這次富國(guó)副總馬歇爾沒(méi)有出面，貸款部的頭頭馬特接待了肖逸飛，很快肖逸飛就知道為什么馬歇爾沒(méi)有出面了。
“肖先生，我們建議你，一次就將貸款額度提取出來(lái)?！?/p>
肖逸飛馬上就要跳腳了，他預(yù)計(jì)的成交額可是上億，而貸款額度可是2個(gè)億，萬(wàn)一談判不順利，拖到年底，他就根本不用貸款。2個(gè)億的半年利息可是好幾百萬(wàn)。
見肖逸飛要生氣，馬特馬上說(shuō)道：“肖先生，你先別忙生氣，聽我給你分析。”
“首先，這筆交易，你們雙方現(xiàn)在都有交易意向，那么談判過(guò)程很可能非常快。現(xiàn)在葡萄園進(jìn)入最關(guān)鍵的花期和果期管理，不論是談判失敗他們繼續(xù)掌控，還是談判成功你接手酒莊，都需要抓緊時(shí)間，葡萄園可拖不得，這可是影響一年的收成?！?/p>
肖逸飛只能同意他這種說(shuō)法，的確，越早達(dá)成交易，越能安定人心，否則一個(gè)疏忽，那一年的利潤(rùn)就要大大縮水。
“所以我估計(jì)你們最快能在一個(gè)半月到2個(gè)半月之間達(dá)成交易。而這個(gè)時(shí)間，你的拍賣款項(xiàng)肯定沒(méi)有到賬?！?/p>
肖逸飛現(xiàn)在也算是了解了一些情況，知道馬特說(shuō)的是事實(shí)，他只能再次點(diǎn)頭。
“最關(guān)鍵的是，一旦簽訂合同，博肯定要你馬上付款，絕對(duì)不會(huì)允許延遲幾個(gè)月付款?！?/p>
肖逸飛知道這種可能性非常大，比較去年他們就是這樣被法國(guó)人坑了的，幾個(gè)月后說(shuō)沒(méi)錢付款取消了合同，讓博只得到了幾百萬(wàn)補(bǔ)償。
“可是我只是延遲兩個(gè)月而已，而且秋拍后就能拿到錢?！?/p>
“肖先生不要介意，在現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對(duì)所有藝術(shù)品的主人來(lái)說(shuō)，送拍就要做好流拍的準(zhǔn)備，這才是最正確的決定?！?/p>
這拍賣都還沒(méi)開始，怎么碰到的人都在說(shuō)流拍。這是詛咒是不是？
“那我先貸4千萬(wàn)吧，其他款項(xiàng)等交易金額確定后再貸吧?！?/p>
經(jīng)理肯定不干了。
“肖先生，你這屬于二次貸款，而且是同一抵押物的擴(kuò)大貸款，這樣我們的審批手續(xù)就會(huì)很麻煩的。”
“??？不是說(shuō)了我能貸2個(gè)億么？不是說(shuō)一天之內(nèi)就能搞定么？”
“是啊，可是2個(gè)億是最高貸款額度，你第一次要了4千萬(wàn)，是在這個(gè)額度內(nèi)，所以我們明天就能支付給你，甚至現(xiàn)在給你都可以。但你還要貸款就不行了?！?/p>
原來(lái)在美國(guó)，統(tǒng)一抵押物可以有幾筆貸款，可以是同一機(jī)構(gòu)貸款，也可以由不同機(jī)構(gòu)提供貸款。但是如果任何一筆貸款出現(xiàn)問(wèn)題，那么那筆貸款的放貸機(jī)構(gòu)就可以發(fā)起拍賣。成交后，新的買主還必須承擔(dān)其他債務(wù)。
有這樣一個(gè)案例提供給大家。
在2012年，有網(wǎng)友在洛杉磯遇到一場(chǎng)商業(yè)拍賣，里面有一處商業(yè)設(shè)施他非常感興趣。但拍賣是下午2點(diǎn)開始，他是早上看到的拍賣告示。大意就是此處物業(yè)屬于A公司所有，經(jīng)過(guò)評(píng)估，物業(yè)價(jià)值150萬(wàn)。拍賣理由是A公司在某貸款機(jī)構(gòu)有一筆2009年購(gòu)買此物業(yè)時(shí)產(chǎn)生的10萬(wàn)美元貸款逾期未還，于是貸款機(jī)構(gòu)發(fā)起拍賣，起拍價(jià)格是13萬(wàn)。
這時(shí)網(wǎng)友就上網(wǎng)站去找資料，發(fā)現(xiàn)這個(gè)A公司的確是只有這一筆欠款，的確是用此物業(yè)抵押。而這位網(wǎng)友知道，像這種商業(yè)地產(chǎn)拍賣成交價(jià)一般在估價(jià)的60%。這就相當(dāng)于能用幾十萬(wàn)買到150萬(wàn)的資產(chǎn)，這當(dāng)然是個(gè)大便宜。
于這位網(wǎng)友興沖沖地的四處籌款，拿著50萬(wàn)支票來(lái)到拍賣會(huì)場(chǎng)。
到了會(huì)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這里許多都是中介或者代理人或者律師，但他因?yàn)闀r(shí)間匆忙，什么都沒(méi)準(zhǔn)備，于是他就留了個(gè)心眼。
同期拍賣的其他資產(chǎn)都有人競(jìng)拍，但輪到這處地產(chǎn)的時(shí)候，幸虧這位網(wǎng)友機(jī)靈，他決定等人家動(dòng)手在再行動(dòng)。但是結(jié)果卻無(wú)人舉牌，于是此處物業(yè)宣布流拍，明天繼續(xù)拍賣。
這位網(wǎng)友越想越不對(duì)勁，回來(lái)后到處查找這份商業(yè)地產(chǎn)的資料，到各個(gè)收費(fèi)網(wǎng)站去找，最后，終于發(fā)現(xiàn)了，這哪里是大便宜，這分明是一起商業(yè)詐騙。
出問(wèn)題的不是A公司，而是2009年賣給A公司地產(chǎn)的B公司。
這處地產(chǎn)是B公司2005年買進(jìn)。當(dāng)時(shí)B公司向銀行按揭420萬(wàn),這筆貸款是以本物業(yè)抵押的第一筆貸款。2009年A公司買進(jìn)全部產(chǎn)權(quán)時(shí),買賣合同規(guī)定繼承420萬(wàn)債務(wù),抵押并未撤消。B公司向貸款機(jī)構(gòu)借的10萬(wàn)貸款,實(shí)際是以本物業(yè)抵押的第二筆貸款。
這里有個(gè)陷阱，如果是第一筆貸款的放貸人，也就是銀行發(fā)起拍賣，那么購(gòu)買人不用負(fù)責(zé)第二筆貸款。但現(xiàn)在是第二筆貸款放貸人，那個(gè)放貸機(jī)構(gòu)發(fā)起拍賣，那么購(gòu)買人就要負(fù)責(zé)兩筆貸款。
也就是說(shuō)一旦有人以為這是大便宜，能用6折價(jià)格買到產(chǎn)業(yè)，在拍賣人宣布開拍后舉牌，那么拍賣師肯定會(huì)順勢(shì)敲錘。這樣看似用13萬(wàn)美元買到150萬(wàn)的物業(yè)，可實(shí)際上還有430萬(wàn)的債務(wù)也被轉(zhuǎn)移到購(gòu)買人頭上。
這位網(wǎng)友接著調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這出騙局是有一位律師操作的，律師本人組成了B公司，而A公司的注冊(cè)人的姓和B公司注冊(cè)人的姓是一樣的。并且拍賣公司和第二筆貸款的放貸機(jī)構(gòu)的地址是一樣的。也就是說(shuō)，除了那位律師是主謀外，拍賣公司和放貸機(jī)構(gòu)也是幫兇。
至于第一筆貸款的銀行，應(yīng)該是受害者。雖然銀行當(dāng)時(shí)將評(píng)估為250萬(wàn)的本物業(yè)放貸出了420萬(wàn)美元，但是這實(shí)際是那位律師的操作手法。
在銀行評(píng)估貸款的時(shí)候，他們有個(gè)公式，就是商業(yè)地產(chǎn)能貸出的金額，是租金的多少倍，比如年租金20萬(wàn)，那這套地產(chǎn)價(jià)值大約就是350萬(wàn)。這位律師就利用了這個(gè)漏洞，將物業(yè)租給自己的馬甲公司，這樣他反正左腰包出右腰包入，了不起就是虧幾千稅金，相對(duì)于收益來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)錢簡(jiǎn)直就是毛毛雨。
這場(chǎng)騙局本來(lái)針對(duì)的不是網(wǎng)友這種人，他們針對(duì)知道如何研究資料的專業(yè)中介,他們做手腳的地方是在時(shí)間上面。早上發(fā)通告，下午就拍賣，而且是那么有誘惑力，目的就是使人著急。專業(yè)中介只有拍買成功才收錢，所以主觀上中介很希望成功買進(jìn)，如果買主偶然發(fā)現(xiàn)這個(gè)心儀物業(yè)并匆忙指示中介去竟拍，而中間又因?yàn)闀r(shí)間不夠無(wú)法深入調(diào)查的話,那么中招概率可不低，因?yàn)檫@些資料埋藏的很深，必須從付費(fèi)網(wǎng)站上查詢。
不要以為這只是孤立案例，實(shí)際上這種叫業(yè)權(quán)詐騙（TitleFraud），這種詐騙非常多，多到以至于保險(xiǎn)公司有一種險(xiǎn)叫做產(chǎn)權(quán)保險(xiǎn)（Title
Insurance），就是提供給大家來(lái)對(duì)付這種詐騙。
而且不僅一個(gè)物業(yè)能夠多次抵押，還有增值部分也能抵押。比如一棟房子，以前只值50萬(wàn)，于是抵押貸款到30萬(wàn)。過(guò)幾年世道好了，房子升值了，現(xiàn)在它價(jià)值80萬(wàn)。那這增加的30萬(wàn)的價(jià)值又可以抵押一次，貸出20萬(wàn)來(lái)。
扯遠(yuǎn)了，說(shuō)回正文。
肖逸飛對(duì)合同的理解是反正我不超過(guò)2個(gè)億，你都要帶給我。但銀行卻不是這樣理解的。銀行的理解就是，我給的是2億的額度，你只要了4千萬(wàn)，在額度內(nèi)，那我批了，這份協(xié)議就履行完了。
你還想要貸款，可以。你的油畫值2個(gè)多億，第一次只要了4千萬(wàn)，還有價(jià)值，還能進(jìn)行第二次抵押。但這是第二筆貸款，我們必須完整走流程，這就要費(fèi)時(shí)間了。
得，這又是一個(gè)坑，而且是明目張膽的坑。其實(shí)吧，這也不能算富國(guó)坑人，大概當(dāng)時(shí)大家都沒(méi)想到，博會(huì)要求先見到這么多定金才能談判。本來(lái)在購(gòu)買談判前，有的不需要繳納定金，或者只需要繳納2%的定金，（這筆錢肖逸飛那200多萬(wàn)就夠支付了。）但博卻要求了差不多40%的定金，這才變成了一個(gè)坑。
換別人，比如一個(gè)大公司，博肯定就不會(huì)要這么多，主要還是肖逸飛現(xiàn)在啥產(chǎn)業(yè)都沒(méi)有，相當(dāng)于空口白牙，他不得不防著自己再次被耍。而且這情況根本都不是換一家酒莊收購(gòu)就能解決的尷尬事情，肖逸飛自己設(shè)身處地的想過(guò)，如果是自己的話，估計(jì)也會(huì)要一個(gè)高的定金比例，來(lái)避免自己當(dāng)傻瓜被人騙著玩。
“那我貸款1個(gè)億行了吧?！?/p>
“肖，我建議你使用完額度?！?/p>
“為什么??？我拿著那么多錢干什么，收購(gòu)用不完，而且我還有拍賣款呢。”
“拍賣款那個(gè)只是預(yù)計(jì)收入，還沒(méi)有拿到手。我們銀行做過(guò)評(píng)估，你這筆交易的金額要1.1到1.4億之間，后面還有維修費(fèi)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)等?！?/p>
肖逸飛這個(gè)時(shí)候才想到，他剛剛也說(shuō)了預(yù)計(jì)談判要1個(gè)半月到2個(gè)半月，現(xiàn)在又說(shuō)預(yù)計(jì)交易額度，他馬上問(wèn)道：
“你們?cè)u(píng)估這個(gè)干什么？”
經(jīng)理笑了笑，“我們銀行肯定要對(duì)每一筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，有的甚至我們還會(huì)派人加入貸款公司進(jìn)行貸款使用監(jiān)督?！?/p>
“?。坎皇琴J款到我手里就是我的了么？用途你們還要管？”
“這是當(dāng)然了，我們必須保證貸款不會(huì)被用到正確的地方，必須保證資金的安全性?！?/p>
這不就是派一個(gè)監(jiān)軍么？“你們?cè)摬粫?huì)給我也派一個(gè)人吧?！?/p>
“不會(huì)?！?/p>
當(dāng)然不會(huì)了，你們肯定巴不得我還不了，油畫歸你們，光畢加索和向日葵兩幅都絕對(duì)不止2個(gè)億。
“肖，其實(shí)你應(yīng)該慶幸，外面很多公司和個(gè)人想向我們貸款我們都沒(méi)有批準(zhǔn)，你真的應(yīng)該將額度使用完全。”
“問(wèn)題是，我跟你們這里貸款2個(gè)億，萬(wàn)一油畫拍賣出1個(gè)多億，錢多了我放那里不但貶值還要付利息呢?！?/p>
“你完全可以投資，買房，買酒莊，買葡萄園。這些都不愿意的話，你轉(zhuǎn)手貸款給別人都行，反正你得到的利息很優(yōu)惠，你還能賺取利息差呢。或者你可以委托理財(cái)，我們富國(guó)的理財(cái)服務(wù)很好的，保證能給你找到好的項(xiàng)目?！?/p>
別以為我不知道，你們不肯貸款給別人，不就害怕風(fēng)險(xiǎn)么，我轉(zhuǎn)手貸給別人風(fēng)險(xiǎn)不就在我這里么，你們沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然站著說(shuō)話不腰疼。
對(duì)于委托理財(cái)，肖逸飛現(xiàn)在還不放心將自己的資金交給別人來(lái)支配。買葡萄園和酒莊擴(kuò)大規(guī)模倒是個(gè)不錯(cuò)的想法。投資買房？酒莊有房子，而且還有幾千萬(wàn)，那要買多少房子，每年地產(chǎn)稅都是一大筆。這個(gè)暫時(shí)不考慮。買黃金？應(yīng)該可以吧？
“要不你買股票吧，3月份的時(shí)候奧巴馬不是說(shuō)買股票大概是個(gè)好主意么，哈哈哈?！?/p>
另外一人插言道：“你別說(shuō)，這次他倒是說(shuō)對(duì)了，你看現(xiàn)在股票漲的。?！?/p>
09年3月份正是各個(gè)股票最慘的時(shí)候，美國(guó)的標(biāo)普500指數(shù)都跌倒666點(diǎn)，之后股市就開始上升了。
只是買股票的話，他剛剛到美國(guó)，對(duì)美國(guó)股市是兩眼一抹黑，啥都不知道，目前他就只知道富國(guó)和索斯比，富國(guó)的沒(méi)具體查，但估計(jì)也是個(gè)橫盤整理。索斯比就在3月股市最慘的時(shí)候，到了6美元多，現(xiàn)在漲了一些，到8美元了。如果沒(méi)有太大的驚喜的話，估計(jì)也會(huì)跟美國(guó)股市一樣，橫盤整理很長(zhǎng)時(shí)間。
肖逸飛覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)勁，他好像忽略了什么。
肖逸飛仔細(xì)思索著。
對(duì)啊，自己那6副畫，它們都要上秋拍，這不對(duì)索斯比就是個(gè)重大利好么，肖逸飛拿出記事本，翻了一下當(dāng)初索斯比給的底價(jià)，6副畫加起來(lái)，底價(jià)都達(dá)到了1.7億美元，稍微給力點(diǎn)，上兩億沒(méi)問(wèn)題。而倫敦秋拍一般是三場(chǎng)，其他稍微努力一些，總額超過(guò)4個(gè)億輕輕松松。按照詹森的說(shuō)法，這會(huì)給股價(jià)打一劑強(qiáng)心劑。那自己肯定可以順便賺些錢。就是詹森，不給自己說(shuō)清楚拍賣時(shí)間，讓自己吃了個(gè)虧，現(xiàn)在自己變成索斯比的股東，讓他給自己打工，哼哼，讓你不說(shuō)清楚。
不過(guò)這個(gè)事情不能倉(cāng)促?zèng)Q定，還需要找更多的資料再說(shuō)。
“我需要思考一下，明天下午我們?cè)俳又劇！?/p>
肖逸飛把自己關(guān)在酒店房間，仔細(xì)查資料，又打電話旁敲側(cè)擊問(wèn)了詹森一些情況。最后他直接問(wèn)道：
“詹森，你知道索斯比那個(gè)股東現(xiàn)在有出手股票的意愿么？”
“肖，你想買索斯比股票？”
“正在考慮中?！?/p>
“有肯定是有，你也知道金融危機(jī)和去年今年的索斯比股票暴跌，盡管現(xiàn)在漲了一些回來(lái)，但大家都不知道危機(jī)什么時(shí)候過(guò)去。你自己想清楚吧?！?/p>
肖逸飛已經(jīng)想過(guò)了，他覺(jué)得拍賣這個(gè)行當(dāng)，越是金融危機(jī)越有利潤(rùn)，因?yàn)樵龠@么金融危機(jī)，有人虧錢必然有人賺錢，而賺到錢的人，肯定不可能在前景不明朗的時(shí)候，將資金大量投入購(gòu)買實(shí)業(yè)，而保留現(xiàn)金的代價(jià)太大，藝術(shù)品或許就是一個(gè)機(jī)會(huì)。況且虧錢的人也會(huì)拿出許多藏品來(lái)拍賣，彌補(bǔ)自己在其他方面的損失。
肖逸飛考慮過(guò)風(fēng)險(xiǎn)，最后他一咬牙，反正油畫是白來(lái)的，而且這4副都被自己歸類到了不喜歡的行列，反正如果還不成貸款，油畫變成別人的，白來(lái)的不喜歡的油畫而已，那就賭一把。
于是第二天，肖逸飛從富國(guó)銀行貸款2個(gè)億。他對(duì)收購(gòu)酒莊的心理價(jià)位是1.2億，還能剩下8千萬(wàn)。
這8千萬(wàn)畢竟是富國(guó)的貸款，盡管當(dāng)初合同上沒(méi)有約定貸款用途，但為了避免橫生枝節(jié)，他還是給富國(guó)打了個(gè)招呼。貸款部經(jīng)理對(duì)于肖逸飛收購(gòu)索斯比的股票進(jìn)行了評(píng)估，覺(jué)得這筆錢就算是虧損也虧損不多，于是也出了個(gè)補(bǔ)充協(xié)議，同意了肖逸飛將這筆貸款用于購(gòu)買股票。
肖逸飛正式通知詹森他的決定。
“肖，我?guī)湍銌?wèn)了，有兩個(gè)董事愿意出手手中的股票，但是肯定得溢價(jià)收購(gòu)?！?/p>
“這個(gè)我知道?！?/p>
溢價(jià)收購(gòu)是必須的，現(xiàn)在索斯比市值只有6個(gè)多億，但是股票不是你想買就能買的，股票市場(chǎng)每天交易的索斯比股票只有幾十萬(wàn)，湊夠8千萬(wàn)要等到猴年馬月去了，而且這種市場(chǎng)收購(gòu)太惹眼了，很容易就炒高了股價(jià)，遭到證監(jiān)會(huì)的調(diào)查。
“那你盡快趕過(guò)來(lái)談判吧?！?/p>
“這個(gè)可能有些麻煩，你應(yīng)該知道，我這邊酒莊收購(gòu)談判馬上開始，在我看來(lái)，酒莊比股票重要多了，因此，我不可能離開這里?！?/p>
“好吧，我跟他們商量下，看能不能去加州談判?！?/p>
。
這個(gè)案例例題有些遠(yuǎn)，但本來(lái)他不是放在這里的，是我打算放在2012年去的，因?yàn)槟俏痪W(wǎng)友發(fā)現(xiàn)它就是在2012年。可最后想了想，萬(wàn)一拙作到時(shí)候蒙責(zé)編垂青了呢，那不是就成了騙大家的訂閱錢么，還是放在現(xiàn)在的免費(fèi)章節(jié)吧。
并且放在這里還有一個(gè)是回應(yīng)部分書友覺(jué)得一場(chǎng)收購(gòu)談判居然要幾個(gè)月，認(rèn)為節(jié)奏太慢。其實(shí)這事真不能快，幾千萬(wàn)的收購(gòu)，根本不是大筆一揮就能搞定的事情。就算買牧場(chǎng)，你也要檢測(cè)土地、害蟲、小脊椎動(dòng)物危害等硬件條件，還有債務(wù)、水權(quán)、地役權(quán)等法律方面。如果有牛羊，還要檢疫、檢測(cè)等等各方面。否則，你就等著破產(chǎn)吧。