第25章：陷阱的食材（2011年底）

外貿(mào)公司的工作節(jié)奏如同永不停歇的馬達(dá)，特別是到了年底，訂單量激增，每個員工都像上了發(fā)條一樣高速運(yùn)轉(zhuǎn)。陳小川憑借著勤奮和在處理上次那個棘手訂單時展現(xiàn)出的能力，已經(jīng)贏得了部門主管和一部分同事的認(rèn)可。他不再是那個剛來時格格不入的“鄉(xiāng)巴佬”，他的名字開始出現(xiàn)在公司的小范圍表揚(yáng)名單上，甚至偶爾能收到主管趙明輝表面上的贊許。

趙明輝，三十多歲，戴著一副金邊眼鏡，臉上總是掛著溫和的笑容，說話慢條斯理，看起來是一個儒雅隨和的上司。公司里大多數(shù)人都覺得他是一個好領(lǐng)導(dǎo)，有能力，也肯帶新人。陳小川一開始也是這么認(rèn)為的，直到他漸漸察覺到趙明輝笑容背后隱藏著一絲不易察覺的復(fù)雜。特別是在小川搞定了那個大訂單，引起公司高層關(guān)注后，趙明輝對他的態(tài)度變得更加“親切”，親切得有些過頭，讓小川隱隱感到不適。

這天下午，趙明輝將小川叫到辦公室。他的辦公室不大，但收拾得井井有條，桌上擺著一盆綠植，窗戶能看到遠(yuǎn)處的街景。他給小川倒了一杯水，微笑著說：“小川啊，最近表現(xiàn)不錯。上次那個訂單完成得很好，客戶對你評價很高。我和王總（公司副總）都看到了你的潛力?！?/p>

小川心里升起一絲暖意，這是他進(jìn)入公司以來，趙明輝對他最直接的認(rèn)可。他謙虛地說：“謝謝趙總培養(yǎng)，我還在學(xué)習(xí)?！?/p>

“年輕人，就是要敢闖敢拼?！壁w明輝呷了一口茶，“公司現(xiàn)在有一個很重要的項目，涉及到我們明年的戰(zhàn)略布局，需要一個有能力、有沖勁的年輕人來負(fù)責(zé)。我第一個就想到了你。”

小川心頭一跳。重要的項目？他來公司還不到兩年，能得到這樣的機(jī)會簡直不可思議。他感到既興奮又忐忑。

“趙總，我經(jīng)驗(yàn)尚淺，怕辜負(fù)您的信任?！毙〈ㄕ\懇地說。

“別這么說，誰的經(jīng)驗(yàn)都是一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的?！壁w明輝溫和地鼓勵道，“這個項目不只是一個簡單的訂單，它涉及到我們公司未來在某個細(xì)分市場的布局。客戶是一家新興的高科技公司，叫‘賽博動力’，他們在新能源領(lǐng)域很有實(shí)力。他們需要一批定制化的非標(biāo)產(chǎn)品，如果能拿下這個訂單，對我們公司意義重大?！?/p>

趙明輝說著，將一份厚厚的文件資料遞給了小川。小川接過資料，封面上寫著“賽博動力定制項目”。他翻開資料，里面的內(nèi)容果然如趙明輝所說，涉及的產(chǎn)品規(guī)格非常復(fù)雜，很多都是公司以前沒有接觸過的。這批產(chǎn)品是為賽博動力研發(fā)的新能源設(shè)備配套的，要求極高，且有很多技術(shù)細(xì)節(jié)和性能指標(biāo)是全新的。

小川開始認(rèn)真研讀資料。他發(fā)現(xiàn)這個項目確實(shí)挑戰(zhàn)巨大，從原材料的選擇、生產(chǎn)工藝的調(diào)整到最終產(chǎn)品的檢測標(biāo)準(zhǔn)，都需要與賽博動力進(jìn)行深入溝通和協(xié)調(diào)。但他并沒有察覺到資料中隱藏的陷阱，只是將其視為一個高難度的技術(shù)性訂單。他骨子里那份對解決難題的渴望被激發(fā)了出來。

“賽博動力那邊要求比較高，他們是第一次和我們公司合作，對供應(yīng)商考察得很嚴(yán)格。”趙明輝在一旁看似隨意地提醒，“你得多花點(diǎn)時間，深入了解他們的需求，把每一個細(xì)節(jié)都落實(shí)到位。這個項目由我親自指導(dǎo)，有什么問題隨時可以來問我?！?/p>

“好的，趙總，我一定會盡力?！毙〈c(diǎn)頭，感到肩上的責(zé)任重大。

接下來的幾天，小川幾乎所有的時間都投入到了這個項目中。他查閱大量行業(yè)資料，請教公司里的技術(shù)專家（即使有些專家也對這些非標(biāo)產(chǎn)品感到陌生），一遍又一遍地研究賽博動力提供的技術(shù)規(guī)格書。他發(fā)現(xiàn)這些規(guī)格書有些地方寫得模棱兩可，或者不同文件之間存在細(xì)微的沖突。他將這些問題記錄下來，準(zhǔn)備與客戶進(jìn)行溝通。

同時，在小川全身心投入項目的時候，趙明輝正與賽博動力的采購負(fù)責(zé)人，一個名叫李偉的人，在一家隱蔽的茶樓里秘密會面。

“趙總，事情進(jìn)展得怎么樣了？”李偉問，語氣中帶著一絲諂媚。

“放心，我已經(jīng)把項目交給了公司里一個最有沖勁、但也最沒經(jīng)驗(yàn)的年輕人?！壁w明輝慢悠悠地喝了一口茶，“他做事認(rèn)真，但太容易相信別人，也缺乏對商業(yè)陷阱的敏感。我已經(jīng)在他拿到的技術(shù)規(guī)格書里埋下了幾個隱蔽的漏洞。這些漏洞在初期看不出來，只有到了最終產(chǎn)品交付和性能測試時才會暴露。”

“那些漏洞足夠我們以質(zhì)量不符為由拒絕收貨并索賠嗎？”李偉謹(jǐn)慎地問。

“足夠了。”趙明輝臉上露出一絲陰冷的笑容，“我們設(shè)計的規(guī)格要求是國際上最頂級的標(biāo)準(zhǔn)，但同時又在關(guān)鍵參數(shù)的描述上使用了模糊的、可多重解讀的詞語，或者干脆遺漏了一些臨界條件。他們公司目前的生產(chǎn)技術(shù)，按照常規(guī)理解是能做出來的，但按照我們最終解釋的標(biāo)準(zhǔn)，就不可能完全達(dá)標(biāo)。到時候，我們就可以說他們產(chǎn)品不符合協(xié)議中的‘最終性能要求’。而且，我已經(jīng)暗示小川，這些技術(shù)細(xì)節(jié)可以稍微放寬一點(diǎn)，不要過于糾結(jié)。他應(yīng)該會相信我這個上司的‘專業(yè)指導(dǎo)’。”

李偉哈哈一笑：“趙總高明??！這下林氏集團(tuán)就等著哭吧！幾千萬的訂單，一旦違約，產(chǎn)品砸手里不說，光是違約金和名譽(yù)損失，就夠他們喝一壺的！”

“哼，陳小川那個小子，以為自己搞定了幾個訂單就了不起了?！壁w明輝的眼神里閃過一絲嫉恨，“上次他運(yùn)氣好，躲過了我的局，還因此升了職。這次，我要讓他身敗名分，徹底從這個行業(yè)消失！順便，也給林氏集團(tuán)一個教訓(xùn)！”

原來，趙明輝在被小川的證據(jù)搞垮后，雖然沒有面臨法律訴訟（也許是林氏集團(tuán)顧忌聲譽(yù)，也許是小川的寬容），但也徹底丟掉了飯碗，并且在圈子里名聲掃地，很難找到體面的工作。他將所有的怨恨都?xì)w結(jié)到陳小川身上，認(rèn)為正是小川斷送了他的前程。通過一些不正當(dāng)?shù)氖侄?，他搭上了賽博動力的李偉，得知賽博動力正在尋找機(jī)會打擊林氏集團(tuán)這個潛在的競爭對手（林氏集團(tuán)雖然主營外貿(mào)，但也在向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，可能與賽博動力未來有業(yè)務(wù)沖突），于是雙方一拍即合，設(shè)計了這個針對林氏集團(tuán)、以陳小川為執(zhí)行者的商業(yè)陷阱。

“產(chǎn)品違約后，林氏集團(tuán)肯定會有一批積壓的產(chǎn)品。”李偉問，“我們是不是安排一個第三方公司，把這批貨低價接過來？這樣既能給林氏集團(tuán)造成損失，我們賽博動力也能以極低成本拿到一批可能通過簡單調(diào)整就能使用的產(chǎn)品?！?/p>

“那是自然。”趙明輝眼中閃爍著貪婪的光芒，“我已經(jīng)聯(lián)系好了一家皮包公司，它名義上是做廢舊物資回收的，實(shí)際上是賽博動力在外面注冊的殼子。到時候，這批貨就由它來收。林氏集團(tuán)損失慘重，你拿了好處，我報了仇，一舉多得。”

兩人相視一笑，碰了碰茶杯。陰謀在茶香中悄然滋長。

而在林氏集團(tuán)，陳小川還在孜孜不倦地研究那些復(fù)雜的技術(shù)文檔。他確實(shí)注意到了一些含糊不清的地方，但當(dāng)他拿著問題去請教趙明輝時，趙明輝總是輕描淡寫地告訴他：“哦，那個地方啊，客戶說了，彈性處理就行，他們更看重整體性能。你不用死摳字眼?！被蛘摺斑@個參數(shù)是理想狀態(tài)下的，實(shí)際生產(chǎn)中肯定有偏差，只要在合理范圍內(nèi)就行，客戶理解的?！壁w明輝的“專業(yè)指導(dǎo)”讓小川放下了不少戒心。他相信上司的經(jīng)驗(yàn)判斷，認(rèn)為這些小問題在后續(xù)溝通中都可以解決，主要精力還是應(yīng)該放在推動項目進(jìn)展上。

隨著項目的深入，小川與賽博動力那邊的溝通也多了起來。李偉在與小川溝通時，表現(xiàn)得非常專業(yè)和耐心，解答小川提出的問題，但也巧妙地引導(dǎo)小川忽略那些關(guān)鍵的漏洞，或者用模糊的說法帶過。賽博動力甚至派了技術(shù)人員來林氏集團(tuán)考察，對林氏集團(tuán)的生產(chǎn)能力表示滿意，并對小川的工作態(tài)度大加贊賞。這些正面的反饋進(jìn)一步麻痹了小川，讓他認(rèn)為這個項目雖然復(fù)雜，但客戶是友善且專業(yè)的，風(fēng)險是可控的。

他并不知道，他所接觸到的友善和專業(yè)，都是賽博動力和趙明輝共同編織的巨大偽裝。他就像一只誤入蛛網(wǎng)的獵物，網(wǎng)看起來晶瑩美麗，他也憑借自己的力量在網(wǎng)上努力工作，絲毫沒有意識到，每一步的前行，都在將他推向網(wǎng)中央那個致命的陷阱。

夜深了，小川辦公室的燈依然亮著。他揉了揉疲憊的眼睛，看著電腦屏幕上密密麻麻的數(shù)據(jù)和圖表。他感到有些累，但內(nèi)心卻充滿了干勁。他想到了遠(yuǎn)在四川的母親和繼父，想到了恩人“林偉東”，想到了自己流落街頭的日子。這一切都激勵著他抓住每一個機(jī)會，努力向上爬。這個賽博動力的項目，是他證明自己能力、贏得更大信任的絕佳機(jī)會。他必須全力以赴。

他拿起桌上的筆，在合同草稿上認(rèn)真地勾畫著需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)。他知道這個合同非常重要，關(guān)系到公司幾千萬的利益。他反復(fù)檢查著條款，盡管趙明輝告訴他不用太死摳細(xì)節(jié)，他還是盡量做到嚴(yán)謹(jǐn)。然而，那些被精心設(shè)計的、隱藏在專業(yè)術(shù)語和復(fù)雜描述下的漏洞，他終究還是未能完全識別出來。

他簽下了自己的名字，不是正式合同，只是一個階段性的確認(rèn)文件。筆尖劃過紙面的聲音在寂靜的辦公室里清晰可聞。他放下筆，長舒一口氣。盡管有些許不安，但更多的是完成一項重要任務(wù)的滿足感。他并不知道，他剛剛簽下的，是自己職業(yè)生涯中一份“致命訂單”的序章，而他本人，正在一步步成為那個精心設(shè)計的陷阱中最關(guān)鍵的“食材”。