現代社會太多靠包裝騙人的玩意兒，而何老堅持樸實的標準，讓她倍感欽佩。

她一頁頁地讀，越讀越有方向感。

之前她覺得手忙腳亂，不知道如何建立統一標準，如今何老給了她最關鍵的理論依據。

接下來，她只要把這些理論轉化為簡單明了的表格和說明，再在集市上征求農戶和買家的意見，反復修正，就能慢慢形成一套初步的品質鑒定標準。

興奮過后，她又生出一絲壓力。

何老既然肯幫她，就表示對她有所期待。

如果她辜負了這份期待，那就太對不起何老的破例了。

她安慰自己：“別急，慢慢來，先定出一個小目標。”

隔天一早，她就跑到白茶居找掌柜，把何老給的建議簡單描述（隱去了何老名字，只說一位前輩給的思路），請掌柜看看有沒有什么補充。

掌柜摸著胡子笑：“看來你真是下定決心了。這套標準定出來，農戶和客商都要適應，但是值得嘗試。”

她也去找了一些老手藝人，請他們給點建議，畢竟這些老人在鎮上也有說服力。

結果大家聽了她的規劃，都覺得有點意思。

有人鼓勵她：“試試吧，誰說傳統不能用點現代思路？你要是能給農戶和買家提供一個尺度，大家的糾紛也許能少點。”

數日后，集市再開。

這一次，謝每每帶著初步分類標準的手寫稿，在農戶攤前挨個解釋。

她先拿黃精舉例，告訴農戶，若要賣出更好的價格，需要達到多少干度、顏色要求；

靈芝應該保持什么形態，不能隨便摻雜碎片；

有人參時，須注明是山參還是園參，年份和質地差距很大。

農戶們一開始有點懵：“真的要這么嚴格？”

她耐心道：“嚴格是為你們好。如果你們貨好，就能賣出更好價格；如果貨差，我也不逼你標高價。這樣久而久之，買家就不會一味砍價，而是根據品質出價。”

客商也來圍觀，有的有點不耐煩：“這么麻煩啊？”

她解釋：“麻煩一時，總比長期扯皮好吧？你以后買貨有了標準，不用靠猜，也不用擔心上當。只要雙方認可這個規則，生意就更有保障。”

一些有遠見的商人點頭：“有道理。現在市場上假貨多，我們也怕被騙，有標準的話，起碼能減少風險。”

一來二去，她的提議引起了不小的話題討論。

有人質疑，有人贊同，也有人觀望。

晚上她在客棧整理反饋意見，發現問題不少：

1.農戶擔心標準過高，他們達不到怎么辦？

2.客商怕增加成本和時間，能否簡化？

3.不同季節品質差異大，標準要隨時調整嗎？

這些問題讓她頭疼，但也是好事，有問題才有改進的空間。

她先按照自身理解寫下解決思路，然后決定過幾天再去找何老詢問。

幾天后，她再次來到何家門口，這次沒有多等，陳陳就出來接待她。

她把整理過的問題寫成清單，恭敬地遞給陳陳：“請轉交給何老，我想聽聽他的意見。”

陳陳瞄了一眼：“還挺認真。行，我拿進去。”

等了半個時辰，陳陳出來了，手里又多了幾行字跡。

“何老爺子說，你這想法可行，但要靈活。他給了你幾個方向，比如根據季節變化調高或調低某些藥材的標準要求，讓雙方都能接受。還有一些儲存方法上的建議，他說過陣子再告訴你。”

謝每每接過這些筆記，如獲至寶：“太好了！我會按這個方向繼續改進。”

陳陳抿嘴：“老爺子還能耐心回答你這么多問題，也算是看好你了。你好自為之。”

她感激地點頭：“我知道，他為我指出方向，我一定不辜負。”

日子在忙碌和改進中飛逝。

謝每每的壓力很大，但她心態比過去從容多了。

她明白，自己已經獲得何老的初步信任，只要不偷懶、不胡來，把標準一步步完善，讓農戶和客商逐漸接受，她就能創造一個良性的循環。

這期間，她還試圖聯系幾戶表現良好的農戶，詢問他們是否愿意簽長期合作協議，承諾嚴格按照標準生產，以后如果她在別處開店，會優先收購他們的貨，并給出合理價格。

幾位農戶考慮后，有兩戶比較穩重的農戶愿意試一試。

他們說：“既然有個明確標準，我們按標準改進，只要你確實給我們合理的價錢，我們也沒啥損失。”

首批農戶簽下簡單的契約，但雙方以人格和信譽擔保。

這在小鎮上也算一件新鮮事。

鎮上的人紛紛議論：“這謝姑娘看來是認真干正事的，不是來騙錢的。”

當她把這份小小的成功消息傳遞給何家時，陳陳依然淡淡：“老爺子知道了，沒表態。”

婦人卻悄悄告訴她：“老爺子其實挺滿意的，只是不肯當面夸你。他老人家昨天還念叨‘這個小丫頭還真下功夫’。”

謝每每聽得臉上笑開了花：“老爺子認可我，我就不虛此行。”

婦人抿嘴一笑：“他還讓我轉告你，以后如果有疑難問題可以間接問他。他忙得很，不想每件小事你都來求問，但大方向上他不會袖手旁觀。”

她心里暖暖的，終于體會到一種被長者點撥后的安全感和信任感，這比直接給錢還珍貴。

幾天后，何老終于對她提出的標準給出進一步細節：如何在不損壞藥材有效成分的情況下進行初步清洗和晾曬，如何用最簡單的方式區分藥材等級，還提供了幾點防止農戶過度開采的建議。

謝每每利用這些寶貴經驗，完善了她的“標準指南”，并在集市上貼出一份初版告示，供買賣雙方參考。

雖然不是政府頒布的權威標準，但已有幾家客商和農戶愿意嘗試按照這個標準交易。

結果大家發現有了標準后，買家不再一味壓價，因為品質清楚擺在那里；農戶也愿意在采收和處理環節更認真些，以求達到更高等級，獲得更好價格。

當然，還有不少觀望者。

但她不急，因為生意講究長期，她慢慢來。

一天下午，她在茶館與幾位農戶談完細節后，碰巧遇見何老的孫子在外頭玩耍。

小男孩看到她，高興地揮手：“謝姐姐，你的標準真有趣，我爺爺看過，說有點意思。”

她欣喜地問：“你爺爺這么說？有點意思？”

小男孩用稚嫩的嗓音模仿何老的口氣：“哼，不錯嘛，比那些夸夸其談的人強多了，至少這姑娘真的在做事。”

謝每每聽了心里甜滋滋。

這是何老間接給的最高評價了。

想當初何老連門都不讓她進，現在他竟然認可她的努力。

小男孩湊近，小聲說：“你別告訴爺爺是我說的哦。”

“放心，我絕不透露。”她抿唇一笑，伸手摸了摸小男孩的頭，“謝謝你。”

小男孩歪頭：“謝啥？我也很喜歡你，你救過我，我永遠記得。”

夜深，客棧房間里，謝每每獨自坐在桌前，把最新的改進方案記下。她在日記里寫道：

“今天我終于明白，贏得何老的認可有多難，也明白了為什么他如此謹慎。”

“他守護的不僅僅是一門技藝或幾份經驗，更是傳統與誠信的底線。若是輕易就把知識給了一個不明底細的人，那可能會害了更多人。這段時間，我以行動證明自己是用心的、靠譜的，不只是空喊口號。這讓我感到踏實。”

“過去的我以為，只要有介紹信、禮物，就能輕松獲得前輩點撥。現在才知道，真正的認可要靠汗水、耐心和誠意。何老肯給我建議，就是給我打開了走向正道的大門，今后我還要繼續努力。我將不辜負這份信任。”

寫到這里，她輕輕合上筆記本，長舒一口氣。

透過窗戶望去，小鎮的夜空很亮，一輪明月懸掛在古老的屋檐上。

夜色清涼，但她的內心溫暖無比。

第二天清晨，她帶著最新版的分類指南和農戶合作意向書，走向集市。

迎著朝陽，她感覺自己腳步輕盈。

人群中早有幾位農戶笑著打招呼：“謝姑娘，來啦？我這次帶來的貨，按你上次說的標準處理過了，你看看是不是好點？”

她湊過去聞聞藥材，點頭：“嗯，干度好了不少，這樣買家自然愿出更高價。”

農戶樂呵：“那就好，那就好。”

“走過幾家攤位，她看到有幾個新來的客商，看著她貼在木柱上的分類標準指指點點。她上前解釋，得到的回應也越來越友好。有的人問：“你怎么想到給我們搞這個標準？”

她笑道：“我請教過一位老前輩，他說品質才是根本。我深以為然，就想出這么個招數，總比大家瞎猜好。”

客商點頭：“有理，我們也省心。”

她心中感嘆，不愧是何老的智慧，一針見血的思路，幫她解決了大問題。

臨近中午，她在集市忙完，買了些水果，準備再次拜訪何家。

不是去擾何老，而是去把改進后的方案呈交給陳陳，請他轉交何老過目。

來到巷子口，剛想敲門，門房見是她，竟主動打開門：“來了？進去偏廳等。”

這一次，連敲門都免了。

她輕輕笑了笑，邁步走進院子。

院里的梅樹正抽新芽，花香淡淡。

院中幾個護院犬懶洋洋地趴在地上，對她不再狂吠。

偏廳里，婦人坐在桌前，小男孩啃著糕點，陳陳抱著胳膊站在一側。

看到她進來，陳陳接過她的資料，翻了翻，點頭：“我轉給何老爺子看看。”

婦人倒了杯茶給她：“你現在膽子大了啊，以前想進來可不容易。”

她不好意思地笑：“是啊，多虧何老和你們的信任。”

小男孩湊過來：“謝姐姐，爺爺說你現在算是半個自家人了，因為你肯聽他的建議，不耍花招。”

她被這話感動得差點紅了眼眶：“半個自家人？那我以后要更努力，不能給半個娘家丟人。”

婦人也笑了：“看看你這小嘴。”

過一會兒，陳陳回來，面色稍緩：“老爺子看過你的方案了，說你改得不錯。他囑咐我再給你兩條建議。”

陳陳俯身在紙上補充了幾行字，遞給她：“照著做吧。”

謝每每雙手接過，連聲道謝：“謝謝！謝謝！”

陳陳傲嬌地別過臉：“謝我干嘛，又不是我出的主意。”

她笑笑：“要謝謝你們所有人，你們給我機會，我才有今天。”

從何家出來，謝每每感覺腳下生風。

她知道前路還很長，最終在更大市場上競爭不容易，但至少她已經打下一個堅實的基礎。

而何老的建議，就是一盞指路的明燈。

回到客棧，她終于有機會認真審視自己的心路歷程。

從最初的急躁和不甘，被拒絕時的沮喪，到后來用耐心和行動改變何老對她的看法，再到現在的平等交流，她的心境已大不相同。

她不再自怨自艾，也不再幻想一步登天。

她明白傳統的價值在于內在的品質和時間的沉淀，何老就是這沉淀的化身。

她能得到他的認可，是因為她愿意順應這種傳統的節奏，而不是一味急功近利。

思及此，她輕撫桌上的資料，心中默念：“何老，謝謝您。我會記住您的教誨，用心守護這份誠信和品質。”

室外的風輕輕拂過，帶來一絲清香。

遠處巷子里，似乎傳來小男孩的笑聲和護院犬低沉的吠聲。

一切變得溫潤而寧靜。