怪不得，當初有老師曾這樣評價過林如是：即使你不用說話，你這張臉，也能為你贏得別人的信任和尊重。
走了那么多的路，發了那么多的資料，講了很多很多遍軟件使用的好處后，三個月過去了，她還沒有賣出一單。
林如是感覺自己崩潰的要死。
她想起爸爸說的那句話：良禽擇木而棲。
只是這根木，她不知道選對了沒有。
有一個好處，就是，邵老板會定期看她的跟進記錄，有時候也會幫忙提點小意見。
他說：這些民辦幼兒園，園長之間是經常聯系的，你只要打開了第一家，其他的都會跟著做。
所以...
她想的是如何找到第一家愿意購買的人。
第四個月的時候，她經過了一家規模比較大的幼兒園，名字叫幸福娃幼兒園。
她站在門口，隔著大門往里瞧著。
因為保安大爺沒在保衛室，她沒看到有開門的人。
正想走的時候，有輛面包車停在了門口。
她以為是給園里送貨的，正想著能不能跟他一起進去。
結果從車上下來的男人直接問他：你是做什么的？
林如是快速的介紹了一下自己，并晃動著手里的宣傳資料：這個軟件...
男人只看了她一眼，便說：“哦，先進來說說吧?！?/p>
坐在辦公室里，她才知道，跟她說話的是這家幼兒園的老板，園長是他的妻子。
對方讓她在電腦上安裝了試用版，簡單看了一下她的操作。
“多少錢？”
聽到對方問價格，林如是心里立馬欣喜起來，她給老板報了價，還格外給了優惠。
“行，我們考慮一下吧。”
此時正好趕上放學時間，辦公室里的人又忙碌起來，林如是見老板沒空搭理自己，也識趣的離開了。
總之，這次，她回家的心情，比起以往，舒服了許多。
連回家的時候，路過那個小橋，都有心情駐足欣賞了。
想想每次拖著疲憊的身軀路過這里，她都有過想跳下去的沖動。
現在再看這里，夕陽是美的，河水是安靜的，路過的行人，行色雖匆忙可也是帶著幸?；丶业?。
隔幾天后，她對幸福娃的曹老板進行了跟進，對方仍舊是：還在考慮中..
沒有拒絕就是有機會的。
于是，林如是又打起精神多聯系了幾家幼兒園。
眼看著她還沒把有希望的客戶做成成交客戶，邵老板也有點著急。
抽了個空，親自帶著她去了一趟曹老板那里。
看來，還是當老板的會說話，進去沒一會兒，曹老板便答應用正式版了。
原來，邵老板答應給對方配打印機，還額外贈送一箱三聯票據單。
正式安裝完成后，林如是又花了半天時間，幫園長把所有幼兒的名字給錄入了進去。
收費那幾天，她還親自監督負責操作的人去實施。
軟件是真的好用，每個幼兒還有了屬于自己的編碼，不怕重名帶來的麻煩了，而且打印出來的收費單子，條目清楚，退費繳費明確，老板還能立馬看到統計金額。
開了第一單以后，后面她又陸續簽了幾家，是曹老板給介紹的客戶。
后來他說，在她之前，有很多人跟他推銷過這種軟件，他知道，這款軟件，并不是最好用的，但林如是這個人，看著確實最實在的。
從售出到售后，林如是一人獨攬，她也經常給客戶解決一些操作問題，有時候，她不看電腦，也能清楚地指導客戶如何操作。
不過，簽的客戶多了，她也發現了問題，那就是軟件設置的計算方法，并不適合所有的幼兒園。
林如是向邵老板求助，說她已經找到了后臺的計算公式，只是如果她想改的話，她不確定自己改的是正確的。哪怕做了測試，她也擔心會把系統弄癱瘓。
邵老板不建議她自作主張，再說，他也不支持她更改，“我不會改，我也希望你不要亂改。如果你把后臺弄亂，能重新恢復嗎？如果你實在想改，那就去公司那邊請教一下吧。如果能通過他們的測試，你可以按照新的計算方式繼續推廣。”
邵老板留了金銘科技銷售部的電話給她。
但打給銷售部是沒用的，他們都說要幫忙請示...
林如是等了一個多月，銷售部門的回應也是，開發部那邊不管，計算方式是按照教育機構的收費標準設置的，如果更改，那么只能說明這家幼兒園的收費不合規...
說白了，私立幼兒園的收費標準，本就各不相同，他們辦幼兒園的目的只是為了賺錢而已，只是多賺與少賺的問題。
林如是把自己遇到的問題向王林請教，王林卻說：“改個計算方式太簡單了，測試也簡單。只是人家不愿花時間和精力而已，你又不給他們支付額外的工資...”
林如是又把問題反饋給了其他做開發的同學，其中有人開玩笑說：你給我錢，我給你改，我給你測試....
這個玩笑，又提醒了林如是：如果不改程序，能賣的也就只有那么一部分。如果改了程序，那么所有的幼兒園收費標準都能適用。
于是，那個下午，她直接去了金銘科技公司。
此時，顧乘明不在，他好像一直不怎么在公司里了。
溫娜的助理是趙菲，就是顧原則推薦來的人。
周琴說要塞人進來的，可對門鄰居家的外孫女，人家根本不愿來，只跟周琴要了顧乘明的電話就沒回音了。
趙菲不認識林如是，只知道她是為了代理的軟件問題來找的，便讓她先留下信息回去等消息。
“我再等會兒吧?！?/p>
她不肯走。
趙菲便把她安置在了會議室。
“如果下班之前，顧總還沒回來，您就先回去吧。”
趙菲走后，會議室里只有她自己了。
這是林如是自開始推廣軟件開始，第一次有心情，安安靜靜的坐了半天。
那段時間，她太累了。
一日一日的，毫無收獲的回家，累的連晚飯都不想吃。
早晨起來，帶著盲目，又逼著給自己信心，然后簡單收拾好了再重新開始...
第一個月的時候，她還有頭腦簡單往前沖的精氣神。
后來第二個月，第三個月，她感到疲憊，迷茫，無助，甚至開始了絕望。
好在，現在總算有了一點小小的成果了。
如果沒有堅持下來，她真懷疑自己只是一個月收入兩千的“廢物”。