初春的寒意尚未完全褪盡，樂至縣城的空氣中卻已彌漫著一種躁動的氣息。春節(jié)剛過，那場名為“返鄉(xiāng)潮”的購房盛宴正如火如荼。火車站、汽車站涌出大批拖著行李、帶著一年積蓄歸鄉(xiāng)的人，他們的目光里帶著對“家”的迫切渴望，也成了各大樓盤眼中最肥美的獵物。何耀輝的身影早已消失在成都的公寓里，像一枚被巨大的慣性拋射出去的棋子，在川內(nèi)各個(gè)分散的投資項(xiàng)目間疲于奔命。樂至，作為他行程表上的最后一站，也成了他接下來一段漫長時(shí)光的駐點(diǎn)。涂紫薇和那間空曠公寓里的奢侈品，再次被物理距離拉成了背景板。
與此同時(shí)，余珍真深吸一口氣，推開了上錦集團(tuán)總部那扇厚重的玻璃門。開春的指令來得干脆利落——她直接被調(diào)入了總公司營銷部。然而，撲面而來的不是升遷的喜悅，而是沉甸甸的壓力和一種近乎窒息的陌生感。
永正公園里、南湖里、上錦時(shí)代…這幾個(gè)她曾耳聞甚至參與過的項(xiàng)目，此刻像三座搖搖欲墜的塔樓壓在她的肩頭。年后，那幾個(gè)項(xiàng)目的策劃老手竟像約好了一般紛紛離職。南湖里已是強(qiáng)弩之末的尾盤，上錦時(shí)代僅剩最后一棟待交付，以及一堆待售的車位，永正公園里的庫存也所剩無幾，正緊張地籌備著最后的交房大考。每個(gè)項(xiàng)目都帶著各自或大或小的“雷”，而她，一個(gè)初來乍到的新人，卻要直接面對這些盤根錯(cuò)節(jié)的遺留問題和甲方挑剔的目光。她必須在最短的時(shí)間內(nèi)，像一塊干燥的海綿，瘋狂吸收消化掉這幾個(gè)項(xiàng)目所有的細(xì)節(jié)、問題、客戶關(guān)系和未竟事宜。她不能讓甲方，尤其是那位目光銳利的魏國華，覺得總公司派來的人是個(gè)需要從頭教起的累贅。
報(bào)道的第一天，空氣里就彌漫著新舊交替的微妙氣息。余珍真都還沒去上錦時(shí)代報(bào)道，就突然被曾予亮通知立刻參加新住宅宗地的開發(fā)討論會。會議室里，橢圓形的長桌旁坐滿了人，空氣凝重。除了坐在角落、對她投來鼓勵(lì)目光的張華明和曾予亮，滿屋子陌生的面孔讓她瞬間繃緊了神經(jīng)。那些目光，或探究，或漠然，或帶著一絲不易察覺的審視，齊刷刷地落在她這個(gè)突兀出現(xiàn)的年輕女孩身上。她安靜地拉開最末端的椅子坐下，像一滴水融入了深潭，盡量降低自己的存在感，只帶了一雙耳朵和一顆高速運(yùn)轉(zhuǎn)的大腦。
會議的核心，是關(guān)于一塊新宗地的命運(yùn)。魏國華，這位上錦集團(tuán)的掌舵人，從電器行業(yè)起家，卻精準(zhǔn)地踩中了房地產(chǎn)黃金時(shí)代的尾巴，完成了財(cái)富的驚人躍遷。他此刻端坐在主位，身姿并不刻意挺拔，卻自有一股歷經(jīng)沉浮的沉穩(wěn)氣場。他身后，是整個(gè)魏氏家族的核心：一側(cè)那位約莫五十多歲的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍俏簢A的妻子妻子黎虹（后續(xù)稱她李姐），眉眼間透著精干，安靜地坐在他身側(cè)稍后的位置，目光低垂，卻仿佛能洞察一切。另一側(cè)是魏國華的長子魏鑫，年輕的面龐帶著初生牛犢的銳氣和不加掩飾的野心，手指無意識地敲擊著桌面，顯得有些躁動。
圍坐的還有幾位關(guān)鍵人物：工程監(jiān)督艾總，挺著標(biāo)志性的將軍肚，皮膚是常年泡在工地的黝黑，頭頂?shù)陌l(fā)絲在燈光下頑強(qiáng)地宣告著存在，但稀疏的趨勢已難以掩飾。他嗓門洪亮，即使刻意壓低也帶著嗡嗡的回響，說話間不時(shí)夾雜著幾句粗獷的笑話，目光偶爾掃過對面一位叫王子琴的女同事，帶著點(diǎn)到即止的調(diào)侃，顯得大大咧咧，頗有些工地“老炮兒”的江湖氣。與之形成鮮明對比的是營銷總負(fù)責(zé)人陸總，矮胖的身材包裹在熨帖的深色西裝里，鼻梁上架著一副金絲眼鏡，鏡片后的目光銳利而謹(jǐn)慎，透著一絲不茍的嚴(yán)肅。他與魏國華是同學(xué)，年紀(jì)相仿，卻更像一個(gè)謹(jǐn)小慎微的賬房先生。
會議桌上攤開著大幅的規(guī)劃圖、密密麻麻的數(shù)據(jù)報(bào)表。討論的焦點(diǎn)異常明確：目前上錦時(shí)代處于尾盤，庫存不足20%，需要在90畝住宅宗地和23畝住宅宗地間任選其一來進(jìn)行開發(fā)。但是這兩塊區(qū)域位置不同、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)也非常明顯。
2021年拍下的90畝宗地，位置得天獨(dú)厚，背靠樂至縣城乃至整個(gè)地區(qū)都赫赫有名的省重點(diǎn)中學(xué)。教育資源就是最硬的通貨，這塊地承載著魏國華將上錦品牌推向更高層次的野心，也讓他格外謹(jǐn)慎。
另一個(gè)選項(xiàng)，則是上錦時(shí)代二期的剩余地塊。一期早已交付入住，人氣尚可。二期與一期僅隔著一條三排車道，當(dāng)年因?yàn)樾枰獌?yōu)先修建安置房，只匆忙起了一棟樓，剩下23畝的土地一直閑置著，如同一個(gè)等待喚醒的沉睡者。
如今這個(gè)市場，產(chǎn)品與上錦時(shí)代二期不相上下，上錦時(shí)代二期區(qū)位不占市場優(yōu)勢，只是占了地價(jià)優(yōu)勢。但新地塊的定位肯定是比上錦時(shí)代二期更加優(yōu)質(zhì)，但資金和銷量也是一個(gè)擔(dān)憂的點(diǎn)。
“……所以，核心問題就擺在這里。”陸總推了推眼鏡，聲音不高，語速平穩(wěn)，每一個(gè)字都像是經(jīng)過精確衡量，“90畝新宗地，新老城區(qū)的交匯處、區(qū)位、人流密度、配套成熟，尤其是重點(diǎn)中學(xué)的加持，價(jià)值毋庸置疑。但體量大，開發(fā)周期長，前期投入資金壓力巨大，市場消化周期也存在不確定性。”他頓了頓，目光掃過眾人，最后落在魏國華臉上，“而23畝的二期存量地，優(yōu)勢在于體量小，開發(fā)周期短，資金回籠快，地價(jià)便宜。依托一期成熟的社區(qū)氛圍和現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)，銷售風(fēng)險(xiǎn)相對較低。。”
魏國華靜靜地聽著，手指在桌面上輕輕點(diǎn)著，節(jié)奏平穩(wěn)，讓人看不出情緒。等陸總說完，他微微頷首，目光投向大腹便便的艾總：“老艾，工程這塊，你怎么看？兩邊操作起來，難點(diǎn)在哪？”
艾總聞言，身體往椅背上一靠，發(fā)出輕微的聲響，粗壯的手指在規(guī)劃圖上那90畝地塊上用力點(diǎn)了點(diǎn)：“魏董，這塊新地，位置是沒得說！挨著中學(xué)那是塊肥肉！但！”他話鋒一轉(zhuǎn)，嗓門拔高，“這地平整度有問題，東北角有個(gè)不小的坡，土方量不小！而且周邊管線，尤其是排污管，老舊得很，要接入市政主干網(wǎng)，得大動干戈！工期和成本，都得往上加！”他端起茶杯猛灌了一口，茶水順著嘴角流下些許也渾不在意，用手背一抹，又指向二期那塊地：“至于二期那23畝，嘿，巴掌大點(diǎn)地方！好處是熟門熟路，地基都是現(xiàn)成的，管網(wǎng)接口也預(yù)留了，快！真要干，半年就能挖坑起樓肯定修起來快！”
艾總的話直白甚至粗俗，卻精準(zhǔn)地切中了工程角度的要害，會議室里氣氛略微松動。
“陸總剛才提到的資金壓力，是核心問題。”魏國華沉穩(wěn)的聲音響起，目光轉(zhuǎn)向陸總，“新地的地價(jià)、前期投入、開發(fā)周期拉長帶來的財(cái)務(wù)成本…賬算清楚了嗎？峰值資金需求是多少？我們目前的現(xiàn)金流扛得住嗎？”
陸總立刻翻開手邊一份厚厚的財(cái)務(wù)測算報(bào)告，眼鏡片上反射著冷光：“魏董，我們初步測算過了。90畝項(xiàng)目，如果按中高端定位打造，從拿地到首批次開盤銷售，峰值資金需求保守估計(jì)在……”他報(bào)出一個(gè)驚人的數(shù)字，會議室里響起幾道輕微的抽氣聲。“這還是在市場平穩(wěn)、銷售順暢的理想狀態(tài)下。如果銷售遇阻，資金鏈的壓力會指數(shù)級放大。而23畝項(xiàng)目，峰值資金需求只有前者的三分之一不到，且回款周期短得多，風(fēng)險(xiǎn)可控。”他的語氣極其嚴(yán)謹(jǐn)，每一個(gè)數(shù)據(jù)都力求精準(zhǔn)，不容置疑。
就在這時(shí)，一直按捺不住的魏鑫猛地坐直了身體，年輕的聲音帶著毫不掩飾的急切和鋒芒：”陸總！抱歉，我需要打斷一下你的分析。我覺得這賬不能光算錢，更要算未來！算影響力！”他手指用力戳在90畝地塊的圖紙上，眼神灼灼，“23畝？那叫續(xù)命！在市場上產(chǎn)品同質(zhì)化、區(qū)位無任何優(yōu)勢，如果是營銷角度來看。這塊地只能說低價(jià)賤賣。但是都不一定能夠賣得動，因?yàn)槲覀儾皇强蛻粑ㄒ坏倪x擇。我們做過的上錦南湖莊園、與永正聯(lián)合開發(fā)的兩個(gè)項(xiàng)目，包括上錦時(shí)代的一期交付，我們都拓展中高端客戶，如果守著那巴掌大的地方，我們上錦的品牌高度在哪里？市場調(diào)研有沒有做過？他們需要的是什么產(chǎn)品？是改善！是大戶型！是品質(zhì)社區(qū)！90畝，我們完全可以打造一個(gè)樂至新的標(biāo)桿大盤！引領(lǐng)市場！把合盛風(fēng)華那種輕改善不上不下的產(chǎn)品徹底比下去！”
他提到“合盛風(fēng)華”時(shí)，語氣里充滿了年輕人的不服氣和挑戰(zhàn)欲。合盛風(fēng)華，正是樂至目前的銷冠樓盤，區(qū)域優(yōu)勢明顯。
“魏鑫！”黎姐微微蹙眉，低聲提醒了一句，帶著母親特有的擔(dān)憂。
魏國華抬手，示意兒子稍安勿躁，但臉上并無太多苛責(zé)。他看向一直沉默的曾予亮和張華明：“代理公司的兩位，從市場和營銷角度，你們的看法呢？”
張華明清了清嗓子，臉上帶著職業(yè)化的微笑，措辭謹(jǐn)慎：“魏董，黎總，陸總，艾總，小魏總。從市場調(diào)研和客戶反饋來看，中學(xué)周邊的改善型需求確實(shí)非常旺盛且迫切。90畝地塊的價(jià)值潛力，毋庸置疑是巨大的。”他頓了頓，話鋒微妙一轉(zhuǎn)，“不過，正如陸總和艾總分析的，體量和資金壓力是客觀存在的。而23畝地塊，依托成熟社區(qū)，主打剛需和投資型小戶型，去化速度會更有保障，風(fēng)險(xiǎn)更小。兩者各有利弊，關(guān)鍵在于公司整體的戰(zhàn)略重心和風(fēng)險(xiǎn)承受意愿。”
曾予亮緊接著補(bǔ)充，語氣更加沉穩(wěn)：“是的。我們建議，目前最緊要的是需要一份詳盡客觀的《地塊開發(fā)可行性對比分析報(bào)告》。這樣以供魏董您這邊作為決策參考，您看怎么樣？。”
魏國華的目光在曾予亮臉上停留了片刻，緩緩點(diǎn)頭：“好。這個(gè)報(bào)告，就由你們營銷部牽頭，策劃負(fù)責(zé)，盡快拿出來。”他的目光似乎不經(jīng)意地掃過坐在末端的余珍真，“那個(gè)新來的小姑娘，我也不知道你叫什么名字，你也盡快熟悉情況，參與進(jìn)去。”
“是，魏董。”曾予亮、張華明和余珍真立刻應(yīng)聲。
會議結(jié)束，眾人魚貫而出。余珍真默默收拾著面前的筆記本，心跳還有些快。剛才的會議信息量巨大，人物關(guān)系復(fù)雜，各種明里暗里的交鋒讓她這個(gè)新人有些應(yīng)接不暇。
“珍真，等一下。”曾予亮的聲音在身后響起，帶著刻意的壓低。
余珍真停下腳步，和曾予亮默契地落在了最后。走廊里只剩下他們兩人輕微的腳步聲。
“感覺怎么樣？”曾予亮側(cè)頭看她，語氣平和。
“信息量很大…還在消化。”余珍真老實(shí)回答，帶著一絲新人的忐忑。
“嗯，正常。”曾予亮點(diǎn)點(diǎn)頭，目光直視前方，聲音壓得更低，只有兩人能聽清，“現(xiàn)在知道我把你留在上錦時(shí)代這個(gè)‘尾盤’的目的了吧？”
余珍真心頭一動，抬眼看他。
“看到了吧？不管是新拿的90畝，還是二期那23畝，”曾予亮用眼神示意了一下會議室方向，“都是板上釘釘要開發(fā)的住宅用地！只是到底動哪一塊地的問題。”他嘴角露出一絲意味深長的笑容，“上錦時(shí)代二期那塊23畝地，就在一期隔壁，位置、配套都是現(xiàn)成的，一旦啟動，就是輕車熟路。而90畝新地，更是未來幾年的重頭戲。無論哪個(gè)先動，都需要精兵強(qiáng)將。你現(xiàn)在扎進(jìn)去，把項(xiàng)目摸透，把客戶關(guān)系理順，把問題提前解決掉，等新地塊開發(fā)啟動，你就是最熟悉情況、最有資格挑大梁的人。這比你直接去跟一個(gè)全新的、情況不明的大盤，起點(diǎn)要高得多，也穩(wěn)得多。”
余珍真瞬間明白了。這不是發(fā)配，這是提前布局，是把她放在了一個(gè)進(jìn)可攻（參與新地塊）、退可守（穩(wěn)住尾盤）的戰(zhàn)略位置上。曾予亮是在給她鋪路，而且是一條相對穩(wěn)健、能積累扎實(shí)根基的路。如果只是想敷衍她，根本不需要跟她說這些內(nèi)幕和用心。
“我明白了，曾老師。謝謝你！”余珍真由衷地說，心里的忐忑被一種沉甸甸的責(zé)任感和隱隱的斗志取代。
“嗯。”曾予亮滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，話鋒一轉(zhuǎn)，提點(diǎn)道：“剛才會上也聽到了，讓你參與寫那份報(bào)告。記住，這份報(bào)告的核心是‘客觀呈現(xiàn)，不做決策’。把兩塊地的所有優(yōu)劣勢、數(shù)據(jù)、可能性，尤其是風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，都清清楚楚、明明白白地?cái)[出來。90畝的潛力巨大，但資金風(fēng)險(xiǎn)、開發(fā)難度要寫透；23畝的便捷快速，但產(chǎn)品局限、價(jià)格天花板也要寫足。我們的文字，可以引導(dǎo)他們關(guān)注90畝的巨大前景，但絕不能白紙黑字地寫‘建議開發(fā)90畝’。”
余珍真立刻領(lǐng)悟：“明白。報(bào)告只提供彈藥，不開槍。選擇權(quán)在他們手里。這樣，無論將來哪個(gè)地塊開發(fā)順利與否，我們代理公司都立于不敗之地，不會被當(dāng)成決策失誤的替罪羊。”
“聰明！”曾予亮贊許地看了她一眼，“在甲方做事，尤其在這種家族企業(yè)，更要懂得保護(hù)自己。先把自己的籬笆扎緊，才能更好地幫他們做事。否則，一旦出了問題，翻臉不認(rèn)人的時(shí)候，可沒人會念你的好。張經(jīng)理那邊會給你具體的資料和數(shù)據(jù)支持，你重點(diǎn)負(fù)責(zé)市場分析和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警部分的撰寫，要嚴(yán)謹(jǐn)，要有數(shù)據(jù)支撐。”
“好的，你放心。”余珍真用力點(diǎn)頭。此刻，她不再是那個(gè)茫然無措的新人，她看清了自己腳下這塊看似邊緣的“尾盤”陣地，連接著怎樣重要的未來戰(zhàn)場。
而這個(gè)會議之后，余珍真暫時(shí)沒有去報(bào)道，曾予亮讓他明天再去。
張華明發(fā)來的關(guān)于兩塊地的詳細(xì)資料包，還有一份關(guān)于樂至中學(xué)周邊學(xué)區(qū)房市場的初步調(diào)研簡報(bào)。她深吸一口氣，點(diǎn)開文件。
余珍真敲擊鍵盤的手指微微一頓，目光落在屏幕上90畝地塊的衛(wèi)星圖上。那個(gè)代表著樂至中學(xué)的坐標(biāo)點(diǎn)，此刻仿佛帶著某種無形的吸力，也帶著巨大的漩渦。她仿佛看到了一場無聲的硝煙，正以這塊土地為中心，悄然彌漫開來。上錦的選擇，不僅僅關(guān)乎自身的戰(zhàn)略，更將攪動整個(gè)樂至房地產(chǎn)市場的格局。而她，這個(gè)初來乍到的“尾盤”策劃，已然被推到了這場風(fēng)暴信息流的邊緣。她拿起筆，在嶄新的筆記本扉頁上，用力寫下兩個(gè)字：扎根。