厲銘歌考察了r國市場,然后覺得沒有問題,就打算離開了。她本來就不擅長社交,以往都是葉夢涵負責的,現在她自己負責過來考察了!
然后剛剛回國,明月科技就坐不住了!他們這一次實在自己地盤兒吃虧了。厲銘歌把被凍結的資金變相的給了明月科技的敵人,資助他們競選?
所以現在明月科技很麻煩。這個對手本來就盯著明月科技不放現在有錢了,競選肯定沒問題了!這個人?競選成功,也就是連任以后,明月科技麻煩不小呢!
所以明月科技還要繼續較量,哪怕巔峰時代集團不進入h國市場,可是還有海外市場呢!明月科技需要的是海外市場,要不然他們可能要轉型了!
問題是現在應該如何處理巔峰時代集團?現在的巔峰時代集團實力雄厚,不是他們可以硬碰硬的了!在海外市場他們沒有任何的優勢。
如果還是陷害質量?用過一次了剛剛澄清,還會有人相信?其他手段巔峰時代集團不缺錢,根本不害怕明月科技的手段,反正巔峰時代集團更有錢。
最后明月科技無奈,開始收買巔峰時代集團的銷售人員,然后通過暫時的讓利奪走了巔峰時代集團的客戶。他們通過巔峰時代集團的銷售掌握了很多信息。
銷售人員把客戶的信息交給明月科技。巔峰時代集團的客戶全部有完整的信息,這樣方便搞定客戶,也可以提高業績。知己知彼百戰百勝。
明月科技拿到了客戶信息以后,又拿到了具體的價格,然后就可以讓利搞定客戶了。其中客戶檔案是銷售團隊集體制作的,花費了大量的人力物力財力。
把客戶的情況跟需求之類的調查清楚,包括了負責人的性格喜好之類的,還有人家公司的情況,綜合信息都有。這一份資料被拿走就吃虧了!
很快巔峰時代集團的客戶大批量被奪走,就是因為信息泄露加上讓利導致了客戶被奪走。厲銘歌也很快就知道了。這一次很嚴重。
雖然不難處理,但是也讓巔峰時代集團有損失。因為奪回客戶并不難,泄露了客戶檔案頂多就是優勢降低,但是價格才是問題的關鍵。
拼價格到了最后就是誰也沒有了利潤。好在厲銘歌研發的時候就把成本控制的很低,這也是為什么雙方的手機前后腳推出的原因之一。
一個是他們研發的其實比厲銘歌早多了!一個就是厲銘歌要控制成本,所以多花費了時間。而且厲銘歌仍然是第一個推出手機版本的。
很快厲銘歌就下令讓利奪回客戶。畢竟巔峰時代集團得成本是最低的,完全可以通過讓利奪回所有的客戶。而且他們的質量也是最好的。
這就是壓倒性的優勢,按道理其他三大品牌根本就不堪一擊。問題是國際市場上,人家說了算。人家有政策制裁你,扶持自己的企業。
首先就是雙反政策制裁你,很快多個國家的雙反政策調查啟動了。也就是反傾銷、反補貼調查。認為你在以本傷人,通過補貼,惡意傾銷。
你說你成本低?他們可以說三蹦子五萬a國元一臺才是合理的,你的成本我說了算。還有壟斷問題想來模糊,你壟斷了就要繳納罰款,增加了你的成本。
明月科技這一次不是一個人在戰斗,而是他們國家的經濟體系在戰斗,任何國家都要保護本土企業,不會讓你一家外企橫行霸道的。
可惜的是華國做不到,因為他們的產品是你代加工的,貼上了牌子以后再賣給你。你不賣損失的是他們,也是你。所以華國不敢制裁。
明月科技不算是威脅,當然不需要制裁了!可是制裁以后得巔峰時代集團,價格優勢基本所剩不多。成本幾乎跟他們差不多了!
好在還有降價的空間,厲銘歌幾乎不賺錢銷售,可是明月科技幾乎是賠錢銷售。雙方的價格幾乎已經差不多了!這還是計算了罰款的基礎上。
如果厲銘歌在國外創業,可能她會過得很好,最起碼不會被海外制裁,憑借著價格跟質量的優勢,她會很成功。但是她是有原則的。
明月科技搶奪了客戶以后,原本很得意,但是沒有想到厲銘歌直接不賺錢銷售。而且如果不計算罰款她是有利潤的,所以她沒有傾銷。
何況這個價格已經是雙反調查以后的價格了!按道理應該更貴一點兒,現在的價格已經被干預過了!而且厲銘歌沒有降價,她是讓利。
也就是把利潤讓給經銷商之類的,然后加贈品搞特價之類的手段提升銷售量,沒有直接降價。屬于補貼不屬于傾銷行為,也算是一種手段。
總之依靠成本優勢跟質量優勢,厲銘歌勉強支持住了價格上的制裁。但是厲銘歌也沒有想到明月科技竟然賠錢銷售,他們才是在傾銷。
所以明月科技很快在國際上提升了銷售量,保住了他們的市場地位。厲銘歌也確實不可能快速打垮他們,也從來不打算打垮對手。
現在全息投影手機一共才四家,如果打垮了就是壟斷。厲銘歌不打算過度壟斷,留下來四家企業一起占領市場正合適的,幾十億人的市場呢!
現在是手機更新換代的時候,自然業績很高,以后大部分人都用了全息投影手機以后,每一年更換的幾乎就沒有了!那個時候每一年的利潤就會降低。
厲銘歌要現在占領市場,以后雖然業績降低,但是可以有穩定的收入,然后經常更新換代,保證有新產品銷售。四家企業被迫和睦相處。
她也相信,明月科技穩定了銷售數量了以后,也會不在讓利。他們的價格本來就比巔峰時代集團低,這也是厲銘歌故意為之的。
不過泄露客戶檔案的銷售,可是屬于出賣公司機密的行為,這必須嚴格處罰,不然以后還會泄露更多機密的。當然了,處罰了他們就有可能報復你。