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首頁月老橋

第53章二次創業

1998年前后,計算機的普及和網絡基礎設施的發展,推動了互聯網時代到來。

兩年前的1996年,YAHOO(雅虎)在納斯達克交易所上市。當時,雅虎的營業額不到130萬美元,上市第一天,雅虎股票總價達到了驚人5億美元,這在傳統行業是不可想象的。

.com經濟以一種全新的商業模式受到資本的熱捧,最優秀的創業者紛紛投身互聯網。如美國的亞馬遜、谷歌,國內的網易、搜狐、新浪、騰訊、阿里巴巴等互聯網企業均在這一時期成立。

與傳統行業不同,老一代人對電腦不熟悉,對互聯網更不熟悉,所以,互聯網革命主要是由年輕人發起的商業創新。

郁舜浩在做DIY電腦業務時,與電腦供應商以及各個高校的計算機協會都保持有密切的聯系,對互聯網也有所了解。當DIY電腦業務結束時,郁舜浩便開始關注互聯網方向的創業。

那時的互聯網是真正的全球互聯網,可以訪問世界上所有的網站。其中一款由以色列公司開發的ICQ聊天軟件十分流行,ICQ為ISEEKYOU(我找你)的諧音,可以添加來自世界各地的網友暢所欲聊,前提是你得懂一點英語。后來,騰訊在ICQ的基礎上研發了OICQ,這是后話。

學校機房能夠上網的電腦基本上處于供不應求的狀態,而且開放時間還十分有限。為了滿足學生的上網需求,高校周邊的網吧開始逐步發展。最初的時候,老一代人對電腦不熟悉,網吧大多也是由年輕人開辦的,主要是一些計算機專業畢業的學生。

當時,北航、北理工、人大的幾位大四學生,在中國人民大學南門附近開設了一家“i浪”網吧,i表示internet(互聯網),浪表示沖浪,是在互聯網上進行瀏覽的形象說法。

“i浪”網吧的一名合伙人叫漆垚,是中國人民大學計算機協會的名譽主席,一直在追求柳鶯。漆垚認識郁舜浩,知道郁舜浩在上海復旦大學有一位女友。

生日那天,郁舜浩給柳鶯買了一條祖母綠寶石項鏈和一個生日蛋糕

郁舜浩走后沒多久,漆垚也給柳鶯送去了一個生日蛋糕。

為了拒絕漆垚,柳鶯謊稱自己有男朋友了。

“是郁舜浩嗎?”漆垚問。

“不關你的事。”

“你告訴我是誰,我馬上就走。”

“反正不是你。”

“不會真的是郁舜浩吧?”

“是又怎么樣?”

“不可能,郁舜浩親口告訴過我,他有女朋友的。”

“有女朋友就不能換了嗎?”

柳鶯的話讓漆垚無言以對,但是買了生日蛋糕又不好意思自己拎回去,便說道:“我以學長的身份祝你生日快樂,總可以吧?”

“心意我領了,但是蛋糕我真不能要,我媽說過‘吃人嘴軟,拿人手短’。”

柳鶯寸步不讓,漆壵只好給自己找個臺階下:“要不分給你們班女生吃吧,總不能讓我拿回去吧?”

“無功不受祿,無緣無故怎么能吃你蛋糕呢?”

“是這樣,我在南門附近開了一家網吧,你幫我在女生中宣傳宣傳,讓她們有空來照顧照顧生意,可以嗎?”

柳鶯不好再拒絕,從漆垚手中接過了蛋糕:“那我替女生謝謝你!”

“歡迎大家常來‘i浪’網吧!”漆垚說著,從口袋摸出一張“i浪”網吧的包月會員卡贈送給柳鶯:“從今天起,你是我們的VIP會員,歡迎屈駕光臨!”

柳鶯接受了漆垚贈送的“i浪”網吧的包月會員卡,但她很快忘記了這個事情。主要是因為當時的互聯網的功能還十分簡單,只有Email、聊天室、棋牌類游戲等少量應用,新聞門戶的資訊信息也很少。這些上網的功能對柳鶯的吸引力都不大。

直到有一天郁舜浩告訴她,各個高校好不容易開辟出來的DIY電腦業務已經結束,并聊起互聯網創業的可能性,柳鶯才想起來漆垚送他會員卡的事情,于是邀請郁舜浩一起前往“i浪”網吧體驗、考察。

網吧之所以稱為網吧,是以上網為主。當時,上網主要通過調制解調器(Modem,俗稱貓),網速理論最快56kb/s,實際可能只有10kb/s左右。這樣的網速用來文字聊天是足夠的,所以網絡聊天室特別火爆。英語水平高點的,則使用ICQ進行國際交友。

對于學生而言,宿舍無法聯網,網吧就成了剛需。最初,網吧的數量稀少,收費十分昂貴,能夠運行win98的專享帶寬電腦要20元/小時,win98共享帶寬電腦則是10元/小時,最便宜的win95機器也要5元/小時,有部分人用它來打游戲。

經過了解,‘i浪’網吧共有20臺電腦,加上裝修、租金、各種手續,前期投入了20余萬元。不過,營收也相當可觀,每天營收可達2000元以上,每月約6萬元。扣除運營成本,毛利潤至少有3萬-4萬元每月,這顯然是暴利——要知道BJ的房價才3000-4000每平方米。

通過銷售DIY電腦,郁舜浩賺了8萬元,加上父母給的零花錢,他有12萬元資金。在他看來,這筆資金可以開一家擁有10臺電腦的小型網吧。

“我也想開一家網吧。”郁舜浩對柳鶯說道。

“你是在說笑吧,‘i浪’網吧的合伙人全是大四學生,他們快畢業了,有的是時間來管理,我們哪有那么多時間。”

柳鶯的初衷是讓郁舜浩了解一下互聯網上的應用,看看有什么機會,并不認同他開網吧的想法。

“雇傭3人就可以了,一名店長,一名技術,一名收銀員。”當時的人員工資成本較低,所以郁舜浩覺得可行。他會這么想,也是借鑒虞茜琳開商鋪的思路。

“投入呢?”

“i浪網吧花了20多萬,我手上有12萬,規模小一半,應該可以開。我算了一下,不用一年就可以回本。”

“感覺還不如賣DIY電腦呢,沒有囤貨,風險低,每個月掙的錢也不少!”

柳鶯對郁舜浩沒有和她商量就放棄DIY電腦有點耿耿于懷。同時,她也了解過互聯網公司一夜暴富的神話,如美國在線公司以2.87億美元收購ICQ,所以她對經營重資產的實體店興趣不大。

“要是能做成的話,將來再擴大規模,做成連鎖網吧。”郁舜浩暢想著如何把網吧生意做大,并沒有聽進去柳鶯的意見。

“那就向漆垚他們取取經,你真要開網吧的話,我支持你!”柳鶯見郁舜浩似乎已經下定決心,便不再跟他唱反調。

人們常說,成功的男人的背后都有一個默默支持他的女人。這是因為成功是有概率的,也是有風險的,從進化論的觀點來看,女人懷孕或是照看孩子,都是天生厭惡風險的。

聽到柳鶯說支持自己,郁舜浩很是感激——

與柳鶯的朝夕相處使兩人的感情逐漸加深,與虞茜琳的兩地兩隔,情感上不可避免地褪色減分。此消彼長,兩人在郁舜浩的情感世界中占據的地位越來越接近。

不過,理智還是把郁舜浩拉回了現實。無論酒店多么舒適,也只是酒店,家才是最終的歸宿——虞茜琳才是他的家。

龍名靖 · 作家說

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