盛科能源連續丟了好幾個客戶,導致了他們的利潤下降,對賭協議的日期快到了,如果不能完成要求,基本上就廢了。可是沒有業績,如何提高企業估值?
他們需要用業績的幾倍來評估盛科能源的估值,如果業績不達標就徹底完了。問題是現在如何讓業績提升上去?還是得短時間內呢?
目前必須短時間之內快速度提升業績,只要業績足夠就可以完成對賭協議。鄒子明還是相信自己的人脈跟手段的。他就不相信自己找不到客戶?
畢竟在此之前已經有了差不多的業績了,業績在多一點兒就可以了!只要業績超過了最低要求就可以直接作廢對賭協議,拜托控制了。
很快,鄒子明帶著自己的團隊,又找到了一個客戶,然后開始談判。很快,白佳佳就通知了顧雨菲,讓她過來搶奪客戶,這一次可是大客戶。
顧雨菲正在來酒店,但是看著客戶資料感覺有問題。這一家公司倒是聽說過,但是這個負責人的背景資料感覺很別扭,不知道是什么問題!
顧雨菲很快拿起來手機,通過朋友打聽了一下子這一家公司的具體情況,然后電話打過去,跟他們說道:“請問xx是你們的副總嗎?我們找他!”
對方沉默了一下子,然后說道:“您是萬泰資本莫用的朋友顧雨菲對吧?我們給您查了,全部的子公司跟其他產業都沒有這個人。這是一個騙子,千萬別相信。”
電話掛斷,顧雨菲也明白了,這是一個圈套。很快,顧雨菲扭頭看著葉薇說道:“通知白佳佳,她被懷疑了,最近低調一點兒,暫時別送新的消息。
試探咱們是輕的,最可怕的是假客戶有圈套,會讓咱們賠錢。所以咱們去挖走簽約了的老客戶,咱們直接替他們賠償違約金,可能不賺錢,但是他們也賺不到。”
顧雨菲立刻帶著團隊回去,然后直接聯系盛科能源的老客戶,因為質量好加上價格便宜,很快就讓好幾個客戶被奪走了,讓盛科能源開始賠錢。
但是,鄒子明沒有試探出來到底是誰給對方通風報信。現在老客戶也沒有了,他現在是真的發愁了!到底是誰出賣了自己呢?還有現在怎么辦?
副手安東看了看鄒子明說道:“鄒總,現在咱們老客戶沒了,但是他們也應該不敢在短時間內通風報信了!如果敢通風報信,咱們隔三差五試探一次就可以抓出來內奸。
如果不通風報信,就是搶時間的問題了!咱們不停的簽下來新客戶,只要速度足夠快,他們就搶不走。新客戶要簽約完事兒以后,他們才能確定是不是真的客戶。
咱們需要營業額達到一定的標準。不需要真的賺錢,只要咱們足夠快,在他們挖走客戶以前,短暫的滿足了營業額就可以了!哪怕第二天就挖走也晚了!”
是這個辦法,只要完成了業績就可以,好比約定賣一萬斤貨物一樣。只要客戶同意購買,這就是暫時的業績,哪怕只有一天滿足了一萬斤,第二天客戶跑了也可以。
只要在完成對賭協議最后的一天,累計營業額達到了要求就可以。被挖走的肯定不算數。但是結算的最后一天沒有被挖走就可以算業績。
然后,鄒子明野開始保密,不同客戶讓不同的人接觸,誰的客戶泄露誰就是內奸。所以他很快就讓業績提升了一倍多,距離目標已經快差不多了!
但是顧雨菲也不是一個會善罷甘休的人。顧雨菲直接找到了盛科能源的幾位銷售人員,找他們來到了餐廳里,陪同的還有綠星科技其他高層人員。
顧雨菲首先敬酒,然后跟兩位銷售經理說道:“兩位可是人才呀!留在盛科能源太屈才了!你們可能認為我們綠星科技就是皮包公司,是小公司。
但是你們必須明白,我們的電池是跨世紀的產物。以后必然做大做強,我們公司會成為巨頭。只要你們過來我們公司,待遇以后就是子公司負責人。
你們的競業協議我們會支付違約金,你們簽訂了不能接觸客戶的協議,同樣我們支付違約金。而且你們不需要去接觸,把聯系方式跟具體資料給我們就可以了!
我們的人去接觸客戶,然后業績算你們的。你的的獎金會加倍,底薪同樣加倍,以后還會擁有期權。最重要的是,如果他完不成對賭協議肯定會破產。
你們在他們哪里的利益也完蛋了!那么多的銷售經理,你們不過來,萬一其他人過來,那個時候你們什么也得不到了!我在給你們機會知道嗎?”
其中一位猶豫了一下子,然后直接說道:“同意,我會交出來客戶,你們的承諾也要簽合同。否則加倍違約金,讓你們賠到吐血。”
另外一個人沒有說話,葉薇剛要開口勸說,顧雨菲拉住了葉薇,然后笑了笑說道:“很好,其他人隨便就可以了!咱們質量好,只要見到客戶就可以拿下。
最大的問題是咱們接觸不到客戶,他們有自己的銷售渠道,導致了咱們接觸不到他們。最重要的是,我需要盛科能源賺不到錢,我的確認這個人是盛科能源的客戶。
不然搶走了也沒有用。現在有人替咱們挖走一部分客戶,其他人就不是最重要的了!他愿意做自己的忠臣,就讓他跟著盛科能源一起陪葬吧!”
顧雨菲轉身離開了!然后第二天,投靠的經理過來簽約,顧雨菲也拿著名單搶走了全部的客戶。就算不是全部,也是一大批客戶,數量肯定不能算太少。
總之,盛科能源表面上是完不成對賭協議了!按道理他們要成功了!可是鄒子明也不是一般人,他還有最后的手段要完成營業額。
顧雨菲當然也有最后的手段了!兩個人最后的較量正要開始了!顧雨菲有她的核心計劃,可以徹底打敗鄒子明,但是風險同樣不小。