今天是7月17，距離8月15日的搜貓廠商地推活動還有29天。
今天是蘇婉卿上班的第一天。
她在智連招聘端口上發布了銷售，運營，美工等崗位的招聘信息之后就開始了解起了公司整體的業務和競品的情況。
搜貓引擎這個生意確實是簡單粗暴，僅僅在過去2年的時間，就為天韻公司創造了將近4000萬的利潤。
這還是稅后利潤，也難怪當初閆大偉會眼紅，做出背叛的舉動。
蘇婉卿反復研究搜貓公司的資料，又結合互聯網上的信息。一扇新世界的大門，正向她緩緩打開......
原來互聯網廣告，這么賺錢啊！
搜貓搜索引擎只是這互聯網廣告海洋里的一朵小浪花，除此之外，還有千度，圍脖，V信，368等等各大平臺。
這些平臺每年的流量收益何止萬億！
這真是個流量為王的時代！
蘇婉卿的心中豪邁又一次被激活了。
人都有兩面性。蘇婉卿雖然很想做個精致的小姐姐，但也許，在她的內心深處，一直刻畫著的是——
千里江山圖！
飯要一口一口吃，事也要一步一步做。
晚上下班之前，蘇婉卿在總經理辦公室找到了陳皓天。
蘇婉卿：“有時間嗎？聊聊？”
陳皓天看看自己的腕表，距離5:30下班還有10分鐘，他笑著提議：
“正好還有10分鐘下班，你第一天來，我請你吃飯吧。咱們邊吃邊聊。”
吃飯的地方是在渝都南濱路的江邊，一家臨江的燒烤店，“歸兮”，很有詩意的名字。
蘇婉卿把她這一個白天調查后，總結出來接下來打法一股腦兒的向陳皓天進行了匯報，希望得到他的一些改進意見。
什么行業深耕，核心競爭力加持，建立完善的售后服務體系，大部分計劃都切中要害，是屬于立即可以執行的。
陳皓天只是微笑的聽著，不時的點頭，也不評價。
他端起手里的茶杯，敬了蘇婉卿一杯。
“你想聽聽我的故事嗎......”
聲音幽幽，略顯落寞，和白天在公司里的他，判若兩人。
本來還眉飛色舞，躊躇滿志的蘇婉卿，也被眼前這個儒雅帥氣的男人影響的低沉了下來。
還不等蘇婉卿回答，陳皓天繼續說道。
“我從小就是個放牛娃，現在也是。有一天我放牛時，在牛背上看書睡著了，醒來后發現世界變了模樣......
小時候家里窮，父母都是老師，這也就讓我們家在整個村子里都被人看不起......
我還記得我奶奶去世的那天，她握著我的手，跟我說，天兒，一定要有出息，要給奶奶爭口氣......
后來我開了天韻公司，我不知道這樣算不算有出息，對我而言......
我一直都是那個放牛娃......”
說到這里，陳皓天的臉上已經是淌下了兩行清淚。
蘇婉卿看著眼前這個比自己大三歲的老板，就像一個無助的大男孩兒，她也不知道自己為什么心底升起了那該死的保護欲！
陳皓天也意識到了自己現在的情緒不對，他扯了一張紙巾擦干淚水，迅速整理好了自己的表情。
“蘇總，放心干吧，我全力支持你?！?/p>
這頓飯一直吃到了晚上十點半，擔心蘇婉卿安全的陳皓天開車將她送回了觀音橋的觀府小區。
看著保時捷越拉越長的尾燈，蘇婉卿狠狠地啐了自己一口。
蘇婉卿啊，蘇婉卿，你居然心疼一個資本家，你知道自己的思想有多么危險嗎？？
一夜無話。
第二天一早的dailystanding
蘇婉卿：“地推活動還剩下28天，這幾天會很辛苦，我需要大家的全力配合。
首先是陳總，你負責公司老客戶的維護和現有賬戶的運營工作，我不在公司的時候，你得幫我面試。
玥玥，會計工作現在沒有那么忙，你在招聘端口上給我約人來面試。”
陳玥玥的內心是不愿意打電話的，但是自己的壓著呢，沒辦法，只能接受了。
蔣兵這人本來就內向，還是沒有銷售經驗的應屆畢業生，被蘇婉卿看的心里一陣發虛。
畢竟這位新來的蘇總是真的雷厲風行，連老板的工作都安排上了啊。
蘇婉卿：“蔣兵，你接下來，全力開發開鎖行業的客戶。
能約見最好，不能約見就收集他們的地址，咱們直接陌生拜訪?！?/p>
陳皓天：“??？開鎖客戶？這會不會......”
饒是以陳皓天這個對公司運營不敏感的人也知道，干開鎖的一般都是渾身機油和汗臭的個體戶，LOW的代名詞。
蘇婉卿眉毛一挑，陳老板瞬間閉嘴。
蘇婉卿：“怎么？開不起開鎖啊，同樣是搜索引擎廣告，你知道開鎖客戶在千度那邊的存量有多少嗎？
整整200個，戶均日消耗243，這意味著什么？每天48600元的流水，一返利潤24300元，每天！
而我們呢？只有一個開鎖客戶，還被運營給弄死了?！?/p>
全公司肅然起敬！雖然也只有三個人吧......
其實蘇婉卿這樣決定也是取巧了，沒辦法，為了應付下個月的地推活動只能如此。
如果搜貓代理權在下個月的PK中保不住了，那現在做再多高舉高打的工作都沒用了，反而給對手做了嫁衣。
蘇婉卿的想法是這樣的，先深耕開鎖行業，整理出一套行之有效的銷售及運營方法論。
等這個行業成功了，再將成功的經驗橫向遷移到其他行業。
開鎖客戶畢竟大部分都是個體戶，一個電話直接就能觸達老板，購買產品的時候也沒有那么多的決策流程，屬于短平快的典型客戶。
畢竟下個月的地推活動比的就是簽單，活動的具體規則還沒有出來。
但想來應該也就是現場讓銷售人員在全城范圍內拜訪客戶，打卡，快閃，為搜貓官方擴大品牌知名度。
一上午，蘇婉卿都在搜尋簡歷和打電話中度過。
等到快中午的時候，蔣兵委屈的過來找她。
“蘇總，我太笨了，一上午我都沒有約到客戶見面?！?/p>
蘇婉卿揉了揉自己的眉心，你是怎么打電話的呢，去你的工位上給我現場演示一遍。