蕭穎把創達鋁業制造公司轉了遍。她蹬了雙高跟鞋，在各個車間穿梭，高跟鞋不像淑女的妝扮，倒像馬蹄上的馬掌，發出響亮的“嘚嘚”聲，每到一處不見其人，先聞其聲。丁總卻樂意跟她轉了將近1小時。一小時的行程里，不僅談論了創達鋁業制造公司的創業、發展、設備的來源、產品及產品的銷售地，也談了蕭穎所在公司的情況。

“零部件銷售范圍太廣了，前景一片光明。”其實丁總并不是僅僅禮貌性地夸贊，他盯金屬零部件生產這市場已經很久了。

“丁總也想拓展自己的生產項目吧。有色金屬零部件？”

“是呀，這市場太大了，還有蛋糕能拿。”

“做金屬零部件和金屬制造沒有本質區別。關鍵都是技術。冶煉要講究技術，零部件要講究工藝。沒有商業秘密的，那些秘密都是專利。”

“到辦公室邊喝茶邊聊。”丁總邊看手機邊說道。這是張總發來的信息，“她單身，已確定。”

“都打擾這么長時間了，您去忙吧。謝謝！”蕭穎轉了一圈，有很多不確定的話題，她不能貿然交流，以免暴露自己在這方面非專業。

“那，以后有時間我單獨請您吃飯，嘗嘗我們新青的特色。”

“好，再喝個不醉不歸。”

“一言為定。”丁總被蕭穎的“不醉不歸”驚了一下，看似賢淑的女人竟有這么一飆酒的風格。

回到四部辦公室，蕭穎敦促了材料的整合，把拍攝的圖片，零件名稱型號、用材、作用、訂單等所有信息整合發回了總部。并寄回廢棄的一部分零部件讓研究部作參考。

“叮囑牛娟娟負責后續的敦促零件生產、運輸，還要把這批貨排高清圖片存個檔，用最短的時間、最高的質量穩住這客戶。這一單，就暫時到這里。下一步，我們分頭行動，一人守家，兩人一組，按照我們事先商量的區域，跑業務。零件量少沒關系，我們公司型號批次全的很，不用再研發模板，省去很多本錢。公司已為我們開通了西線專屬物流線，當下是與一物流公司合作。未來我們就會有自己的專屬物流線。下面總結一下這次戰役的經驗，延年先說。”

“我們這次算是很順利，來到幾天就簽下了上千量的單，這得益于我們“紙上談兵”的訓練，我們已經對這區域有了大致的了解。但是還是被分走了三分之一的量。這也是我們在實踐中搶來的。之后情況也許會比這還糟，因為我們是外來戶。打天下就像拓荒一樣，飯要一口一口地吃，地要一寸一寸征服，要有個思想準備。這里有金礦，但不是誰都能拿走。”

黃延年的發言贏得一片掌聲。

“楊海，你再說說。”

“我也是跑業務多年了。一般都是拼酒送禮換回來的，給他們負責人足夠的好處，夠我們的利潤就行，這都是傳統銷售手段，只要認準負責人想方設法讓他跟我們簽合同就行。但這次，我們就花費了一桌酒菜和一箱酒，并且我們人多，好像是咱自己吃飯找了三個陪客。”

楊海的話引得大家一陣歡笑。

“夏冉冉的報告做得很好，當然，都是大家齊忙活整出來的報告，這讓他們看到了我們的品質，更重要的是看到了更多的商機。所以，才不會在酒和禮物上宰我們一頓。剛過完年，誰不想找酒找下酒菜。”

“冉冉的報告，每小組備一份，電子稿和打印稿各一份吧。”華薇薇支招，大家不由的想到了昨晚她教楊海追人的那段，都幸災樂禍地暗自瞄她。

“我跟黃延年轉工廠收獲還是很大的，除了這20個零件外，還有大量需要翻新定制的零件，雖說是進口的，但不是大商家，質量一般，才三年的上產線，生產的殘次品不少，產量效能低。我推斷的對嗎，延年，這些話還沒來得及跟你溝通。”

“進他們生產車間與進我們的車間的感覺差遠了，雖然產的產品不一樣，但是工人的精神狀態大不相同。設備好，工人就不辛苦，產量高，工資高，設備經常出問題，產量低，回扣少，精神頭就不好。”

“你走過很多這樣的企業，與他們相比呢？”

“占中上游吧，這就是好的企業了。這幾年經濟不景氣，金屬制造還有市場。這廠里的設備恐怕是以次充好了，沒有之前進口的質量了。”

“所以，鋁廠這里，今天我們才咬了一小口，要長期合作，他們的單會越來越多。”

“我還有一個想法，中外合資是個老廠，雖然他們也生產零部件，但是他們的技術還不夠高，他們那里一定有零部件也需要我們加工。會有不少單，但這是塊難啃的骨頭。”

“我和楊海還是留在新青吧，繼續攻克這兩塊陣地的同時，再開發其他的。”黃延年提到。

“也行，你們老老搭配，他們少少搭配，各有各的道。”

“剛才您說丁總對我們另有企圖，是指什么呢？”楊海朝蕭穎問道。

“他也想拓寬他的生產線，生產有色金屬的零部件，我看他不僅想開發有色金屬，他都有復制我們公司的想法。是冉冉作的報告好極了，讓他看到了高度，看到了自己的產品可以走出國門走向世界。”

“他們不會要策反我們，竊取機密吧？”

“我們銷售部哪有機密，不過也得提醒大家，在宣傳時，關于產品材料研發的數據信息盡量不用，我們銷售部就是公司的一面鏡子，廣而告之，大力宣傳我們的產品，至于怎么產的，我們不知道，知道也不說。好，我們就這樣吧，冉冉你跟誰一組？”

“我和鄧軍一組吧。”

“我和何楊陽一組。”

“好，就留我一個在司令部吧。我可以隨時被你們調遣，組合三人一組。去忙吧，公司給我們的食補還可以，每人一個月1500，我們司令部不設食堂了，但有廚房，可以自己買炊具做飯。年輕組，最晚明天上午出發。”

“蕭總，今晚可否一聚？”是丁總的信息。

“這么著急？”蕭穎一人嘀咕道。