常，甚至為宮中達官顯貴所用。

她相信，只要腳踏實地、不斷進步，一定能在這片土地上闖出一片繁華天地。

院外傳來藍藍的聲音：“快來看，我新繡的花樣好嗎？縫在下擺處是不是更協調？”

屋內傳來輕笑：“很好，再收腰一點，更顯曲線……”

日頭漸高，小院的忙碌聲不曾停歇。

翌日，天還蒙蒙亮，小院子里便傳來“嚓嚓”的剪布聲和輕微的咳嗽聲。

院門虛掩，露出半片翠竹影。

一直在忙活的那人身形纖細，正是那位財迷心竅卻又心靈手巧的主角——謝每每。

別人稱呼她為謝姑娘，可描寫之時，仍舊只喚她本名。

這幾天她為了新訂單忙得腳不沾地，卻滿心都是銀子叮當作響的美妙聲音。

此刻，藍藍端著一碗熱氣騰騰的白米粥走來：“昨晚又忙到深夜？也不多休息。你這般拼命，可要小心身子?！彼{藍語氣里帶著擔憂。

她自然知道對方是個財迷，就算讓她少賺點銀子，難如登天。

每每抬頭，露出一臉理直氣壯的笑：“不趁現在多賺銀子，難道要等頭發花白了再求機會？本來糕點生意就只夠糊口，現在衣裳能賣高價，那可是讓銀子成串進袋的好買賣，不多做豈不可惜？”

藍藍嘆了口氣，輕輕拍了拍她的肩膀：“雖如此，也別透支太厲害。這不，昨天夫人那單婚服還沒做完呢，后日人家就要來驗貨。可別因為熬夜，明針暗線戳錯地方?！?/p>

謝每每咧嘴一笑：“放心，既然收了錢，就要做到最好。再者，我心里有數?！彼f這話時，那種對銀子的執著躍然眼中。

前半個月，擺攤賣糕點時一兩銀子得掙好多天，如今裁一套婚服就八兩銀子以上，豈不美哉？

藍藍想想也是對的。

她娘最近也常來指點，總能及時提醒。

有經驗長輩坐鎮，再加上每每自身的奇思妙想，出點小差錯不至于砸招牌。

這天中午，院門外來了人。

敲門聲清脆，藍藍去開門，見是前陣子找過來的楚掌柜。

楚掌柜背著手，笑容滿面：“不知兩位巧手可在？我那邊的東家聽聞你們的婚服做得極好，還想再談筆買賣?！?/p>

每每聽到“買賣”兩字，馬上從屋里躥出來，笑意盈盈：“楚掌柜駕臨，有何貴干？”

楚掌柜上下打量這財迷女子，只見對方眼神閃亮，好似聞到銀子味一般。

他咳嗽一聲：“我們布莊想擴大業務，不止是賣料子了。若你們的衣裳真有獨到之處，我想請你們設計些成套春裝和夏服，主打新奇剪裁與精致繡工，這樣一來，我們布莊能推出獨家成衣系列，你們自然也能分潤?！?/p>

這可算是大好機會。

每每心中盤算得飛快：若能和布莊長期合作，那豈不意味著穩定大單，不愁銷路？此前她們只是零碎接單，雖說手工價高，但畢竟不夠流水式賺錢。

若布莊肯提供原料，還能統一發售，這利潤怕是要翻倍。

她不動聲色，先是故作矜持：“楚掌柜這提議不錯，但我們人手有限，只能精做不濫造。若要大批量生產，還需擴大人手，材料成本也得貴莊出一部分吧？”

楚掌柜倒也干脆：“成衣系列并非一日千里，我們先從小規模開始。至于分成，我家東家很有誠意，只要衣裳賣得好，每月利潤七三分成，你們占三成如何？若賣得火，再議提成?！?/p>

每每聞言微微蹙眉：“七三分？我們還要出設計、出手工，區區三成可有點少呀?！?/p>

藍藍站在一旁也覺得分成有點低。

但楚掌柜畢竟是老油條：“姑娘有所不知，我們提供布料和銷售渠道，你們只需付出手藝。況且，你們可以在我們布莊的平臺上迅速打響名號，這可是廣告啊?！?/p>

這話不無道理。

每每腦子轉得飛快：雖然三成看似少，可這將是源源不斷的訂單。有了名氣和銷量，將來談條件還能再往上提。

再說，最初打響品牌也是重要投資，不能太貪一時之利。

她故作思忖了片刻，才點頭微笑：“也好，先試一季春夏裝吧。若賣得好，下季秋冬咱們再談分成提高的事。”

楚掌柜拱手：“好說好說。有你們手藝加持，布莊必然名聲更響。”說罷，他放下幾匹精挑細選的絲綢棉麻料，“這些是樣料，你們先試做幾件樣衣，我回頭帶給東家看看。”

交易初定后，楚掌柜告辭。

每每看著那些布料，兩眼放光：又是銀子滾滾而來的生意，雖說暫時分成不高，可路子一旦打通，將來還愁沒銀子？

她轉身對藍藍道：“先搞定這婚服的單子，然后馬上設計春裝！咱們要以最小的成本做出最驚艷的成衣，讓他們知道，三成根本不夠分！”語氣帶著滿滿野心。

藍藍苦笑：“謝姑娘真是個財迷，還沒開始做，就想著漲價了？不過我喜歡！咱們可得在花樣上下苦功夫，畢竟鎮上不少商戶盯著咱們呢?！?/p>

這話說得不錯。

成衣的花樣若不更新，不久就會被學去。

那李掌柜前陣子還來挑刺，定是想探清他們的門道。

若此番推出新品，被人輕易模仿，后勁豈不斷了？

每每低頭沉思，想起現代裁剪中的獨特工藝，又記得藍藍的娘所傳的宮中刺繡技巧，靈機一動：“咱們可以添加一些難以模仿的細節。比如在衣襟內側繡一個獨特的小標記，讓人即使照著樣子抄，也不懂這小標記的針法要領。”

藍藍眨眼：“有意思！還可用多層刺繡法，讓別人看不懂配色和針腳的順序?！?/p>

兩人一拍即合，各干各的。

那日深夜，院中燭光搖曳，每每正對著一幅畫稿冥思苦想。

紙上畫著新款式女裝的輪廓：上衣略收腰，下擺微敞，袖口處有層疊花邊。她想給袖口加上隱約的花樣，讓人只覺得精致，卻看不出門道。

再想想顏色搭配，不必遵從大紅大紫的古老傳統，可以試試清雅的配色，再配上亮色絲線做點睛之筆。

次日清晨，藍藍的娘來了，小院里傳出兩代人的商議聲。

藍藍的娘經驗老道，一看圖稿就贊嘆：“你們這是想將傳統與新式裁剪再推進一步？這顏色搭配清奇，卻不失雅致。只是刺繡要極考工夫，稍有不慎，顏色層次不顯?！?/p>

每每眼神堅定：“咱們不怕費工，只怕不精致。我要讓這衣裳成為獨一無二，別人再會仿，也難以達到這種細膩程度?！?/p>

藍藍的娘點頭：“既如此，我來負責最繁瑣的部分，你們年輕手腳利索，先把底子打好?！?/p>