一個大膽、近乎異想天開的念頭，如同沖破烏云的閃電，瞬間照亮了林秋雅思維的每一個角落！
之前苦思如何打開國內市場羽絨服價格高的死結，在此刻被這個偶然的場景徹底打通！
她幾乎是跑著沖回酒店，第一時間沖服務臺的女工作人員問：“羊城最大的兒童樂園是哪里？門票多少錢？”
“哦，是才開業不久的‘歡樂世界’，”女服務員還沒反應過來，機械地回答道，“個人票99，家庭票198，兩大一小。”
“謝謝！”她拿起服務臺上的紙筆就飛快地寫畫起來，嘴里還念念有詞：
“購羽絨服送游樂園家庭套票！”
“國內羽絨服貴？標高價！標300元！當奢侈品賣，建立品質認知！”
“但實際賣？打五折！150元！這個價格咬咬牙，中產家庭、過年孝敬老人、給孩子添新衣……能接受！”
“關鍵來了！送！價值198元的‘歡樂世界’兒童樂園家庭套票！一張票可進兩大一小！”
“成本？羽絨服成本60元！樂園套票？找‘歡樂世界’談！現在是淡季，我們一次性采購十萬張！壓到20元/張成本價！對他們來說，是淡季引流，穩賺不賠！”
“綜合成本：60（衣）+20（票）=80元！”
“售價150元！”
“毛利：70元！足夠覆蓋渠道、營銷和風險！”
“吸引力？150元買件厚實羽絨服，還白得一張能帶孩子玩一整天的樂園票！超值！家庭主婦、年輕父母絕對心動！解決了羽絨服‘貴’和‘買了干嘛’的心理障礙！把‘保暖消費’變成了‘家庭歡樂投資’！”
她猛地抬頭，眼睛亮得驚人，一掃之前的疲憊和凝重。順手抓起服務臺上的電話打通了李國輝的電話。
“我有辦法了！處理港口的貨！”小林的聲音因為激動而微微發顫，“李哥，你們快到酒店來，我們見面說！”
不到半小時，李國輝一行四人來到林秋雅在酒店的房間。只見房間里放著一個寫滿字的白板，林秋雅正拿著筆，在白板的空白處，刷刷地畫著什么。
眾人被她這突如其來的變化驚得一愣。
“小林，你……你剛才……剛才說什么辦法？”李國輝愕然問道。
林秋雅指著白板上她剛剛畫下的簡單圖示：
“首先，我們羽絨服成本約60元/件，標價：300元/件！”
眾人倒吸一口涼氣。
“但是，那只是標價！我們真正的售價是150元/件！限時五折！”
眾人眼睛瞪得老大。
“另外，每購一件羽絨服，即贈‘歡樂世界’兒童樂園家庭套票一張！價值198元！沒錯，就是才開業不久的那個‘歡樂世界’兒童樂園！”
“我了解過，這種樂園套票，印刷成本極低，主要成本是樂園的邊際成本。”
“我們可以直接找樂園老板談，現在是淡季，一次性采購幾萬張，應該把單價壓到20元/張甚至更低！”她語氣篤定。
“目前，羽絨服對普通家庭還是奢侈品！但150元就可以買到一件頂級品質的羽絨服，還送一張價值198元、能讓孩子玩瘋、全家開心一整天的樂園套票？這誘惑力有多大？”
“這是剛需（保暖）+極致性價比（五折）+情感綁定（家庭歡樂）的組合拳！足以讓原本猶豫的家庭立刻掏錢！”林秋雅越說越快，思路如泉涌，“而且，樂園也需要人氣！我們幫他引流！這是雙贏！”
她的手指在白板上的一片數字處敲了幾下：“每售出一件，顧客支付150元。我們的實際支出是羽絨服成本60元+套票成本20元=80元。”
“而我們的凈利潤是70元，相比賣給‘掃貨商’只拿回20元成本，簡直是天壤之別！”
包間里一片寂靜，所有人都被小林這石破天驚的想法震住了。
幾秒鐘后，顧云逸第一個反應過來，猛地一拍桌子，興奮地喊道：“妙啊！林總！”
“用高標價錨定價值，用五折制造撿便宜的快感，再用‘免費’的樂園套票消除最后的價格猶豫，并綁定家庭消費場景！”
“顧客會覺得花了150元，不僅買到了‘價值300元’的羽絨服，還白得了一張‘198元’的樂園票！實際感知價值遠超150元！而我們實際成本才80元！”
李國輝的呼吸也變得粗重起來，眼中爆發出絕處逢生的狂喜：“對對對！羽絨服的成本是死的，但加上這張成本低的票，感覺就完全不一樣了！”
“150塊，一件好羽絨服加全家玩一次，太值了！肯定搶瘋了！”他仿佛看到了堆積如山的羽絨服被搶購一空的場景。
趙總也激動了：“港口倉租壓力？只要賣得快，回款就快！這比等國際掃貨商痛快多了！”
“但是，”吳總還有一絲疑慮，“這么多貨，賣得出去嗎？而且，這樂園……靠譜嗎？愿意合作嗎？”
“所以必須快！必須制造轟動效應！”林秋雅思路無比清晰，“明天一早，李哥，你親自去找‘歡樂世界’老板談！告訴他，我們分兩次采購20萬張套票，單價20元！”
“條件是必須配合我們大規模宣傳，把‘購頂級羽絨服，送全家歡樂游’的廣告打出去！”
“我們可以預付一部分票款，后續按實際售出結算！這是給他們帶客流的大好事，他沒理由拒絕！”
“孫總、吳總，你們立刻組織人手，在港口倉庫附近找一塊空地，或者租用臨時的超大倉庫/大棚！”
“我們要布置一個超大型的‘羽絨服特賣場’！掛滿‘原價300，限時五折！送198元歡樂世界家庭套票！’的巨幅海報！”
“云逸！連夜設計宣傳單頁和海報！突出‘頂級品質’，可以利用原本為“環球通聯”生產的高標準、‘五折鉅惠’、‘免費家庭套票’！”
“視覺沖擊力要強！明天就找印刷廠，開足馬力印！”
“對了，順便印些我們霓裳閣的購物袋。一方面防止有人假冒搗亂，一方面也順便做個宣傳！”她沖幾位老板眨了眨眼，“各位應該不介意吧？”
“趙總，你繼續穩住港口！告訴他們，我們找到銷路了！很快就能清倉！再爭取幾天寬限！用我們即將開始的促銷給他們信心！”
林秋雅一條條指令清晰下達，如同一位臨陣的將軍。每一個字都充滿了破釜沉舟的決絕和抓住一線生機的急智。
那個在路邊看到的、其樂融融的溫暖家庭畫面，成了這絕望暗夜中照亮生路的靈光。
眾人被她的激情和清晰的方案徹底點燃了！所有的疲憊和絕望被一掃而空，取而代之的是背水一戰的亢奮和希望！
“干！”
“就這么辦！”
“拼了！”
……