與甲方申請(qǐng)過(guò)后，我和翟胖子連夜來(lái)到了甲方的公司。
在前臺(tái)的幫助下，我們快速地掌握了這次活動(dòng)的所有相關(guān)資料。前臺(tái)小姐將我們帶到了一間空的會(huì)議室，不一會(huì)便端來(lái)了兩杯剛泡好的茶“二位，你們來(lái)的太晚了，招待不周，請(qǐng)多多包涵！”前臺(tái)小姐客氣地說(shuō)，我似乎覺(jué)得，在她的語(yǔ)氣中隱藏著一絲煩躁，我想是因?yàn)槲覀円雇淼牡絹?lái)打擾了她原本的下班時(shí)間，對(duì)此我深感抱歉，與客服小姐道謝后，她便退了出去。
“胖子，你怎么看這件事？有什么想法嗎？”我右手托著下巴，撐在會(huì)議桌上。對(duì)這次策劃案的情況我不大了解，也就剛剛看到資料后才有了一些新的想法。
“這次的活動(dòng)主要是為了打開(kāi)知名度，我想圍繞著這個(gè)點(diǎn)入手，直切主題。”翟胖子喝了一口水慢慢說(shuō)。“老劉，你是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的，你應(yīng)該知道房地產(chǎn)是一個(gè)高投入的產(chǎn)業(yè)，投資人們通常需要在大投資的情況下，通過(guò)一段時(shí)間來(lái)獲取利益，但傳統(tǒng)房產(chǎn)獲取利益的周期太長(zhǎng)且對(duì)客戶(hù)的依賴(lài)度大，所以開(kāi)發(fā)客戶(hù)，我覺(jué)得是一個(gè)可以入手的點(diǎn)。”
我點(diǎn)點(diǎn)頭，確實(shí)，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)投資回報(bào)周期長(zhǎng)，在這段時(shí)間內(nèi)不免會(huì)受到一些不可控因素或是社會(huì)因素的干擾，而要獲取利益，則需要優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體，以息養(yǎng)息的方式進(jìn)行房產(chǎn)投資，如何獲取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)確實(shí)是一個(gè)不小的問(wèn)題。“那你打算如何做呢？”我向他問(wèn)到。
“如果你買(mǎi)房你最看重什么？我想一定是價(jià)格和品質(zhì)。每一個(gè)購(gòu)房者對(duì)房產(chǎn)的要求，我想都會(huì)是房產(chǎn)本身的品質(zhì)和其品牌商所提供的服務(wù)，而在這之外的另一個(gè)，就是價(jià)格。如果是高價(jià)高配和低價(jià)高配，你會(huì)選擇哪一個(gè)？”“我想一定是低價(jià)高配。現(xiàn)在的房產(chǎn)消費(fèi)群體大多都是剛需，或是孩子上學(xué)或是工作就業(yè)，房產(chǎn)日后的價(jià)值就顯得不那么重要。我們可以與甲方商議，挑選出一部分樓盤(pán)進(jìn)行福利銷(xiāo)售，以低價(jià)格高品質(zhì)，博取在本市的知名度。”
他說(shuō)完了，自信地看著我：“劉哥有什么高見(jiàn)啊。”我不否認(rèn)他方案的可行性，但我卻覺(jué)得里面有些不可取的地方。“我覺(jué)得，既然是要提高知名度，打開(kāi)市場(chǎng)，降低價(jià)格是不錯(cuò)，可你有沒(méi)有想過(guò)品牌效應(yīng)和品牌定位？興鼎置業(yè)既然要開(kāi)拓市場(chǎng)，我想他一定是奔著高端市場(chǎng)而去，必然不會(huì)甘愿處在中低的品牌定位，他所追求的，應(yīng)該是高端，專(zhuān)業(yè)，品質(zhì)的一流房產(chǎn)。降低價(jià)格固然沒(méi)錯(cuò)，但不是長(zhǎng)久之計(jì)，而且一味地降低價(jià)格只會(huì)拉低房產(chǎn)公司的層次，被定位二流甚至三流。既然前期要打開(kāi)知名度，又需要在價(jià)格上做文章，我們不妨舉辦一個(gè)活動(dòng)節(jié)。”我喝了幾口茶水，你別說(shuō)，這公司的茶葉就是比我們那老破小公司好啊，滿(mǎn)口濃郁，香啊！
“什么活動(dòng)啊？”胖子一臉癡相地看著我。我吐了吐茶葉，頓了頓，說(shuō)：“我想以房產(chǎn)公司的名義舉辦一個(gè)開(kāi)盤(pán)周。在一周時(shí)間內(nèi)，免費(fèi)開(kāi)放區(qū)域內(nèi)的某一樓盤(pán)，在某幾棟樓里，提前裝修好設(shè)置成樣板間，這些樣板間免費(fèi)向客戶(hù)提供居住，同時(shí)在這一周內(nèi)，樓盤(pán)內(nèi)的服務(wù)需要做好，并保證開(kāi)盤(pán)后的社區(qū)服務(wù)也要跟這一周一樣。我們需要請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的人員為客戶(hù)介紹社區(qū)設(shè)施，比如景觀(guān)設(shè)計(jì)，樓房造型，甚至是電梯設(shè)計(jì)。那么一周時(shí)間后，這些樓房該如何處理呢？這又回到了我們價(jià)格的問(wèn)題上，我們不需要降低價(jià)格，而是要把定價(jià)設(shè)為高品質(zhì)小區(qū)的同等價(jià)格，但我們可以用幸運(yùn)折扣的方式來(lái)進(jìn)行福利售賣(mài)。我們可以在開(kāi)盤(pán)日設(shè)置一個(gè)專(zhuān)區(qū)，放置一個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán)，設(shè)置最高為五折，最低為八折，客戶(hù)可以永抽到的折扣來(lái)購(gòu)買(mǎi)福利房或普通房。有的客戶(hù)或許抽到折扣也不會(huì)選擇買(mǎi)房，沒(méi)關(guān)系，對(duì)于不買(mǎi)房的客戶(hù)我們可以贈(zèng)送一副禮品，畢竟買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，這終究是一個(gè)人性社會(huì)，高端的房產(chǎn)往往更加注重細(xì)節(jié)的管理，因此，溫情營(yíng)銷(xiāo)也是我們的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。”
“具體的還有很多細(xì)節(jié)，現(xiàn)在來(lái)不及說(shuō)了。”我看了看表，時(shí)針已經(jīng)走到了1的字樣。“先回去吧，明天我們?cè)僬f(shuō)。”我收拾著文件資料，對(duì)胖子說(shuō)。
半天沒(méi)聽(tīng)到回應(yīng)，我看向他，正發(fā)現(xiàn)他呆呆的看著我。我想去摸摸他的豬頭“怎么了？你他娘的鬼上身完了？”“不是啊劉哥，我以為你就一混子，不是你會(huì)啊！”他站起身來(lái)，不可置信地看著我。確實(shí)，以前在公司，我就一臭摸魚(yú)的，整天混著日子，時(shí)間一天天流去，拿著四五千塊的工資，過(guò)著混不吝的生活，在他們眼里我確實(shí)是一個(gè)不著調(diào)，沒(méi)有能力的咸魚(yú)。
我笑了笑，沒(méi)有說(shuō)話(huà)，只是將收拾好的資料裝入包里，示意他該走了。偌大的公司沒(méi)有了一絲人煙，晦暗不明，唯一的亮光也被我們關(guān)閉。我倆快速走出公司，坐進(jìn)他的不知幾手的豐田花冠。“劉哥，嫂子她........”我沒(méi)說(shuō)話(huà)，只是從副駕的隱藏暗格里抽出一包未開(kāi)封的煙，自顧自地抽著。“不是你這也知道啊！”他震驚了，胖子想不通為什么我會(huì)知道那里有一包他自己藏的煙。“唉，算了，看你可憐，胖爺我就賞你抽了。”他開(kāi)始發(fā)動(dòng)汽車(chē)，一陣轟鳴聲中，我默默說(shuō)：“可憐嗎？可能吧.....”
沒(méi)一會(huì)兒汽車(chē)便駛到了我家樓下。“劉哥，明天要我來(lái)接你不？”我剛下車(chē)，他便透過(guò)窗戶(hù)對(duì)我說(shuō)。我搖搖頭，沒(méi)有說(shuō)什么，然后從兜里掏出一張百元鈔遞給了他“給你的煙錢(qián)...”“不是都哥們兒，哥們兒！”他表現(xiàn)著拒絕的模樣，與我推搡拒絕著，似乎覺(jué)得下一秒我就要硬塞給他了。“不要拉倒。”我好不猶豫地收回鈔票轉(zhuǎn)頭就跑，剩下他一個(gè)在車(chē)中凌亂。“不是你孫子誒！泥他嗎是真狗啊！艸！”我不管他的謾罵，一股勁地跑進(jìn)電梯間，我是窮不是傻，我也是個(gè)窮b缺錢(qián)啊，能白嫖不白嫖我傻啊！汽車(chē)發(fā)動(dòng)聲想起，他便消失在夜色之中。