唐服在文化交流里出盡了風頭,跟那中了彩票天天被人追著采訪似的。公主和墨璃一合計,嘿,不能光讓它在文化圈里溜達啊,得拉到商業這大染缸里攪和攪和,讓它變成個超級賺錢的大招牌。
集團籌備會開得那叫一個熱鬧,公主站得筆直,眼睛瞪得像銅鈴,大聲說:“大伙聽著哈,咱一路看著唐服這文化招牌越來越亮,現在得整出個商業大網,從貴得嚇人的定制款到普通人能買得起的便宜貨,實體店和網上商城一起上,把唐服塞到每個人的生活里。”
這時候,一個商業顧問愁眉苦臉地站出來,那表情就像吃了苦瓜還被人逼著喝中藥。他說:“公主殿下啊,唐服在文化上是挺風光,可搞商業就像走鋼絲,一不小心就得摔個鼻青臉腫。您說咋能把成本降下來,讓老百姓買得起,還能保住唐服那股高級勁兒和獨特味道?還有那供應鏈,咋整才能讓原材料像自來水一樣不斷流,產品像下餃子一樣往外冒?”
墨璃皺著眉頭想了半天,跟便秘似的,好不容易才擠出話來:“成本嘛,咱就找那些便宜又靠譜的原材料供應商,別把唐服的老手藝和文化魂兒弄丟就行。生產流程也得改改,像給老牛減肥一樣,去掉那些累贅,讓速度提上來。供應鏈就得跟各地的絲綢窩、刺繡小作坊套近乎,簽個長期合同,再把現代物流那一套搬過來,讓原材料和成品跟坐火箭似的來回跑。”
折騰了好幾個月,唐服商業集團的第一家旗艦店在京城最熱鬧的街上開張了。那店裝修得像個穿越劇現場,唐代建筑的精致和現代商業的簡單粗暴湊一塊兒,雕梁畫棟跟大燈泡子互相瞅著,店里的唐服從皇帝老兒穿的豪華款到老百姓上街買菜的樸素裝,啥樣都有。
開業那天,店門口擠得像沙丁魚罐頭,人多得都快把門檻踩平了。一個富家女跟打了雞血似的,拉著閨蜜喊:“我早就聽說唐服美得冒泡,今天這店開了,我非得搶幾套最漂亮的。穿上這唐服,我感覺自己能去選美了,還能順便給人上堂文化課。”
公主也跑到店里當起了售貨員,拿起一件繡著梅花的長裙,搖頭晃腦地介紹:“這裙子可不一般,用的是老祖宗傳下來的蘇繡,梅花代表著又高冷又堅強。這剪裁松松垮垮的,穿著跟躺在棉花堆里似的,不管是去參加豪華派對還是出去遛狗,都能讓你美若天仙。”
這時候,一個年輕商人模樣的家伙賊兮兮地問:“公主殿下,這唐服價格高得我都想跳樓,要是我批量買回去搞商業活動,有沒有折扣啊?總不能讓我破產吧。”
公主笑得像朵花,溫柔地說:“先生,您要是批量買,咱可以商量商量價格。還能給您搞定制,把您的公司標志或者喜歡的東西繡上去,讓您的唐服獨一無二,出去一亮相,別人都得羨慕死。”
店鋪二樓是唐服定制區,一個唱戲的大腕兒扭著腰進來了。她對設計師說:“我要的演出服得在臺上閃閃發光,既有戲曲的調調又有唐服的貴氣。顏色得像彩虹爆炸一樣鮮艷,圖案得跟我演的戲有關,什么戲里的大俠、美女都給我繡上去。”
設計師像個小學生一樣認真記錄,嘴里嘟囔著:“您放心,我們肯定把您的要求和唐服的特色攪和在一起,找那些手巧得像仙女的繡工,一針一線把圖案繡得跟活的似的,在舞臺燈光下一照,閃瞎觀眾的眼。”
旗艦店搞得紅紅火火,唐服商業集團就開始在全國各大城市撒網開分店。這可不容易,每個地方的人都像來自不同星球,口味差別大得很。
在南方城市的分店籌備會上,當地的市場經理哭喪著臉說:“南方熱得像蒸籠,顧客對唐服的要求跟北方人肯定不一樣。咱得弄點薄得像紙、透氣得像紗窗的唐服,款式也得改改,像短袖唐服配短裙短褲,穿上跟在夏威夷度假似的。”
墨璃連忙點頭,像個撥浪鼓:“對對對,咱得入鄉隨俗。營銷也得本地化,跟南方的茶文化、園林文化搞點曖昧。比如辦個唐服和茶的相親會,或者在園林里搞個唐服選美大賽,把人都吸引過來。”
北方城市的分店呢,就主打保暖。一個北方的銷售員大聲說:“咱得弄點加絨的唐服,像個小暖爐似的。或者用厚毛料做外套,冬天再配上唐服風格的帽子、圍巾和手套,一出門跟個移動的唐服專賣店似的。”
線上平臺也沒閑著,技術團隊忙得像陀螺。一個程序員跑過來跟公主和墨璃匯報,興奮得差點摔一跤:“殿下,先生,咱的線上平臺馬上就能上線了。顧客能在上面看唐服、買唐服、定制唐服,還能在唐服文化的聊天室里瞎扯。還有虛擬試衣功能,顧客不用脫衣服就能看到自己穿上唐服的傻樣。”
公主滿意得直點頭,像個招財貓:“不錯不錯,這線上平臺就是我們的命根子。得讓它好用、安全,還得讓顧客用得開心。有了這個,我們就能偷偷收集顧客的小秘密,知道他們想要啥,然后對癥下藥,把唐服賣得更好。”
在一次商業談判桌上,唐服商業集團和國際上有名的時尚電商平臺對上眼了。
對方代表眼睛放光,說:“唐服在國際上越來越火,跟明星似的。我們想跟你們一起把唐服推向全世界。可以搞個國際唐服設計大賽,把全世界的設計天才都挖出來,讓唐服文化飛得更高。”
墨璃也不含糊,笑著說:“這可是天上掉下來的大餡餅。我們借著你們的東風,讓唐服走向世界。在這過程中,我們也互相學習,把國際上那些時髦玩意兒塞到唐服里,讓唐服變得更洋氣。”
唐服商業集團越來越牛,不但讓絲綢紡織、刺繡工藝、服裝制作這些行業跟著沾光,還讓文化旅游火了起來。好多外國游客就像被唐服勾了魂兒,跑到中國來體驗唐服文化之旅,參觀唐服是怎么做出來的,還去看唐服文化展覽。
一個外國游客在體驗唐服制作后,像發現了新大陸一樣喊道:“唐服這玩意兒太神奇了,不只是一件衣服,簡直是一場文化冒險。我自己做了唐服才知道中國文化有多深,我得把唐服文化打包帶回家,讓我的老鄉們都開開眼。”
公主和墨璃站在唐服商業集團的總部大樓前,看著外面車水馬龍,跟看自己的孩子長大成人一樣感慨。公主說:“墨璃,咱從推廣唐服文化到現在畫出這么大的商業地圖,這一路就像唐僧取經,磨難不少,但收獲滿滿。唐服文化借著商業的東風,正扭著腰走向世界呢。”
墨璃也信心爆棚,像個打了勝仗的將軍:“殿下,以后還有更多好玩的等著我們呢。”