沈知意和顧澤愷滿懷壯志地開啟了歐洲市場的擴張計劃。他們首先將目光投向了幾個經(jīng)濟發(fā)達(dá)且老齡化程度較高的歐洲國家,希望在這些地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu),以此為據(jù)點輻射周邊市場。
在籌備新分支機構(gòu)的過程中,他們遭遇了諸多難題。不同國家的商業(yè)環(huán)境、政策法規(guī)差異巨大,光是了解并適應(yīng)這些規(guī)則就耗費了大量的時間和精力。比如,在申請經(jīng)營許可時,某國要求提供極為繁瑣的文件資料,且審批流程漫長,這使得分支機構(gòu)的設(shè)立進(jìn)度嚴(yán)重受阻。
“這審批流程也太復(fù)雜了,照這樣下去,不知道什么時候才能開業(yè)?!必?fù)責(zé)籌備工作的團(tuán)隊成員抱怨道。
除了政策法規(guī)的困擾,人才招聘也是一大挑戰(zhàn)。他們需要招聘大量熟悉當(dāng)?shù)厥袌觥⒕I(yè)務(wù)的專業(yè)人才,但當(dāng)?shù)馗偁幖ち?,合適的人選并不容易尋覓。而且,不同國家的文化差異導(dǎo)致員工的工作習(xí)慣和價值觀也不盡相同,如何打造一個高效協(xié)作的團(tuán)隊成為擺在他們面前的一道難題。
“我們得找到一種方式,既能尊重當(dāng)?shù)匚幕?,又能讓大家為了共同目?biāo)團(tuán)結(jié)協(xié)作?!鳖櫇蓯鹫f道。
好不容易解決了部分政策和人員問題,市場推廣又成了攔路虎。每個國家的消費者對健康管理的認(rèn)知和需求存在差異,之前在其他地區(qū)成功的營銷模式在這里并不完全適用。他們需要重新制定針對性的市場策略,深入了解當(dāng)?shù)叵M者的喜好和痛點,調(diào)整產(chǎn)品定位和宣傳方式。
就在他們?yōu)檫@些問題焦頭爛額之際,資金壓力也接踵而至。開設(shè)新分支機構(gòu)、招聘人員、市場推廣等各項費用開支巨大,公司的資金流開始吃緊。
“這么多地方都需要錢,再這樣下去,資金鏈恐怕要斷了?!必攧?wù)負(fù)責(zé)人焦急地向沈知意和顧澤愷匯報。
面對這一連串的困境,沈知意和顧澤愷并沒有退縮。沈知意鼓勵團(tuán)隊:“這些困難只是暫時的,我們之前克服了那么多難關(guān),這次也一定可以。我們要重新梳理各項工作,找到解決問題的關(guān)鍵?!?/p>
他們決定先集中精力解決資金問題,一方面優(yōu)化公司的預(yù)算管理,削減不必要的開支;另一方面,再次與投資機構(gòu)和銀行洽談,爭取更多的資金支持。同時,針對市場推廣和人才團(tuán)隊建設(shè),成立專門的項目小組,深入調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?,制定切實可行的方案?/p>
沈知意和顧澤愷在困境中積極尋求解決辦法。在資金問題上,他們憑借著公司在歐洲市場已取得的成績以及未來廣闊的發(fā)展前景,成功說服了幾家投資機構(gòu)對公司進(jìn)行新一輪的投資。同時,銀行也基于公司良好的信譽,為其提供了一筆額度可觀的貸款,暫時緩解了資金壓力。
“這輪投資和貸款就像一場及時雨,讓我們有了更多的資金去應(yīng)對擴張中的各項事務(wù)。”顧澤愷如釋重負(fù)地說道。
有了資金支持,市場推廣和人才團(tuán)隊建設(shè)的項目小組加快了工作進(jìn)度。負(fù)責(zé)市場推廣的小組深入當(dāng)?shù)厥袌觯c消費者、醫(yī)療機構(gòu)、行業(yè)專家進(jìn)行了大量的溝通交流,終于找到了適合當(dāng)?shù)氐氖袌銮腥朦c。他們發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)叵M者對健康管理的個性化服務(wù)需求極高,尤其注重產(chǎn)品與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體系的融合。
基于這一發(fā)現(xiàn),項目小組迅速調(diào)整市場策略,將產(chǎn)品宣傳重點放在個性化健康方案定制以及與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)的合作上。制作了一系列貼合當(dāng)?shù)匚幕拖M者喜好的宣傳資料,強調(diào)產(chǎn)品如何能無縫接入當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為老年人提供更便捷、更精準(zhǔn)的健康管理。
在人才團(tuán)隊建設(shè)方面,小組采用了多元化的招聘策略。除了在當(dāng)?shù)刂髁髡衅钙脚_發(fā)布信息,還與當(dāng)?shù)馗咝?、專業(yè)協(xié)會合作,挖掘潛在的人才資源。同時,為了促進(jìn)不同文化背景員工之間的融合,公司組織了一系列跨文化培訓(xùn)活動,幫助員工更好地理解和適應(yīng)彼此的工作方式和文化差異。
“通過這些培訓(xùn),大家彼此之間的了解更深了,工作配合也越來越默契。”一位參與培訓(xùn)的員工說道。
隨著各項策略的逐步實施,新分支機構(gòu)的籌備工作開始有了起色。經(jīng)營許可的審批雖然依舊繁瑣,但在專業(yè)團(tuán)隊的努力下,各項文件資料準(zhǔn)備齊全,審批進(jìn)度明顯加快。招聘到的員工經(jīng)過培訓(xùn)后,迅速投入到工作中,展現(xiàn)出了良好的專業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊協(xié)作精神。
市場推廣活動也初見成效,新的宣傳策略吸引了當(dāng)?shù)叵M者的關(guān)注,產(chǎn)品的知名度逐漸提高。一些當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療機構(gòu)主動聯(lián)系公司,表達(dá)了合作意向,希望共同為老年人提供更全面的健康管理服務(wù)。
然而,就在一切看似朝著好的方向發(fā)展時,行業(yè)內(nèi)的競爭對手又察覺到了沈知意公司的擴張計劃。他們擔(dān)心沈知意公司在新市場站穩(wěn)腳跟后會進(jìn)一步擠壓自己的市場份額,于是決定聯(lián)合起來,對沈知意公司發(fā)起新一輪的攻擊。他們利用在當(dāng)?shù)氐馁Y源和人脈,向媒體散布關(guān)于沈知意公司產(chǎn)品的不實負(fù)面消息,試圖在新市場破壞公司的聲譽。