周一一大早，坡里項目團隊就在項目現場辦公室集合。

今天是坡里項目啟動簽約第一天——一個好的開頭事半功倍。

項目團隊也都卯足勁想在今天開個好頭。

項目團隊前期已經在現場租賃位置作為現場辦公室——就在主干道小賣鋪旁邊的空房子，用一周時間裝飾出簡約風格的項目辦公室，門口和路邊掛上醒目的項目辦公室招牌，支上桁架展示項目的簽約標準和規劃效果圖。洽談區域也已經備好茶水，方便業主上門了解項目簽約條件。

別看路邊這二十多平方米的小賣鋪不起眼，在拆遷團隊眼里，門口大樹底下的休憩休閑區就是附近的情報中心，附近的家長里短、兒女情長最容易成為人們茶余飯后的談資。

在這里收集情報，準沒錯。

其實，項目部團隊在上周已入駐現場摸底各方情況。

康經理看著收集到的資料頓感頭大——雖然他之前有過其他項目的拆遷改造經驗，但之前的項目都是純住宅小區拆遷改造或純工業區升級改造。像坡里項目這種按區域劃定范圍，范圍內涉及多種物業類型的拆遷項目，康經理也是第一次接觸。

困難歸困難，康經理想著也不能在第一天就開始露怯——項目團隊成員好幾個是第一次接觸現場拆遷改造工作，信心滿滿摩拳擦掌地期待著項目的開展——團隊的獎金取決于項目的進度，誰工作不是為了工資？

想著即將到來的豐厚的獎金包，康經理開始翻閱手中的資料，熟悉熟悉已摸底的業主情況。

項目的資料有多復雜，就先別提福利院這種大面積的業主。白總特地叮囑福利院業主有一位是律師，交流的時候需要謹慎點——跟律師打交道要注意謹慎被套話，康經理想著找個時間帶上法律部一起上門拜訪福利院的業主，聽說福利院的業主年紀不大，看來只能拉著法律部的人周末上門拜訪。

隨便翻開某個業主資料，康經理都要捋一捋才能看懂家庭關系。

比如員工小夏調查得知的小飯館業主老賈的家庭情況——老賈房屋證載面積約50平方米，老賈有兩兒子都到成家立業年紀，想著拆遷能給二老和兩兒子各配置100平方米的房屋，用50平方米置換300平方米的商品房，這未免也太異想天開。

再比如，員工小秦調查得知業主老任房產證寫著跟前妻共有，離婚時老任跟前妻沒有協議明確房屋歸屬。一聽到房屋要拆遷，多年不往來的前妻上門主張權益，跟老任現任妻子和兒女鬧得不可開交，報警也沒能調解出啥結果，現在只能建議去法院起訴。

還有員工小周調查的業主老盧，不調查不知道，一摸底才知曉，老盧外頭還有私生子，隱瞞十幾年摸底調查才被發現，這會兩口子在鬧著離婚分家產——這下估計業主老盧不好談判，把別人的家底都給翻個底朝天都快妻離子散，能對拆遷團隊沒有怨氣嗎？

怪不得坊間總有傳言——比有關部門還能進行家庭摸底調查部門，的只有拆遷團隊了。

但倒也不盡然都是這種復雜的業主情況。

有業主經過摸底調查，改造意愿較為強烈。周邊區域經過改造，生活環境和配套設施的大幅提升，業主也都是看在眼里，眼看著改造的風聲吹了這么多年終于有開發商進駐，大部分的業主也想抓住這個機會好好提升生活環境。

經過摸底，有些業主釋放出來的簽約條件，雖不在公司明面上談判范圍內，但還有可磋商空間。

比如，某退休業主考慮年紀偏大，腿腳不便，希望屆時回遷房屋能在一樓或低樓層，方便老人活動。

或，某業主要求將現有回遷房屋部分回遷給兒女。

這些要求都不算過分，尚有可談判空間。

也有一些模棱兩可、處于觀望狀態的業主。

隔壁小賣鋪的老板老鐘就是這類人。

別看老鐘跟項目團隊成員自來熟，隔著三里地見面都熱情吆喝。但手握兩套房的老鐘對簽約意向可愣是一點底氣都沒透露出來，每次樂呵樂呵說“我肯定不當釘子戶，就想看看大家怎么簽約。”

項目團隊成員也不好追問得太緊，就時不時去小賣鋪跟老鐘嘮嘮嗑，透露點消息給老鐘——不用想，老鐘肯定會握著這些消息跟其他業主交叉對比核實。

康經理合上資料揉揉眼睛——看來要叮囑員工，要慎重過濾透露給老鐘的消息，話別說得太滿。老鐘可以是推動劑，也可以是隱藏炸彈。

下午的辦公室內，團隊成員熱情接待著來咨詢的業主——來咨詢的不一定能簽約成功，但至少是有興趣或存在簽約意向的。

小周一看到孫大姐一家人進入辦公室，立馬就端上茶水，熱情接待。

據小周前期摸底得知，孫大姐兄弟姐妹五個人，因為房屋年久失修，不得已，只能搬到其他地方跟兒女同住，這不，聽說房屋要拆遷改造，立馬召集兄弟姐妹帶著資料過來簽約。

“哎喲，小周，你可不知道我們有多想回到這邊居住，山清水秀，環境多好。小時候我媽兄弟姐妹幾個都圍著周邊跑呢。”孫大姐拉著小周訴說著、感慨著這地方曾經給她留下的回憶。這么多年終于能夠等到房屋能夠有拆遷改造的希望。人年紀一上來，就想著落葉歸根，回到最開始居住的地方。

“對啊，我做夢都想著回到這邊居住。”七十歲的孫大哥講到動情時，忍不住濕了眼眶。從小在這邊出生長大、成家立業的他，隨著房屋破敗、兒女成長，架不住兒女要求搬到隔壁城市居住。聽到改造消息，心里又燃起重返家鄉的愿望，就跟兄弟姐妹商量著今天到項目現場了解項目規劃情況。

小周也感同身受，房屋承載著太多歲月的情感。小周一邊聽著孫大姐家人講述，一邊講解著項目的規劃情況和簽約標準，解答孫大姐家人的疑惑，來增加業主的簽約意愿。

“我現在就可以簽約。”聽完小周的講解，孫大姐第一個舉手表示簽約。

“對對對，我們都簽。”孫大姐的兄弟姐妹都附和著——他們等這個機會太久了，盼著房屋回遷后，兄弟姐妹又能居住在同一個地方養老。

小周喜出望外，連忙匯報給康經理跟現場團隊——如果能順利簽約，那今天這單開門紅將會有一筆豐厚的獎金。

康經理一聽立馬安排人員準備合同資料——今天是開門紅，怎么著都得簽約一兩個業主，才能給公司有個交代。

開門紅簽約——這可是個大喜事，需要現場各部門通力合作——項目確定談判條件、法務審查合同、行政負責蓋章、財務核實發放業主簽約獎。

各部門有條不紊的準備簽約資料，將協議內容一條條講解給業主知悉。

終于，孫大姐一家簽字、領完業主簽約獎，項目團隊將孫大姐一家送上歸家的車輛。

辦公室內一片喜氣洋洋——開門紅業主簽約讓大家活躍起來。

“要請客啊，小周。”小夏羨慕得很，簽約獎加上開門紅獎金，好幾位數呢，這對一個剛畢業的人而言簡直就是一筆巨款。

“必須的，獎金到手，我請大家吃一頓大餐。”小周藏不住的笑容洋溢在臉上，他在另一個拆遷公司工作七、八年，從未有這么豐厚的獎金包，這次能一舉拿下簽約開門紅，對小周而言是一種莫大的鼓勵。

行政人員在“坡里項目簽約群”發布消息恭喜小周拿下開門紅——這對簽約員工是一種獎勵，對其他員工也是一種激勵。

大家一個接一個在群里祝賀加打氣。

看到消息的白桐，立刻在群里發紅包鼓勵大家。

“快看群里，白總發紅包了！”聽到領紅包的消息，辦公室又一頓歡呼，拿起手機開始拼手速搶紅包。

“不著急，每個人都有，等額紅包，還不小呢，四位數呢。”

小夏心里默默算了一筆，群里現在二十多個人，每個人都有一個四位數紅包，那也是一筆巨款——果然還是領導有錢。

“謝謝白總，大家繼續加油，爭取簽約更多！”康經理帶頭回復消息感謝白桐，順帶鼓舞團隊——今天開門紅簽約加上領導的紅包肯定，項目團隊士氣又增加不少——新項目的團隊最需要的就是士氣，一鼓作氣。

看來要聯系廣告部門制作“首日成功簽約四戶”掛在項目辦公室門口顯眼的位置展示出來——給未簽約的業主看到簽約情況的實時動態。

群里的其他人也跟著刷屏回復著感謝和加油的話語。

辦公室里，楊靜嘉看著白桐默默地躺在沙發上按著手機回復消息——真搞不懂白桐這人，剛打電話說路過辦公樓下，順便上來看看楊靜嘉辦公環境，結果一上來就躺在楊靜嘉辦公室沙發上刷著手機。

“怎樣，白總，我辦公室沙發舒服不？你躺得滿意不？”

“相當舒服，比我辦公室的舒服多了。”白桐今天在外面忙了半天，剛好路過楊靜嘉辦公室，就想著找他一起吃晚飯。

楊靜嘉忙完手頭上工作，端著咖啡坐在白桐對面，看著白桐在發紅包：“哇，白總大氣啊，一下子發這么多紅包。”

白桐騰一下坐起來喝咖啡：“團隊有進步肯定要給鼓勵，能用錢鼓勵的事情最好解決了。”

白桐邊吃著水果邊回復信息：“哪有“要想馬兒跑，還想馬兒不吃草？”的道理？想什么呢？每個人工作就是為了錢而已。”

白桐深諳這個道理——當團隊取得成績的時候，要獎勵也要鼓勵，而且是明面上的獎勵，讓大家都知曉有好成績就會要獎勵，其他人也才更有動力去努力工作，難不成還指望大家勤勤懇懇工作是為了情懷嗎？

“沒毛病，獎勵要給到位。”楊靜嘉深表贊同。“為情懷打工”這種心態只有在實現財務自由后才可能去考慮。而自己呢？這樣毫無波瀾的NPC工作要什么時候才能有點水花？

“去吃這家店怎樣？”白桐拿起手機照片給楊靜嘉看——這家店跟白桐投資的那家定位相似，剛好在附近，可以去探探店，學習學習。

“白桐，你真的是吃頓飯腦子里都要想著賺錢這件事。”楊靜嘉翻了個白眼，一看到店鋪類型就知道白桐腦子里在打什么主意：“我還以為你特地過來請我吃飯，原來就是想讓我當個小白鼠陪你去探店？哼。”

“哈哈哈哈哈，那我想吃火鍋，你又吃不了辣。”

“吃辣也不是不行，我現在能吃一點點辣。”

“說，你最近跟誰去吃辣了？”白桐意味深長看著楊靜嘉，他吃不了辣而且會拒絕一切辣火鍋的邀約，他自己去吃辣的可能性很低、肯定是跟誰一起去吃，而且不是他們這幾個人。平時他們約飯考慮楊靜嘉不吃辣，大家都會默認不選辣菜。

“跟女孩子吃了點微辣。你激動什么呢？真八卦。”楊靜嘉想起上次跟江枚娉一起吃飯，微辣還是差點被嗆到：“走吧走吧，別打聽了，吃什么都聽你。”

楊靜嘉敷衍地催促白桐趕緊出門，再這么聊下去，白桐能扒出一堆信息——白桐總能從蛛絲馬跡中找到一點線頭然后揪出一堆信息，跟這種人聊天都得小心翼翼。

“那我可不管，今晚就要去吃湖南菜。”

楊靜嘉跟助理文婭交代工作后就跟白桐離開——他知道文婭會跟他爸爸匯報楊靜嘉的工作動態，也懶得瞞著文婭自己的行動。

“好的，小楊總。明晚的應酬您要記得，時間和地點我晚點再發給您。”

“行。”

下行的電梯里。

“怎么樣，感覺我是不是個提線木偶？哪里需要去哪里。”楊靜嘉無奈自嘲。

“誰還不是呢？”白桐撇撇嘴回答：“只不過，提線木偶也有會斷線的一天。”

“是的，是時候拉扯一把了。”

“走吧，我訂湘菜館了。”

“不是，你來真的啊？真湘菜館你今晚就得花時間陪我洗胃了。”

“沒事，我還是可以花點時間陪你洗胃。”

楊靜嘉忍不住翻了個白眼。