第一百一十四章：市場調研明需求

廣告宣傳策略在全國范圍內掀起熱潮，“惠民坊”的名號愈發響亮，分店生意也日益紅火。然而，林小滿在匯總各地分店的銷售數據時，發現了新的隱憂：部分商品在某些地區銷量極佳，在其他地方卻無人問津；新推出的會員專屬商品，市場反饋也參差不齊。與此同時，隨著競爭對手的不斷涌現，市面上出現了許多模仿“惠民坊”的店鋪，如何精準把握不同地區、不同人群的需求，保持品牌競爭力，成為擺在眼前的關鍵問題。

“玄璟，你看這些數據。”林小滿將一摞厚厚的銷售報表攤開在書案上，眉頭緊鎖，“就拿新式的竹編收納筐來說，在江南水鄉備受歡迎，可到了西北干旱地區，銷量卻不足江南的十分之一。若不能摸清各地百姓的真實需求，盲目鋪貨，不僅會造成庫存積壓，還可能錯失商機。”趙玄璟仔細翻閱報表，沉思片刻后說道：“確實如此，各地風土人情、生活習慣大不相同，想要長久立足，必須深入了解市場。”

林小滿深知，若想解決這些問題，必須開展系統的市場調研。她立即召集鴻文書院擅長算術、地理、社會學的學子，以及“惠民坊”經驗豐富的掌柜們，組建了一支專業的市場調研團隊。但這一舉措卻遭到了部分老掌柜的質疑：“做生意這么多年，靠的是經驗和眼光，哪用得著搞這些花架子？浪費人力物力去打聽百姓喜好，不如多進些熱門商品！”

面對質疑，林小滿耐心解釋：“時代不同了，如今市場變化快，百姓需求多樣。以往的經驗固然重要，但只有真正走到百姓中間，傾聽他們的聲音，才能精準把握需求，推出貼合市場的商品。”為了讓調研工作更具科學性和系統性，她借鑒數學中的統計方法，結合地理知識，制定了詳細的調研方案。

調研團隊分為多個小組，奔赴全國各地。地理專業的學子負責繪制各地的經濟地圖，標注出當地的產業特色、交通樞紐和消費中心；算術專業的學子設計調查問卷，通過巧妙的問題設置，收集百姓的消費習慣、價格敏感度和商品偏好；而社會學專業的學子則采用走訪、座談的方式，深入了解不同階層、不同職業人群的生活需求和審美觀念。

在江南水鄉，調研小組發現當地百姓因氣候濕潤，對防潮防霉的家居用品需求旺盛。他們不僅詳細記錄了百姓對材質、款式的具體要求，還觀察到當地女子偏愛淡雅色調的織物，便將這些信息一一記錄在案。在西北牧區，牧民們反映傳統的皮具雖耐用，但款式陳舊，且缺乏適合放置隨身物品的小物件，調研人員立即用速寫本畫出牧民描述的理想樣式。

為了確保調研數據的準確性和全面性，林小滿要求每個小組采用“定量+定性”的調研方法。除了發放大量調查問卷，還選取典型家庭進行長期跟蹤，記錄他們的日常消費行為。在長安，調研人員選中了一個商賈家庭和一個工匠家庭，定期上門拜訪，觀察他們的家居布置、日常用品使用情況，甚至參與家庭采購，直觀感受他們的消費決策過程。

隨著調研的深入，海量的數據和信息不斷傳回。林小滿組織團隊對這些資料進行整理分析，運用算術知識建立數學模型，預測不同商品在不同地區的市場潛力。他們發現，除了地域差異，年齡、職業、文化程度等因素也會顯著影響消費需求：年輕學子更傾向于新奇有趣的文具和書籍，而中老年主婦則看重生活用品的實用性和性價比。

基于調研結果，林小滿對“惠民坊”的商品策略進行了大刀闊斧的調整。在西北分店，增加了皮質耐用、設計簡約的儲物袋和防風沙的護目鏡；在江南地區，推出了以天然香料熏制的防潮驅蟲香囊和輕薄透氣的夏裝布料。同時，針對不同消費群體，開發了專屬商品線：為學子們設計了帶有物理公式和文學名句的文具套裝，為家庭主婦打造了多功能廚房工具組合。

調研團隊還發現，許多百姓對健康養生類商品有著強烈需求，但市面上此類商品良莠不齊。林小滿抓住這一機遇，聯合鴻文書院的醫學專業師生，研發出一系列以天然草藥為原料的養生產品，如提神醒腦的香薰、緩解疲勞的足浴包。這些商品在推出前，先在會員群體中進行試用調研，根據反饋優化配方和包裝，確保上市后能精準滿足市場需求。

市場調研的成果不僅體現在商品調整上，還為店鋪運營策略提供了依據。根據調研發現的不同地區消費時段差異，林小滿調整了分店的營業時間：在商業繁華的城市中心，延長夜間營業時間；在以農業為主的鄉鎮，則配合農忙時節靈活調整。此外，她還根據百姓對促銷活動的偏好，設計了多樣化的營銷方案：針對價格敏感型顧客，推出滿減、折扣活動；對于追求品質的消費者，舉辦高端商品品鑒會。

然而，市場調研工作并非一帆風順。在偏遠地區，部分百姓對調研人員心存戒備，拒絕配合；還有競爭對手惡意散布謠言，誤導調研對象。林小滿迅速采取應對措施，一方面安排熟悉當地風土人情的人員參與調研，通過贈送小禮品、幫助解決生活難題等方式拉近與百姓的距離；另一方面加強調研過程的監督，建立數據審核機制，確保數據真實可靠。

隨著市場調研工作的常態化，“惠民坊”逐漸形成了“調研-研發-銷售-再調研”的良性循環。每季度，調研團隊都會發布詳細的市場分析報告，為商品研發、廣告宣傳和店鋪運營提供決策依據。這些報告不僅在“惠民坊”內部使用，還引起了朝廷的關注。戶部借鑒其中的分析方法，用于研究全國的經濟形勢和民生需求；工部則參考報告中的產業數據，規劃基礎設施建設。

一日，林小滿站在堆滿調研報告的書房中，看著墻上掛著的全國市場分布圖，欣慰地對趙玄璟說：“玄璟，市場調研就像我們的眼睛，讓我們看清市場的變化和百姓的需求。只有緊跟需求，‘惠民坊’才能在商海中立于不敗之地。”趙玄璟握住她的手，感慨道：“你用新學知識開辟了商業新道路，如今這市場調研之法，不僅造福了‘惠民坊’，更給各行各業提供了新思路。”

在林小滿的推動下，市場調研逐漸成為商業領域的重要環節，越來越多的商家開始重視消費者需求。而“惠民坊”憑借精準的市場定位和靈活的經營策略，持續引領商業潮流，在滿足百姓生活需求的同時，也為國家的經濟發展注入了新的活力。