兄妹兩個(gè)跟著一位投資經(jīng)理參與了一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，是一家公司的b論融資，要傅氏金融領(lǐng)投，然后在介紹其他幾家投資人跟投這個(gè)項(xiàng)目。
經(jīng)理叫做周經(jīng)理，是傅氏金融的老人兒了！人到中年，資深經(jīng)理人了！這一家公司的a論融資跟pre-a論融資全部是周經(jīng)理安排的。
不僅如此，他們的競爭對(duì)手也是周經(jīng)理用了人脈關(guān)系給解決掉的。周經(jīng)理用了很多行業(yè)內(nèi)的手段把這一家公司給扶持起來，讓他們堅(jiān)持到了b論。
簡單來說他們是幾個(gè)專家為主的，是一所大學(xué)實(shí)驗(yàn)室的團(tuán)隊(duì)。為首的是他們的副教授，帶這些幾個(gè)信得過的助手一起創(chuàng)業(yè)，成立了公司。
副教授有經(jīng)驗(yàn)，他自己的積蓄加上人脈關(guān)系，拿到了天使輪的投資，成立了公司。但是很快沒有錢了！但是副教授聰明，知道如何融資。
他假裝自己還有錢，然后到處找投資人。為了拿到一定的優(yōu)勢(shì)，他偽造了很多實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，擴(kuò)大了產(chǎn)品的質(zhì)量，跟各種優(yōu)勢(shì)，還找到了權(quán)威專家背書。
周經(jīng)理在投資的時(shí)候就試探了他們，要求拿到反稀釋權(quán)、一票否決權(quán)、大多數(shù)表決權(quán)。結(jié)果全部被拒絕掉了，根本就不同意，副教授寧可找其他人投資。
然后周經(jīng)理要求，派遣財(cái)務(wù)參與經(jīng)營，防止他們亂花錢。但是很快副教授還是拒絕了，并且拆穿了周經(jīng)理的把戲，然后私下里還承諾給周經(jīng)理……
很快周經(jīng)理給了投資款，然后周經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了副教授他們有競爭對(duì)手，但是實(shí)際上對(duì)方質(zhì)量更好。周經(jīng)理開始后悔投資副教授，于是考察了競爭對(duì)手。
然后發(fā)現(xiàn)了問題。他一開始仍然要求要拿到反稀釋權(quán)、大多數(shù)表決權(quán)、一票否決權(quán)權(quán)，并且必須派遣財(cái)務(wù)等要求。結(jié)果對(duì)方說考慮考慮。
然后結(jié)果是，一票否決權(quán)權(quán)可以給，他們的董事長也要有一票否決權(quán)，且一位股東（還是第二大股東不是第一大）也要有反稀釋權(quán)。
因?yàn)檫@一位股東反對(duì)融資，不愿意稀釋自己的股權(quán)。還說什么資本多坑人？呵呵，資本是坑人，問題是沒有資本支持，你有錢經(jīng)營嗎？
反稀釋權(quán)也可以給他們。但是唯獨(dú)大多數(shù)表決權(quán)不可以給。只能給他們一部分表決權(quán)。派遣財(cái)務(wù)等人員，可以擔(dān)任副總。不過財(cái)務(wù)部門的一把手還是他們的自己人。
周經(jīng)理立刻就明白，這幾個(gè)人不懂得經(jīng)營。以為客戶只在乎質(zhì)量，但是實(shí)際上經(jīng)商的套路多多了。這幾個(gè)人成不了氣候，干脆干掉算了！
周經(jīng)理立刻同意要求，但是談判還有細(xì)節(jié)要討論。所以簽訂了排他協(xié)議，也就是簽合同以前不能跟其他人談判。這一簽協(xié)議就徹底完了！
周經(jīng)理干脆開始拖延時(shí)間，就是不簽訂投資協(xié)議，也不說談判停止。結(jié)果就是談判直接就是大半年的時(shí)間，導(dǎo)致了競爭對(duì)手徹底沒錢了！
然后投資協(xié)議最后還是簽字了！因?yàn)閷?duì)手也不是傻子，他們要終止談判找其他投資人。而且真的有其他公司愿意投資。這怎么可以呢？
周經(jīng)理簽了協(xié)議，然后就是不罰款。有協(xié)議在，他們不可能在找其他人投資了！何況哪里有那么多股份？更何況還有一票否決權(quán)存在。
你說不打投資款就是違約？一票否決權(quán)作廢？呵呵，這是行業(yè)里的一種特殊規(guī)矩，敢不聽話就是得罪一個(gè)行業(yè)。行業(yè)內(nèi)就是要逼迫你妥協(xié)。
敢不聽話他們就找聽話的。沒有人會(huì)給你投資，都會(huì)優(yōu)先投資聽話的企業(yè)。除非你是厲銘歌，天賦異稟，且項(xiàng)目潛力巨大，可以賺大錢。
就這樣這一次又脫完了半年，前后就是一年多。這一家公司的研發(fā)收尾工作徹底停止了半年。團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人也被剛才的副教授給挖走了！
最后從新簽合同，這一回拿到了投資款。但是副教授的公司徹底完成了全部的研發(fā)工作，還通過了測試工作。現(xiàn)在準(zhǔn)備建工廠擴(kuò)大了！
所以競爭對(duì)手公司完成了pre-a論融資繼續(xù)研發(fā)，副教授的公司完成了a論融資，開始推廣產(chǎn)品了！雙方的差距徹底拉開了！競爭對(duì)手好像來不及了！
這個(gè)時(shí)候周經(jīng)理用一票否決權(quán)，否決了大部分決議。研發(fā)的時(shí)候，購買各種設(shè)備材料，挖各種人才的費(fèi)用，全部被否決掉了，就是不讓你花錢。
董事長也不傻，你否決我的，我就否決你的提議。看咱們誰先妥協(xié)？但是他們忽略了一個(gè)問題。那就是周經(jīng)理只是打算讓你破產(chǎn)罷了！
周經(jīng)理不提出任何提議，就是不停的否決。最后公司堅(jiān)持不住了。董事長第一個(gè)轉(zhuǎn)讓股權(quán)，被周經(jīng)理收購了！然后其他的股東也逐步裝讓股權(quán)。
第二大股東堅(jiān)持到了最后，他連融資都不同意又如何會(huì)同意轉(zhuǎn)讓股權(quán)？可以，從今天開始，你的公司不會(huì)有任何利益。其他骨干都拿效益獎(jiǎng)金。
第二大股東還在吹噓他遠(yuǎn)見卓識(shí)。但是周經(jīng)理拆穿他說。如果他預(yù)測到了投資方的行為，為什么只阻止投資，不說出原因？或者不在工作效益最好的時(shí)候轉(zhuǎn)讓股權(quán)？
說白了這個(gè)人就是事后諸葛亮，他就是心疼股權(quán)沒有格局，歪打正著才會(huì)做出這種判斷。創(chuàng)業(yè)公司如果沒錢了就必須融資，因?yàn)槟銢]錢了呀！
這個(gè)時(shí)候，副教授也需要b論融資了。原本副教授的公司，通過周經(jīng)理聯(lián)絡(luò)上了巔峰時(shí)代集團(tuán)，采購了他們一大批零件，公司效益不錯(cuò)。
需要擴(kuò)大生產(chǎn)，才會(huì)融資。按道理很多投資公司都在爭奪。但是周經(jīng)理要求必須接受傅氏金融投資，不然就取消訂單，并且從新扶持競爭對(duì)手的公司。
無奈副教授才會(huì)小周經(jīng)理融資。為了更早的拿到投資款，也為了減少麻煩罷了。他給自己的定位是平起平坐的合作關(guān)系，我并不是害怕你。就是為了避免麻煩。
生活中如果定位沒錯(cuò)，確實(shí)存在這種關(guān)系雙方是平起平坐。但是互相對(duì)于對(duì)方都重要，不打算隨便得罪另外一方，如果得罪了，為了避免麻煩就拖著一下子。