“兩塊五啊，這太貴了吧。”
“買(mǎi)兩條都?jí)蛟趪?guó)營(yíng)飯店擺一桌的了。”
“還只掙一毛，那為什么不一毛錢(qián)賣(mài)給我？”
“就一條褲衩子而已，根本值不了那么多錢(qián)吧。”
安城正式職工的工資大概就在三四十塊，兩塊五一條的內(nèi)褲對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，介于勉強(qiáng)能承受和買(mǎi)了會(huì)心疼的價(jià)格區(qū)間內(nèi)。
一時(shí)間，內(nèi)褲的價(jià)格引起了極大的議論。
可是李文華既然能黑下去那顆心，肯定也準(zhǔn)備了對(duì)應(yīng)的話(huà)術(shù)，于是又半賣(mài)慘半失望地開(kāi)口。
“抱歉各位，我知道這個(gè)價(jià)格不算便宜，買(mǎi)一條雪絨棉的內(nèi)褲，都?jí)蛟诠╀N(xiāo)社買(mǎi)三四條了。”
“但這也是沒(méi)辦法的事，我們將貨拿到安城是付出了巨大代價(jià)的，完全是舉著債做生意，二塊五的定價(jià)真的只夠我們回本。”
“可無(wú)論是男人還是女人，都應(yīng)該有權(quán)利與去享受品質(zhì)生活。”
“一條好的內(nèi)褲，不只是為了讓器官擁有更加舒適的環(huán)境，在關(guān)鍵時(shí)刻可以超常發(fā)揮，也是為了讓自己能夠得到身心愉悅啊。”
“或許供銷(xiāo)社的粗棉布蹭給你帶來(lái)了不好體驗(yàn)，可雪絨棉是值得信賴(lài)的啊。”
江云現(xiàn)在是越來(lái)越佩服李文華這個(gè)人才了，只要他蒙上臉，整個(gè)人就像脫胎換骨，如同被腦海里第二人格頂號(hào)了。
什么道德底線(xiàn)，什么知識(shí)分子的覺(jué)悟和修養(yǎng)，這些東西全都可以?huà)佒X后。
“我要了，給我拿兩條紅的！”
在眾人議論紛紛之際，那位要結(jié)婚的男人突然開(kāi)口，成為了李文華的第一位客戶(hù)。
李文華口中那句，享受品質(zhì)生活，是真的說(shuō)進(jìn)他心坎里了。
這個(gè)時(shí)代的人們，普遍被灌輸著要吃苦耐勞、勤勞質(zhì)樸的價(jià)值觀，物質(zhì)生活水平也算不得高。
可是又有誰(shuí)想一輩子都吃差的、穿差的呢？
李文華把內(nèi)褲和品質(zhì)生活給聯(lián)系了起來(lái)，無(wú)疑是契合了男人內(nèi)心深處的想法。
江云高興極了，有了一個(gè)好開(kāi)頭，之后的銷(xiāo)售也會(huì)順利很多。
“感謝這位男同志的支持，作為今天的第一位顧客，我再額外送你兩雙云棉襪，也借借你結(jié)婚的福氣。”
“這棉襪雖然趕不上尼龍襪那么耐穿，可棉襪的舒適程度是尼龍襪比不了的。”
“吸汗透氣不捂腳，軟得像把白云放在腳底，祝大哥百年好合、平步青云啊。”
江云看著男人皺起的眼尾，都能想象他藏在蒙臉布后面，瘋狂上揚(yáng)的嘴角。
男人付了六塊五，拿上東西開(kāi)心地離開(kāi)。
原本他只是想買(mǎi)尼龍襪的，可經(jīng)過(guò)江云和李文華的忽悠后，他覺(jué)得那容易臭腳的尼龍襪已經(jīng)配不上他了。
購(gòu)物這件事情是具有明顯的羊群效應(yīng)，有人愿意做第一個(gè)吃螃蟹的，自然會(huì)有人跟著購(gòu)買(mǎi)。
“我第二個(gè)買(mǎi)內(nèi)褲，能不能也送雙襪子？”
“手帕有沒(méi)有牡丹穿蝶的？我老婆喜歡聽(tīng)昆曲。”
“女士?jī)?nèi)褲比男士?jī)?nèi)褲小這么多，也要兩塊五嗎？”
“尼龍襪，我要買(mǎi)尼龍襪，你還沒(méi)說(shuō)尼龍襪多少錢(qián)呢。”
人群的嘈雜聲，對(duì)江云和李文華來(lái)說(shuō)是如此的悅耳，這可都是錢(qián)啊！
江云雙手往下壓，示意眾人安靜。
“雪絨布手帕一塊一條，一塊五兩條，你們可以?xún)蓚€(gè)人商量好共同買(mǎi)，我們也是認(rèn)的。”
“男士?jī)?nèi)褲兩塊五，女士?jī)?nèi)褲兩塊三，這個(gè)成本高，不能再給優(yōu)惠希望大家多理解。”
“云棉襪三毛一雙，買(mǎi)五送一，也可以商量著買(mǎi)，核算下來(lái)一雙只要二毛五。”
“尼龍襪緊俏，五毛一雙不講價(jià)。”
“我們的貨全是滬市來(lái)的，全部保質(zhì)保量，東西有限，賣(mài)完就只有等下周末再來(lái)了。”
江云把價(jià)格說(shuō)完，順便又推銷(xiāo)了一波。
雖然有幾個(gè)人嫌貴走開(kāi)了，但還是有人立刻從口袋里開(kāi)始拿錢(qián)。
之前那個(gè)賣(mài)雞蛋的男人，看到這個(gè)場(chǎng)面已經(jīng)氣得牙癢癢了。
他連雞蛋都不賣(mài)了，也往江云這邊湊，看看有沒(méi)有機(jī)會(huì)再拆臺(tái)。
也正應(yīng)了那句話(huà)，自己的失敗固然可怕，但是同行的成功更令人心酸。
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江云當(dāng)然是看到他了，可是她現(xiàn)在很忙，忙著收錢(qián)呢。
紙鈔、毛票都有，她衣服的口袋根本裝不下，索性用那裝貨的背簍來(lái)裝錢(qián)。
不過(guò)江云還是對(duì)眾人說(shuō)了一句。
“人多眼雜，大家看顧好自己的東西和錢(qián)，別被有心人找著機(jī)會(huì)了。”
這句話(huà)江云是看著那男人說(shuō)的，明晃晃的就是諷刺。
不買(mǎi)東西又湊到跟前來(lái)，不是有心人是什么？
聞言，人群一下子變得警惕，只看不買(mǎi)的男人自然引起他們注意，紛紛用怪異的眼神看向他。
“不買(mǎi)東西就走開(kāi)，別在這兒擋人。”
“從剛才起你就鬼鬼祟祟的，是不是想偷東西？”
“自己買(mǎi)不起雪絨棉的東西，就想把水?dāng)嚋啠瑒倓偸悄阍谠g毀吧。”
男人被推搡了出去，他十分惱怒。
“切，又不是啥好東西，以為誰(shuí)稀罕呢！我呸，就算送給我我都不要。”
男人啐了一口，罵罵咧咧回到自己的位置，他要換個(gè)地方賣(mài)雞蛋。
可一轉(zhuǎn)頭，哪還有裝著雞蛋的竹籃，原本放著籃子的地方，空空如也。
“我雞蛋呢！我的蛋哪兒去了？”
“哈哈，你的蛋不就在你褲襠里嗎嘛，咋了，是被人割啦？”
說(shuō)話(huà)的是個(gè)啤酒肚男人，就是之前幫江云引來(lái)客流的那位，他手里拿著剛買(mǎi)的內(nèi)褲和襪子，話(huà)語(yǔ)中帶著嘲諷。
人群一下子笑起來(lái)，賣(mài)雞蛋的男人氣得胸口不斷起伏。
他左右張望，看見(jiàn)一個(gè)拎著籃子往巷口走的少年，立刻追了上去。
“小兔崽子，把我的雞蛋放下！”
這一聲吼，驚得少年立刻開(kāi)始邁步奔跑，很快就躥進(jìn)拐角。
也沒(méi)人幫忙阻攔，都來(lái)黑市了，還看不好自己的東西，被偷走純屬活該。
“你個(gè)狗娘養(yǎng)的雜種，小小年紀(jì)就學(xué)上偷雞摸狗，給我站住！”
“被我抓到，定要把你的屁股打爛。”
聽(tīng)到男人這么說(shuō)，少年哪里還敢停下，步子邁得更大了。
死腿，快跑啊！