晚上7點，巴黎第七區(qū)，圣日耳曼酒店（HOTELSAIN**ERMAIN）。

肖逸飛慢悠悠的走下出租車，看到酒店的名字就知道這大概是個德國人開的，納高選擇這里開拍賣會也算是照顧老鄉(xiāng)。這次預熱場拍賣會規(guī)模不大，會場大概放著50多張椅子，旁邊還有幾個電話委托席位。肖逸飛掐好時間來的，會場中已經坐的七七八八了。掃眼一看，里面有好幾個華人面孔。

在接待員的帶領下，肖逸飛來的了自己的座位。倫納德太給面子了，居然給他弄了個前排位置，雖然不是正中間，但也算是好位置了。

肖逸飛無聊的四處打望，上一次光顧了緊張自己的委托品了，現(xiàn)在他才是第一次正兒八經的參加拍賣會。

倫納德不知道什么是湊了過來：

“咦，你不去忙了？”

“不用了，我就是看看。”

得，這位就是監(jiān)工，專門監(jiān)視手下干活的。拍賣會開始后，倫納德也沒有上臺，而是由另外一個納高管理層講了一通廢話。

開場的這些西方藝術品，肖逸飛不太感興趣，這些畫作的作者是肖逸飛沒停過名字的人，肖逸飛試著舉了一兩次就放棄了。

見肖逸飛無心購買這些西方藝術品，倫納德主動和肖逸飛聊起天來：

“肖，不知道你聽說了沒有。”

“聽說了什么？”

“就是圓明園的獸首。”

“二月份佳士得被攪和了的那兩個？”

整個事情大家都知道，去年10月，佳士得宣布即將拍賣十二獸首的子鼠和卯兔，國內的阻止拍賣行動失敗后，蔡先生來了一招拍了不付帳。

“對，現(xiàn)在委托人和佳士得兩方真的是不可開交，皮埃爾甚至威脅說要告上法庭。”

“不是2月份就被攪和了么，怎么現(xiàn)在才鬧起來？”

對肖逸飛這種外行人兼貴賓，倫納德還是很有耐心的解釋：

“這個問題背后有個法律問題，就是拍品的所有權轉移，簡單說就是拍品什么時候就歸買家。各個國家的拍賣法和物權法有這方面的規(guī)定，比如英國，就是拍賣師拍賣錘敲下的時候，拍品就歸買家所有，這時拍賣行和買家是債務關系，就是買家欠拍賣行拍賣款，但這個拍品已經是買家所有，只是作為債務抵押在拍賣行。但有些國家，比如我們德國，規(guī)定的是付款完畢拍品的所有權才會轉移，也就是當拍賣師的拍賣錘敲下的時候，拍賣行和買家存在交易關系，就是買家和拍賣行達成了交易協(xié)議，兩者只是同意用確定的拍賣價格完成拍品交易，拍賣品的所有權還在原主人手中。”

肖逸飛以前從來不知道拍賣的背后還有這種事情，在他看來，拍賣不就是買家舉牌，拍賣師敲拍賣錘么。

“如果是英國那樣的法律規(guī)定，買家不付款，但拍品所有權已經轉移到買家，就相當于買家將拍品債務抵押在拍賣行，因此拍賣行就必須一直追討拍賣款，不能輕易取消拍賣結果。你的同胞蔡先生，就曾經被佳士得追了一年多才付清拍賣款。”

“如果是德國那樣的法律規(guī)定，拍賣錘敲下時，雙方已經達成交易協(xié)議，所以你的同胞雖然在3月初就開發(fā)布會說不會付款，但拍賣行卻必須要等一段時間確定沒有收到款才能確認買方的確不會付款，特別是這種幾千萬的拍賣，買家籌款需要時間，因此拍賣后雙方一般會協(xié)商付款時間，重新簽署一份具體的合同。另外這種跨國交易，還涉及到出關、入關的問題，手續(xù)可能會拖的很久。如果拍賣行匆忙確定交易失敗，把雙方交易取消，那萬一被告上法庭，是要付出巨額賠償。”

“這個等待時間一般是三個月到半年。拍賣行到時確定沒有收到一筆交易款，才能宣告交易告吹。這時拍賣行的路子很多，比如他可以起訴買家追索貨款，但一般拍賣行會選擇和出價第二高的買家聯(lián)系，看他是否愿意用自己的出價買下拍品。如果第二買家不愿意，那么拍賣行就只能和賣方商量，賠償保證金和退還拍品。”

既然剛剛倫納德說獸首的賣方和拍賣行鬧起來了，那肯定是第二高位的買家也不愿意買，而且賣家不接受退還拍品的處理方式。

“那如果買家不接受退還怎么辦呢？”

“還有一種就是拍賣行用保留價將拍品買下來。不過這個保留價一般比對外宣傳的估價要低。”

肖逸飛的確發(fā)現(xiàn)了這個問題，他第一次拍賣金幣的時候沒有留意，后面在拍賣鐘表的時候就發(fā)現(xiàn)，納高鑒定時候，鑒定師告訴他的預估價格，和簽訂的拍賣協(xié)議上面價格是不一樣的，在進行預展和宣傳的時候，公布的估價明顯大于協(xié)議上的價格。而且拍品價值越大，兩個估價的差異也越大。當時他以為大家都是夸張宣傳，但現(xiàn)在知道了，告訴他的肯定是保留價，對外公布的估價是預計的成交價。

“這個保留價就是拍賣行為了應對這種情況么？”

老頭微微搖頭：

“不是。說實在的，這種拍了不付款，現(xiàn)在已經很少遇到了，大多遇到的是直接無人應價導致的流拍。這種保留價低，不僅為了應付流拍的，因為流拍合同里面規(guī)定，成交價低于保留價的話，交易就不成立。并且拍賣行在退還拍品時，還要根據(jù)保留價賠償一定額度的保證金。因此保留價越低，成交幾率越大，就算流拍，賠償額度也越小。”

想不到這場拍賣讓肖逸飛了解到如此多拍賣背后的事情，肖逸飛覺得自己收獲不小。等他轉頭看臺上的時候，卻剛好聽見拍賣師宣布：

“好吧，110號拍品無人應價，我只能宣布流拍，下面我們開始111號的拍賣。”

這個時候，一位美女雙手托著一把古董西洋劍從側面走了上來，將劍放在展示柜上，接著捧著展示柜上原來的一對古董槍走向后臺。

原來光顧了說話，肖逸飛錯過了一對18世紀的銀質燧發(fā)槍，這對古董武器上面鑲嵌著金絲做出的復雜花紋，一看就十分精美。拍賣行的估價是4萬多歐元，肖逸飛的打算是不超過5萬歐元就拿下它。

這該怎么辦？我想買那槍啊，你別走啊。

肖逸飛不知所措的舉著牌子，張著嘴巴想說什么。上面的拍賣師也很迷惑，見過心急的買家，但沒見過拍賣師還沒介紹拍品，沒宣布拍賣開始就舉牌的。幸好肖逸飛旁邊的倫納德拍賣師認識，因此他只能笑著說道：

“看來這位先生非常想要獲得111號拍品，我們還是先來介紹下，這是一把來自17世紀。。。。”

倫納德發(fā)現(xiàn)肖逸飛好像不是看著西洋劍的，他扯了一下肖逸飛：

“怎么了？”

肖逸飛只能放下牌子，哦，對了，這位是納高在這里官最大的，于是他迅速說道：

“我想買那對古董槍，要不你讓他端上來重新拍賣一次？”

倫納德哭笑不得，這都流拍了怎么還能再端上來。

“肖，你真的想要它們？”

“我本來計劃它們價格不超過5萬就拿下它們，誰知道居然沒人應價。”

倫納德笑著說道：

“肖，我們沒法重新讓它上臺拍賣，

在肖逸飛略顯失望的是，他繼續(xù)說道：

“不過，我可能要恭喜你。”

肖逸飛徹底疑惑了，都不能重新上臺，為什么還要恭喜我？

“難道你們納高可以用保留價賣給我？”

老頭搖搖頭：

“不是，不過我們可以讓你和委托人進行一次私下洽購。”

“私下洽購？”

“私下洽購有兩種，一種就是你前幾天那樣的，委托我們尋找那些手中有藏品而又不愿意上拍賣會的藏家，雙方私下商談交易。一種就是給流拍物品第二次交易的機會。而這種交易價格一般是估價的一半，因此，我要恭喜你。”

咦，原來是這樣的啊，難怪倫納德要恭喜他。

“那好，等下你們就幫我跟買主談吧，估價最低不是4萬么，我出3.5萬歐元，除了給買主的，剩下的就是傭金，行吧。”

倫納德笑著搖搖頭：

“你啊，這么便宜的拍品，你以為還能用估價的一半成交么，算了，就當是我們公司白幫忙吧。”

那位拍賣師終于廢話完了西洋劍的介紹，宣布拍賣開始了。

既然剛剛拍賣師都那么說了，肖逸飛也很給面子的做戲做全套，直接開始舉牌，然后又加了兩次價才放棄。

“對了，你告訴我說圓明園獸首干什么？”

“你不是想要買和中國有關的么，近期除了你們蘇富比的乾隆御座和乾隆玉璽，就這個東西最值錢了。”

汗，越值錢傭金越多，你倒是會計算啊。

很快輪到了和中國有關的物品，首先上來的就是一個玉碗，碗上雕刻著大而細切空心的牡丹花葉，邊口的花紋還鑲嵌著兩個活動的圓環(huán)。材質用半透明色的青白玉加工制成，碗底以乾隆皇帝的印章為標志。納高的估價是10到13萬歐元。

隨著拍賣師一聲開始，幾個華人就開始頻繁舉牌了，很快價格就飆升到了20萬歐元。這個時候，就只剩下場內的兩位華人較量了。

左前方一位看起來有些儒雅氣質的眼睛男輕輕舉了一下牌子：

“23萬。”

他的競爭對手坐在肖逸飛側后方，是一個肥頭大耳的大胖子，他一手摟著一位時尚美女，一手拿著牌子，滿不在乎的舉牌：

“25萬。”

接下里價格就在兩位的較量中，直接升到了30萬歐元。

肖逸飛搖搖頭，何必呢，這么搞不是白白讓外國人占便宜么？