頭目聞言哈哈大笑，剛想下令射殺，忽然聽到遠(yuǎn)處傳來隱隱的馬蹄聲。

“這是什么聲音？”頭目神色一變，緊張地四處張望。

謝每每的腦海里此刻突然浮現(xiàn)一本泛著金光的書，書頁上快速翻動著各種策略和計謀。

她咬了咬牙，忽然計上心頭，抬手虛弱地指向遠(yuǎn)處大喊：“援軍來了！你們死定了！”

江水一臉錯愕：“姑娘，你這是哪來的援軍？”

謝每每瞪了他一眼：“嘴閉上，配合演戲！江水，你沒看到剛才信鴿送來的消息嗎？護(hù)衛(wèi)團(tuán)十里外就能趕到！”

江水瞬間明白過來，連忙抬高嗓門喊：“對對對！姑娘，您別怕，護(hù)衛(wèi)團(tuán)馬上就到了！這些賊子一個都跑不掉！”

山匪中有人開始慌亂：“大哥，咱是不是中計了？聽說這個商隊背景不小，不會真有援軍吧？”

頭目臉色陰晴不定，盯著謝每每半晌，怒道：“怕什么！他們在嚇唬咱！”

謝每每冷笑一聲：“不信？你們可以試試。到時候別怪我沒提醒過你們，山里頭橫尸滿地，那可就不好看了。”

就在山匪猶豫不決的時候，遠(yuǎn)處的馬蹄聲越來越近。

其實，這不過是謝每每讓江水帶著隊伍趕馬造成的假象。

山匪頭目終于沉不住氣，揮手道：“撤！今天算你們命大！”

山匪們匆匆退去，樹林漸漸恢復(fù)了寧靜。

江水喘著粗氣，看著滿身是血的謝每每，著急地說道：“姑娘，您這傷得趕緊處理啊！再不包扎，真要出事了！”

謝每每撐著馬車勉強站穩(wěn)，虛弱地說道：“命大著呢，死不了。先清點損失，再想辦法出山。”

江水無奈扶住她，嘟囔道：“姑娘，這命懸一線了您還講冷笑話啊？”

謝每每輕輕一笑，低聲說道：“不是冷笑話，是咱命硬。”

夜晚，商隊停在山腳休息，謝每每靠在篝火旁，腦中那本神秘的歷史書再一次翻動。

“你到底是什么東西？”謝每每喃喃自語。

一個聲音在她腦海里回響：“我是你的智慧之源。”

謝每每皺起眉：“智慧之源？什么意思？”

“當(dāng)你面臨困境時，我將為你提供指引。”

謝每每閉上眼，感受書頁的翻動，忽然心中一亮：“空營計！山匪會不會只是第一波威脅？后面還會有人追殺咱？”

“聰明。但接下來的問題，要靠你自己解。”

謝每每深吸一口氣，嘴角微微上揚：“好戲才剛開始。”

篝火旁，江水端著一碗藥湯遞過來：“姑娘，喝點吧，這可是我熬了半宿的。”

謝每每接過碗，調(diào)侃道：“江水，沒看出來你還會熬湯呢。”

江水嘿嘿一笑：“學(xué)著點，畢竟跟著您，總得多點本事才行！”

兩人相視一笑，火光在他們臉上跳動，映出了屬于未來的希望。

天剛蒙蒙亮，山間霧氣繚繞，謝每每靠在一塊巖石上歇息，肩上的傷口已經(jīng)簡單包扎，但臉色仍顯得蒼白。

突然，樹叢中傳來一陣腳步聲。

江水猛地站起身，拔出腰間的刀，警惕地盯著聲音的方向：“誰！”

山匪頭目帶著幾名手下慢悠悠地走了出來，手中把玩著一柄大刀，冷笑道：“別緊張，我可不是來送命的。小娘子倒是有幾分膽量，不過嘛，敢在我地盤上裝神弄鬼，可沒那么容易。”

謝每每抬眼看他，語氣中透著一絲疲憊：“大哥，這是又改主意了？”

頭目獰笑：“聽說你唬了我的兄弟們，讓他們退了兵。不得不說，膽識不錯，但你真以為幾句虛張聲勢的話能嚇住我老黑？”

江水怒道：“你這賊子還敢回來！信不信我——”

“閉嘴。”謝每每抬手制止江水，緩緩站起身，勉強笑道：“大哥，要殺要剮，給個痛快。何必多廢話？”

老黑挑眉：“哦？小娘子倒有幾分硬氣。不過，我倒是想聽聽，你憑什么覺得我會信你不耍花招？”

謝每每盯著他，嘴角勾起一抹冷笑：“大哥，你手下那么多人，養(yǎng)活他們不容易吧？咱們不如算筆賬，看是合作劃算，還是斗個你死我活更合適。”

老黑似乎被逗樂了：“算賬？我倒要聽聽你能算出個什么道理來！”

謝每每不慌不忙，從馬車上拿出一塊布，鋪在地上，用樹枝畫了幾條線，開始簡陋地畫出一個交易模型。

“你看啊，大哥。咱們這條路上來往的商隊不少，但真正愿意交高額買路錢的卻不多，對吧？”

老黑點了點頭：“不錯。有些膽大的寧愿拼個頭破血流也不愿交錢。”

謝每每繼續(xù)道：“那如果我告訴你，我能幫你建立一套新的收費制度，讓所有商隊都乖乖交錢，甚至愿意主動尋求你的保護(hù)呢？”

老黑瞇起眼睛：“怎么個意思？”

謝每每微微一笑，壓低聲音：“你們做的是風(fēng)險生意，我做的是長遠(yuǎn)生意。合作的話，我可以幫你們把山路管理得井井有條，保護(hù)商隊過路，還能收保護(hù)費。至于怎么操作，我這有一整套方法，你要是有興趣，我可以慢慢教你們。”

老黑顯然有些動心，但依舊警惕：“女人，你這套說辭聽著不錯，可我怎么知道你不會耍花招？”

謝每每捂著受傷的肩膀，輕輕咳了一聲：“大哥，我現(xiàn)在半條命都沒了，就算有花招也沒力氣玩了。再說了，咱合作是賺錢，不合作你能賠幾條命？人命值幾個錢，銀子可是好東西。”

老黑哈哈大笑，拍了拍大刀：“有趣，真有趣！好，就給你個機會。說說看，具體怎么做？”

謝每每笑著搖頭：“具體怎么做，我得先看看你們這邊的資源配置。比如兄弟們的分工、路段的情況，還有附近商隊的貨品種類。”

老黑挑眉：“行，那我就帶你去看看。不過，別耍什么花樣，不然我這刀可不是吃素的。”

江水低聲嘟囔：“姑娘，這會不會太冒險了？”

謝每每輕輕拍了拍他的手背，低聲回道：“怕什么，咱這叫以商治匪。”

老黑帶著謝每每和江水進(jìn)入山匪營地，營地里搭著幾排簡陋的草棚，山匪們?nèi)齼蓛傻貒谝黄鸷染瞥匀猓吹街x每每時，紛紛露出好奇的目光。

“老大，這就是那個唬住咱兄弟的女人？”

“嘖，看著挺柔弱的，哪像個有本事的？”

老黑揮手讓眾人安靜，指著謝每每說道：“從今天起，她就是咱們的合作伙伴。都給我聽著，她的話就是我的話！”

山匪們一片嘩然：“老大，這不合規(guī)矩吧？她可是個外人！”

謝每每走上前，環(huán)顧四周，笑道：“各位兄弟，我知道你們心里有疑問。不過既然咱們要合作，我也得拿出點誠意來。”

她從隨身的小包里掏出幾份紙張，展開后遞給老黑：“這是我根據(jù)你們的情況設(shè)計的初步方案，包括怎么收費、怎么分配收益，還有怎么用最少的資源保證商隊的安全。”

老黑接過一看，眉頭微微一皺：“你一個女人，怎么懂這些？”

謝每每笑著攤手：“生意場上沒有性別，只有成敗。我能把自己的商隊做到玲瓏國來，自然也能幫你們賺更多的錢。”

老黑點點頭：“好，暫時信你一回。如果你的計劃真能讓我兄弟們都吃飽穿暖，那咱們就算不虧。”

謝每每挑眉：“大哥，別說吃飽穿暖，照我這計劃，你們以后還能攢錢娶媳婦呢！”

眾山匪聽完，竟紛紛大笑起來，一個個顯得躍躍欲試。

江水站在一旁，小聲嘀咕：“姑娘，您這嘴是真能說啊。”

謝每每回頭低聲一笑：“會說話，可是門藝術(shù)。”

謝每每在接下來的幾天里，逐步指導(dǎo)山匪們實施新的策略，包括設(shè)立固定的收費站、制定統(tǒng)一的收費標(biāo)準(zhǔn)，以及如何與商隊建立互信關(guān)系。

老黑幾次試探謝每每，發(fā)現(xiàn)她確實有真本事，不禁對她刮目相看。

“女人，我以前看走眼了。”老黑在一次聚會上舉杯敬謝每每。

謝每每端起茶杯代酒，笑道：“大哥，別女人女人地叫，咱們現(xiàn)在是合作伙伴，叫謝老板就成。”

眾人哈哈大笑，老黑也開懷附和：“好，謝老板，以后就靠你多指點了！”

玲瓏城的大門高聳入云，兩側(cè)的青石獅子威風(fēng)凜凜，入城的商隊絡(luò)繹不絕，街道上人聲鼎沸。

謝每每一手撐著江水遞過來的傘，另一只手按著還隱隱作痛的肩膀，緩緩地走入城中。

“姑娘，這玲瓏城果然繁華，可這里的人看咱的眼神也太……”江水皺眉，看著路人投來的冷漠目光。

謝每每挑眉：“怎么，覺得咱像落湯雞？”

江水點頭：“不光是落湯雞，還是那種沒人搭理的雞。”

謝每每失笑：“別急，他們現(xiàn)在瞧不起咱，等我買下這地兒，看他們還怎么擺架子。”

街邊的攤販聽到這話，抬頭嗤笑一聲：“姑娘，您這口氣不小，知道這玲瓏城的地誰能買得起嗎？整個南街都姓林，北街歸張家，您是想跟他們搶地盤？”

江水剛要回嘴，謝每每擺了擺手：“別跟他們計較。咱低調(diào)點，先摸清情況再說。”

謝每每找了一家看起來頗有檔次的商行，準(zhǔn)備推銷自家特產(chǎn)的幾種新式藥膏。

掌柜是個五十多歲的精瘦男人，打量了謝每每一眼，冷冷地說道：“姑娘，咱們店里賣的東西可都是高檔貨，您這不知哪里來的貨色，怕是不合適。”

謝每每微微一笑：“掌柜的，這幾樣藥膏是我們商隊的特色，能治風(fēng)寒濕毒，還能祛疤生肌，不如試試？”

掌柜搖頭：“不必了。您這點小生意還是去城外的小攤上賣吧，咱玲瓏城的主顧，可不缺好東西。”

江水忍不住插嘴：“掌柜的，話可不能這么說。咱姑娘的東西，可是好東西！”

掌柜不耐煩地?fù)]了揮手：“再好也不在我這賣，走吧走吧，別耽誤我生意。”

謝每每拉住江水，平靜地說道：“好，我們走。”

走出商行后，江水氣得跺腳：“姑娘，這也太欺人了！咱東西這么好，他們竟連看都不看！”

謝每每勾起嘴角：“江水，急什么？他們看不起咱，是因為咱的身份還不夠。他們要看得起咱，那才不正常。”

夜晚的客棧里，謝每每坐在昏暗的油燈下，翻動腦海中的金色歷史書。書頁緩緩翻開，顯示出一段文字：

“玲瓏城，南北兩街商賈分立，壟斷市場，弱小者寸步難行。突破之道：差異化競爭，資源整合，找到市場空白點。”

謝每每沉思片刻，喃喃自語：“差異化競爭……這玲瓏城看似繁華，但只分南北兩街，是否還有未被發(fā)掘的市場？”

她忽然拍案而起：“江水，咱們明天先去北街看看！”

江水被嚇了一跳：“姑娘，這么晚了，您又想到什么了？”

謝每每微微一笑：“我想到辦法了。要想在這里立足，得另辟蹊徑。”

第二天一早，謝每每和江水來到北街。

這里的商鋪雖然豪華，但大多是奢侈品，普通百姓只是駐足觀望，很少買東西。

謝每每站在街邊觀察了許久，低聲對江水說道：“看到?jīng)]有，這里的商鋪只服務(wù)富人，但咱玲瓏城的大多數(shù)百姓并不是天天能買這些東西的人。”

江水點頭：“姑娘，您的意思是？”

謝每每笑了笑：“咱們要做的是讓普通人也能買得起的好東西。既然富人市場被壟斷，那咱們就走平民路線。”

江水眼睛一亮：“姑娘，咱做平價好貨，那豈不是能吸引更多人？”

謝每每點頭：“不僅如此，咱還得讓他們知道，這東西物美價廉，是他們非買不可的。”

接下來的幾天，謝每每開始忙碌起來。

她在南北兩街之間的一條偏僻小巷里租下了一間不起眼的小鋪子，迅速將貨物擺上架，貼出醒目的標(biāo)語：“物美價廉，百姓之選！”

江水站在鋪子門口，皺眉說道：“姑娘，這地方會不會太偏了？萬一沒人來怎么辦？”

謝每每笑著拍了拍他的肩膀：“放心，咱東西好，價格公道，再偏的地方也有人找來。”

果然，幾天后，鋪子里的顧客漸漸多了起來。

一個老大爺拿著藥膏驚訝地說道：“這價錢比南街便宜一半，還真是好用！”

另一個年輕人附和：“對啊，咱平時買不起那些貴東西，現(xiàn)在終于能用得起了！”

不久，南街的一位豪商注意到了謝每每的小鋪子，親自上門查看。

豪商冷笑：“小娘子，這玲瓏城的地盤可不是隨便租的。你這低價貨擾亂市場規(guī)矩，是不是該跟我們打個招呼？”

謝每每微微一笑：“規(guī)矩？您是說，只允許你們定高價，不許別人賣平價？”

豪商臉色一沉：“你知道得太多了。不過，這玲瓏城不需要你這樣的異類，我勸你還是盡早關(guān)了鋪子。”

謝每每淡定地說道：“謝謝提醒，不過我這鋪子開得好好的，怕是關(guān)不了。”

豪商冷哼一聲：“咱們走著瞧。”