沈知意和顧澤愷立刻組織研發(fā)團(tuán)隊與售后服務(wù)團(tuán)隊共同商討解決方案。研發(fā)團(tuán)隊日夜鉆研，嘗試對設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，簡化維護(hù)和校準(zhǔn)流程。經(jīng)過多次試驗和改進(jìn)，他們成功研發(fā)出一套智能輔助維護(hù)系統(tǒng)，通過設(shè)備自帶的智能程序，能夠引導(dǎo)普通醫(yī)護(hù)人員完成大部分常規(guī)的維護(hù)和校準(zhǔn)工作，大大降低了對專業(yè)技術(shù)人員的依賴。
售后服務(wù)團(tuán)隊同步制定了更為完善的技術(shù)支持方案，設(shè)立了24小時熱線，為用戶提供遠(yuǎn)程指導(dǎo)。同時，計劃在各大區(qū)域設(shè)立技術(shù)培訓(xùn)中心，定期為合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)的工作人員提供專業(yè)培訓(xùn)，確保他們能夠熟練掌握設(shè)備的維護(hù)技能。
“這樣雙管齊下，應(yīng)該能有效解決設(shè)備維護(hù)的問題。”顧澤愷看著新的方案，信心滿滿地說道。
隨著維護(hù)問題的解決，臨床試驗得以順利推進(jìn)。最終的試驗結(jié)果令人欣喜，設(shè)備在安全性和有效性方面都表現(xiàn)出色，得到了醫(yī)療界的高度認(rèn)可。沈知意公司趁熱打鐵，緊鑼密鼓地籌備產(chǎn)品上市事宜。
產(chǎn)品發(fā)布會當(dāng)天，現(xiàn)場氣氛熱烈非凡。來自世界各地的醫(yī)療行業(yè)專家、經(jīng)銷商、媒體記者齊聚一堂。沈知意自信地站在舞臺中央，向大家詳細(xì)介紹這款凝聚著團(tuán)隊無數(shù)心血的高端智能設(shè)備。
“這款設(shè)備不僅是科技的結(jié)晶，更是我們對老年健康管理事業(yè)的承諾。它將為全球老年人帶來更精準(zhǔn)、更便捷的健康守護(hù)。”沈知意的聲音堅定而有力。
發(fā)布會結(jié)束后，產(chǎn)品訂單如雪花般飛來。各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)紛紛表達(dá)了合作意向，產(chǎn)品迅速在市場上掀起了一股熱潮。沈知意公司憑借這款產(chǎn)品，在老年健康管理領(lǐng)域的地位得到了極大提升，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。
在取得輝煌成績的同時，沈知意和顧澤愷并沒有驕傲自滿。他們深知，市場變化日新月異，只有不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，才能保持領(lǐng)先地位。于是，他們又開始規(guī)劃公司的下一個發(fā)展藍(lán)圖。
“我們要以這款產(chǎn)品為基礎(chǔ)，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，開發(fā)更多針對不同老年健康需求的產(chǎn)品。同時，加強(qiáng)國際合作，將我們的產(chǎn)品和服務(wù)推向全球更多國家和地區(qū)。”沈知意在公司高層會議上說道。
沈知意和顧澤愷懷揣著雄心壯志，正式開啟了全球市場拓展計劃。他們首先將目光投向了亞洲市場，這里人口眾多，老齡化問題逐漸凸顯，老年健康管理市場潛力巨大。
團(tuán)隊精心挑選了幾個具有代表性的亞洲國家作為首批拓展目標(biāo)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了辦事處，招聘了熟悉本地市場的員工，著手開展市場調(diào)研和產(chǎn)品推廣工作。然而，剛一開始，他們就遭遇了文化差異帶來的難題。
在產(chǎn)品宣傳方面，原本在歐洲大獲成功的宣傳策略在亞洲國家卻水土不服。亞洲文化更注重含蓄和情感共鳴，歐洲那種強(qiáng)調(diào)科技感和理性數(shù)據(jù)的宣傳方式，很難打動亞洲消費者的心。“這廣告看著冷冰冰的，感覺和我們沒什么情感聯(lián)系。”一位亞洲消費者如此評價。
“看來我們得重新調(diào)整宣傳思路，融入更多本地文化元素。”沈知意意識到問題的嚴(yán)重性。
于是，市場團(tuán)隊與當(dāng)?shù)氐膹V告公司合作，重新設(shè)計宣傳方案。他們以家庭關(guān)愛、傳統(tǒng)養(yǎng)生理念等為切入點，制作了一系列充滿溫情和文化底蘊的廣告。在廣告中，展現(xiàn)老年人使用產(chǎn)品后，家庭關(guān)系更加融洽，生活質(zhì)量得到提升的場景。
除了宣傳，產(chǎn)品的功能和設(shè)計也需要根據(jù)亞洲消費者的特點進(jìn)行調(diào)整。亞洲老年人的生活習(xí)慣和身體狀況與歐洲有所不同，例如，一些亞洲老年人更傾向于使用傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生方法，對設(shè)備增加中醫(yī)相關(guān)的健康監(jiān)測功能呼聲較高。
研發(fā)團(tuán)隊迅速響應(yīng)，加班加點地對產(chǎn)品進(jìn)行功能升級，增加了諸如中醫(yī)脈象檢測、經(jīng)絡(luò)氣血分析等功能模塊。經(jīng)過一番努力，調(diào)整后的產(chǎn)品和宣傳方案似乎初見成效，市場關(guān)注度有所提升。
然而，更大的挑戰(zhàn)還在后面。亞洲各國的政策法規(guī)差異巨大，產(chǎn)品進(jìn)入不同國家需要滿足各種復(fù)雜的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。比如，某國對醫(yī)療器械的審批流程極為繁瑣，要求提供大量的本地臨床試驗數(shù)據(jù)，這不僅耗費時間和資金，還需要與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療機(jī)構(gòu)建立緊密合作。
“這么多不同的政策要求，簡直是個巨大的工程。”負(fù)責(zé)合規(guī)事務(wù)的員工叫苦不迭。
沈知意和顧澤愷深知不能退縮，他們安排專人負(fù)責(zé)研究各國政策法規(guī)，與當(dāng)?shù)氐恼块T、醫(yī)療機(jī)構(gòu)積極溝通，按照要求逐步準(zhǔn)備認(rèn)證所需的資料。但這個過程漫長而艱辛，每一個環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)意想不到的問題。
在努力應(yīng)對政策法規(guī)挑戰(zhàn)的同時，亞洲市場的競爭對手也開始對沈知意公司的進(jìn)入做出反應(yīng)。一些本土企業(yè)憑借對本地市場的熟悉和長期積累的資源，對沈知意公司展開了激烈的競爭，通過降價、推出類似產(chǎn)品等手段試圖擠壓其市場空間。