肖逸飛回到酒莊查看了一圈，發現各個部門的員工都老老實實在工作，畢竟現在是經濟危機時期，肖逸飛又沒有削減工資福利，工會也不敢亂跳。內部安定，接下來該安撫外部，而這個外部，就主要有兩批人，第一批就是各地的經銷商。

在美國，酒類包括啤酒、葡萄酒、烈酒，都要遵守一個叫三級分銷體系的東西。這個三級分銷體系就是說，生產者作為第一級，他不能直接供貨給零售商，而必須通過第二級的代理商，將貨物供給第三級的零售商，最后零售商再將酒賣給顧客。因為各州法律不同，另外還涉及到州稅問題，這個代理商大家習慣性的是每州都有一個，就算是幾個州都由一家公司代理，那這個代理公司內部也都還是分了部門或者是建立了分公司的。

這個三級分銷體系由來已久，他是在1933年廢除禁酒令產生的。長達14年的禁酒令不僅并沒有解決當時酒精飲品消費泛濫、酒類市場混亂的狀況，反而助長了黑市的滋生和黑幫勢力的強大。因此，在1933年所頒布的憲法第21次修正案中，雖然廢止了禁酒令，但同時提出了各州有權對酒類的銷售進行立法，賦予各州政府獨立對酒類流通的管控權力。

三級體系就是在這一過程中發展出來的一個產物，立法者希望引入一個不可以跳過的批發商環節，通過對批發商數量的限制，調控各環節在市場上的話語權，避免銷售泛濫，保證政府對市場的嚴格管理，以及確保無人能逃稅。

有人或許說在現在，網絡和電子商務這么發達，中間商的角色完全可以跳過，直接由顧客向酒莊等生產商下單，然后郵寄到顧客手中。

其實這樣的交易也有，但是很少，這是因為有直郵售賣限制法。現在美國有阿拉巴馬州、特拉華州等10個州市完全禁止直郵售賣的。另外的州雖然允許，但也會在數量和稅收上做出限制。

三級分銷體系可是說是導致酒類價格高的一個原因。比如，在蒙特雷納酒莊中，有一種酒叫納帕赤霞珠，這種葡萄酒由蒙特雷納酒莊批發給經銷商的時候是25美元一瓶。經銷商給終端銷售的價格是37美元，這種酒在各地商店中的售價是50美元，在酒吧餐館售價高達100美元。在這過程中，酒莊獲得了25美元，經銷商獲得了12美元，終端銷售商獲得了13美元，而如果在餐館酒吧銷售的話，他們就獲得了63美元的高額利潤。

但它也有好處。第一個好處就是反壟斷。比如嘉露集團，號稱每4瓶葡萄酒就有一瓶是他們生產的，一旦嘉露集團等幾個大的葡萄酒生產商，利用自己的龐大生產量，形成一個聯盟，逼迫最終零售商和他們簽署獨家協議，不準聯盟之外的葡萄酒進入終端零售商手中，那么其他的中小葡萄酒生產商，比如肖逸飛的蒙特雷納酒莊，釀出的美酒就無法被送到顧客面前。

第二個好處就是對酒類銷售控制起到了極大的作用，特別是不允許多未成年人銷售酒精飲料方面，這個三級分銷體系貢獻不小。

第三就是稅收方面，這套體系的確是將逃稅的可能性降低到了最低。因此盡管有許多團體要求廢除三級分銷體系，但他們獲得的支持很少，根本無法撼動這套已經使用了幾十年的成熟體系。

每年酒莊在6月份都會發售2年前的霞多麗葡萄酒，7月發售上一年的雷司令葡萄酒。今年因為肖逸飛收購酒莊的事，所以霞多麗的發售被博推遲了，正好趁著簽約前舉辦新酒發布活動，讓這些肖逸飛和這些經銷商們見見面。

蒙特雷納酒莊在各個州和部分國外都有經銷商，大家都合作多年，平時經銷商們都不用到酒莊來，只要說個訂貨數量，付清款項，酒莊就能把貨給發過去。只是這次涉及到酒莊更換主人，再加上收到邀請只是美國國內和英國、墨西哥等部分國家的經銷商，因此博出面，肖逸飛出機票錢，這些經銷商們被請到酒莊，參加在城堡前舉行的新酒發布會。

這些經銷商可是掌握著肖逸飛的經濟命脈，如果釀造出來的葡萄酒沒人銷售，那酒就是再好，也只能和谷里面那些小cult酒莊一樣，靠大家到酒莊來買，這樣的銷售量，那是少的可憐。因此在簽約儀式前，必須將他們安撫好。

博首先介紹了肖逸飛，表示將由他來接手酒莊，希望大家一如既往的支持他。

肖逸飛上臺了，這還是他第一次在這么重要的場合進行講話。不外乎是一些吹捧大家的話，保證酒莊易主不會降低酒的品質，還有就是會釀出更加好的酒，也就是利潤更加豐厚的酒提供給消費者，言外之意就是讓經銷商能賺更多的錢。

最后負責銷售的副總布萊恩上臺，宣布07年的10500箱霞多麗發布。

一個個服務員端著一瓶瓶已經醒酒完畢的葡萄酒上來，將葡萄酒倒在桌上的空酒杯中。經銷商們一個個拿著酒杯，又是晃又是聞的品嘗這批美酒。接著三三兩兩的湊在一起，發表自己對這次歷時兩年才釀成的霞多麗的感覺。肖逸飛在酒莊副總布萊恩的帶領下，一個個的和這些經銷商勾兌。

這些經銷商已經和酒莊合作了這么多年，蒙特雷納酒莊在美國也有一定的知名度，蒙特雷納的系列葡萄酒也還是受歡迎，每年都能賣光，能給這些經銷商們帶來利潤。雖然說酒莊換了主人，但現在出售的酒畢竟是前幾年就釀造好了，就算是酒莊品質有所下降，那也是幾年后的事情。現在的他們還不會和能給自己帶來利潤的東西過不去。

很快經銷商就到酒莊銷售面前，寫下自己想要訂購的數量。簡單統計后，今天有三分之一霞多麗被訂購商收入懷中。

肖逸飛覺得這三分之一太少了，但他不知道以前的情況，只能問對布萊恩。

“和以前的比怎么樣？”

“不錯，和去年差不多，看來經濟危機對我們酒莊影響不大，今年我們的酒還是能銷售一空。”

這才三分之一，就算是酒莊留下一成，也還有一半的酒沒有售賣。

“剩下的酒能銷售完？”

“這可是我們酒莊的招牌酒，在美國名氣最大的白葡萄酒，怎么可能賣不完。現在之所以只賣出了三分之一，是因為經銷商們也要考慮資金壓力和倉儲成本，這批貨是這些經銷商們為這幾個月銷售準備的，銷售旺季前，特別是感恩節，圣誕前，他們還會訂購一批。另外明年春天新酒發布的時候，他們還會來訂購，這樣我們每年輕輕松松就能賣完出產。”

肖逸飛這才放下心來。

接下來發布的2500箱08年的雷司令，盡管也很受歡迎，但銷量就沒有霞多麗好，不過據布萊恩說，今年的訂購數量比去年已經有一成的提升，看來市場對這種酒歡迎度越來越高，剩下的就在酒莊一年內也能賣完。

結束了發布會，晚上肖逸飛和過渡委員會的人邀請各位經銷商參加招待酒會，和許多經銷商進行了交流。一場酒會下來，接觸了許多經銷商負責人，也承諾將來會保證質量，并且不會隨意提高出廠價，算是暫時安撫了經銷商們。

肖逸飛來不及確定對這批經銷商的安撫效果如何，接下來他還有一撥重要的人士需要認識需要打交道。

蒙特雷那酒莊，作為納帕的“古老酒莊”，為納帕葡萄酒的揚名天下做出了巨大的貢獻，加上又是老牌中等酒莊，理所當然的在納帕谷酒商協會的一員，而且還是協會理事會中的一員。博的父親吉米.巴雷特還曾經擔任過協會主席一職。

這個納帕酒商協會，就相當于咱們的商會，但是比咱們的商會更有權力一些。比如，他們起草報經納帕縣監事會通過的納帕葡萄酒廠定義條例，也就是WDO，這個條例可是有法律效力的。這里面就規定了每個酒莊有多少接待人數限制，商標上出現納帕和納帕谷必須保證有85%的葡萄是在納帕谷出產的，還有規定了每個酒莊的產量上限，不準私自擴大酒廠規模，不準酒莊提供食物等等。酒商一旦違規就面臨罰款，如果不交罰款，法庭就有可能封酒莊。

全納帕有400多家酒廠，理事會只有15個席位，蒙特雷那酒莊能在這里面擁有一個席位，的確是不容易。而肖逸飛購買酒莊后，自然也就繼承了這個席位。

雖然這個席位平時看不出多少權利，只能遵循現有的法律和管理條例，但理事會有權對現有條例進行修訂，提交納帕縣監事會通過后，就成為了新的管理條例，大家都必須遵守。另外，酒廠擴建改建，出售等都要先經過這個協會的批準，才能繼續進行，因此有這么一個席位在，能有不少的方便。也就是說，有這個席位，至少可以確保他的利益不受侵害。

葡萄酒的三級經銷價格參照以下文章，并做適當調整：

100美元一瓶酒，利潤都進了誰的口袋？

英文版原文：GrossMargins:BreakingDown

thePriceofaBottleofWine