女子皆是愛美，張雪蘭身為年輕姑娘更是如此，立刻停了眼淚，拿帕子把臉上的淚水擦拭干凈，抽抽噎噎了好一陣子，“娘，我就是氣。”
氣她竟是比不過白芷那幫子做零活為生的人，還要被人數落一通，落個好大沒臉。
“別氣別氣。”馮氏勸道，“我家閨女是最聰慧最厲害的，那些個人不知道好賴，你別跟她們一般見識，若真是氣壞了身子，反而是不值當的。”
張雪蘭并不作聲，只是低著頭，許久之后才看向馮氏，“娘說得對，那些人不知道好歹，我不該跟他們一般見識。”
“這就是了……”
“但這口氣我咽不下去！”張雪蘭道，“那帽子攤好端端地今日出了新的花樣，分明就是看出來我當時去買帽子的緣由，知道我要仿制，便要特地將我比了下去，讓我好好丟一回臉！”
“既然如此，那我更加不能輕易認輸！”張雪蘭說話時，握緊了拳頭，“她們做什么新花樣，我便做什么新花樣，只要東西做得一樣，價格比她們便宜，不信不能將生意搶了過來！”
讓那些個賤人好看！
“閨女愿意做什么，去做就是，娘在后面給你撐著！”馮氏道。
張雪蘭見馮氏這般說，心里頓時暖暖的，只撲在了她的懷中，“謝謝娘。”
“跟娘客氣什么？”馮氏愛憐地撫摸著張雪蘭的后背，“你是娘唯一的閨女，又自小聰慧有頭腦，是極好的生意苗子，往后咱家的鋪子也是要交給你的，多歷練歷練，往后也能撐得起來。”
“嗯，女兒一定好好做，撐得起咱們張記鋪子的生意。”
張雪蘭用力點了點頭，心里則是盤算著待會兒怎么弄了那帽子的樣子回來為好。
這邊，從張記鋪子出來的客人，陸續回到了宋晴薇的帽子攤。
白芷一眼便認出來，好幾個都是先前在帽子攤看過帽子，猶豫不決后離去之人，頓時欣喜萬分，越發賣力地招待去而復返的客人。
而先前那個身形瘦小的娘子則是慌忙去找方才試戴過的帽子。
但找了一圈之后，卻并不曾找到，一張臉頓時成了苦瓜，更是急切詢問，“這位娘子，方才我試戴的那頂帽子呢，可是賣出去了？”
“對，賣出去了。”宋晴薇滿臉歉意，“方才有個體型模樣跟娘子相似的年輕婦人，對這帽子十分喜愛，試戴后也好看，便買了下來，直接戴走了。”
“啊？”小娘子的臉越發皺得厲害，整個人懊惱無比。
果然了，喜歡的東西一定要當時就買下來。
畢竟你喜歡的，旁人也會喜歡，稍微遲上那么些許，便被旁人買走，再沒有任何機會。
“這可怎么辦……”先前拉小娘走，轉頭去了張記的圓臉小娘子也滿臉皆是愧疚。
畢竟是她先前提的建議。
“要不小娘子看看這頂？”宋晴薇拿了另外一頂帽子過來。
與方才那頂有些相似，都是相對偏短窄一點的帽檐，但沒有卷邊的裝飾，邊緣處有一朵紗堆的花朵，戴上去看著十分秀麗。
“這頂也十分適合小娘子呢，看小娘子喜歡不喜歡？”宋晴薇笑道，“若是小娘子喜歡的話，可以買下這頂，若還是覺得方才那頂好看，那我們回去后便再做上一頂一樣的，兩日后再來擺攤，給小娘子留著，可好？”
兩個解決問題的辦法，皆是十分實際。
小娘子對著銅鏡看了好一會兒，看看手中這頂，再想一想先前那頂，一時竟是覺得都各有千秋。
“若是兩個都喜歡的話，也可以買上兩頂，輪換著戴，如此也有些新鮮感。”宋晴薇趁機道。
兩頂啊……
小娘子心思動了動，但一想到兩頂帽子要六十文，自己屬實有些承受不住，只嘆了口氣，“兩頂倒是罷了，便只要這頂吧。”
雖說擺攤售賣帽子的娘子看著也是實誠的，說給她再做一頂帽子留著，大約也會照此來做，但方才已是有了喜歡帽子轉身就被售賣的事情，她總覺得握到手中的才是實際的，才能讓人安心。
“這頂也好看，顯得娘子更加秀氣清麗呢。”宋晴薇看推銷兩個產品失敗，便干脆利索地放棄，只堅定客人此時的信心。
果然，那小娘子聽到宋晴薇這般說，頓時喜上眉梢，對著鏡子看了又看，興沖沖地點了點頭，“是吧，我也覺得呢。”
“確實好看。”圓臉小娘子也十分認可，見自己好友戴上好看，也興致勃勃地為自己挑選。
宋晴薇和白芷則是根據她的身高和臉型，選了一個略微寬大一些，波浪帽檐設計的帽子。
如此，既能完全遮陽，又修飾臉型，顯得頗為好看。
于是，圓臉小娘子也順利的買下了一頂帽子。
而其余幾個去而復返的客人，也皆是選好了自己喜歡的帽子，爽快地付了銀錢，戴上帽子歡喜離去。
這一撥一下子便售賣出去了五六頂帽子。
宋晴薇三人臉上笑意皆是漸濃了幾分。
尤其是白芷，笑得眉眼都不見。
因為生意紅火，更因為被自家姑娘說準，壓了那張記一頭。
“那張娘子想方設法地仿制咱們做的帽子，結果賣不出去，眼睜睜看著客人貨比兩家后選了咱們的帽子，估摸著氣都要氣死了。”
白芷嘿嘿笑道，“要是我猜得不錯，那張娘子這會子正在家哭呢！”
一想到這個，白芷便覺得心中十分痛快。
桂媽媽也笑道，“那張娘子哭不哭的倒是不打緊，只是這張記這回也算是吃了癟，知道咱們的本事，不會再想著歪門邪道了呢。”
“只怕不是。”宋晴薇并不認同，“方才我去書鋪賣書之時，跟那書鋪的伙計打聽了一番這張記。”
“用伙計的話來說，這張記鋪子素日便是喜歡鉆營，查看搜羅旁人家賺錢的品類，自家跟著售賣，以低價來搶奪客人，客人對此并不知情，且覺得能到自己手中的實惠是最真實的，知道的也并不在意，因而這張記鋪子生意做得竟是還不錯。”
“既然如此，那張記經營多年，也是嘗到了許多甜頭，斷然是不會輕易放棄的，只怕是越戰越勇，要跟咱們較一較真呢。”
“那……”桂媽媽頓時有些擔憂。