下午兩點，陳柯步履沉穩(wěn)地踏入公司。空氣中似乎還殘留著張振華上午留下的那絲令人不快的壓抑。他沒有絲毫停頓，徑直走向辦公室，同時按下內線：“馬主管，麻煩來一下。”

馬曉蕓來得很快，腳步帶著一絲不易察覺的匆忙。盡管早上她成功安撫了團隊，像個堅韌的緩沖墊，但只有她自己清楚，面對僅剩半個月卻要完成三十單任務的這座大山，焦慮如同藤蔓，緊緊纏繞著她的心臟。半個月，三十單，冰冷的數字壓得人喘不過氣。

“陳總，您找我。”馬曉蕓推門而入，聲音努力保持平穩(wěn)，但眉宇間那抹化不開的疲憊和憂慮清晰可見。

陳柯的目光從電腦屏幕移開，落在她臉上。他能想象她肩上的擔子。“坐，”他指了下對面的椅子，語氣平和，“剛才回來，看到大家的狀態(tài)比預想中好。雖然心里都繃著弦，但看得出，都在盡力做事。辛苦你了，馬主管。”

他拿起內線電話：“小唐，訂一箱奶茶送到銷售部，大家辛苦了。”放下電話，他看向馬曉蕓，“壓力再大，該有的關懷不能少。心態(tài)要積極。”

馬曉蕓看著陳柯平靜無波的臉，那股強壓的焦灼和一絲不被理解的委屈終于沖破了克制。“陳總！”她的聲音不自覺地提高了一點，“只剩下兩個星期了！整整三十單啊！大家現在神經都快繃斷了，腦子里全是數字、客戶、業(yè)績……這種時候，誰還有心思喝奶茶？”話語里透著急切，甚至帶上了點怨懟。

陳柯被她直白的反應弄得微微一怔，隨即，一絲無奈又帶著安撫的笑意掠過嘴角。“好了，”他身體微微前傾，雙手交叉放在桌面上，眼神透出篤定，“我要是一點辦法都沒有，還能坐在這兒這么跟你說話？”

這句話像一道光，瞬間穿透了馬曉蕓心頭的陰霾。她眼中的焦躁迅速褪去，被強烈的期待取代：“真的？陳總，您有辦法了？我們該怎么做？”

“張振華不是要大搞優(yōu)惠活動搶客源嗎？”陳柯思路清晰，“我們不跟他正面硬碰。換個思路。”他點了點桌面，“你立刻安排人，整理出所有在我們這里消費過的老客戶名單，挨個打電話，真誠邀請他們參加這周末公司舉辦的‘中國風家居品鑒沙龍’。”

“沙龍？”馬曉蕓一時沒反應過來，這個詞聽起來有些距離感，不像他們慣常的促銷。

“對，沙龍。”陳柯肯定道，眼神銳利起來，“就用我們新推出的那套‘靜·觀’系列中國風家居做主題。核心是‘品鑒’和‘交流’。免費邀請他們來，品鑒我們的新設計，探討風格理念，更重要的是，誠懇地請他們給我們提建議。這不是推銷會，是展現我們專業(yè)能力和服務態(tài)度的平臺。你和代沫負責，盡快準備一個高質量的PPT，突出這套設計的靈感來源、工藝細節(jié)、文化內涵，把我們的專業(yè)度和用心，實實在在地展示出來。”

馬曉蕓飛快地記錄著要點，但目標依然模糊：“陳總，我明白沙龍的意義了。可是，這和我們急需完成的三十單……怎么直接掛鉤呢？時間太緊了。”

“別急，按步驟來。”陳柯語氣沉穩(wěn)，“你先落實通知和邀約。同時，去做一條橫幅，醒目地打出沙龍主題——‘靜·觀’中國風家居品鑒沙龍暨客戶交流會。場地這邊，我現在就去找李總申請。”他站起身。

馬曉蕓雖然對整個計劃的最終成效還有些霧里看花，但陳柯過往的能力和此刻篤定的氣場讓她選擇了信任。“行！我馬上去辦！”她立刻起身，快步離開。

兩人幾乎同時走出辦公室。馬曉蕓匆匆走向銷售區(qū)，陳柯則轉向走廊盡頭的總經理辦公室。他臉上的果斷，在推開那扇門的一剎那，瞬間凝固。

“咚咚——”

“請進。”

門內，李總端坐主位，而旁邊的訪客沙發(fā)上，赫然坐著端著茶杯、臉上掛著慣常莫測笑容的張振華！

“喲，小陳回來了？有事找李總？”張振華笑瞇瞇地開口。

李總也看過來：“小陳，什么事？”

陳柯的心猛地一沉。張振華在！周末的沙龍計劃，若此刻當著他的面說出來，以這老狐貍的敏銳和一貫作風，難保不會橫生枝節(jié)。他迅速調整表情：“李總，是有件關于周末活動場地的事情，想單獨跟您匯報請示一下，您看方便嗎？”他刻意加重了“單獨”二字。

話音未落，張振華已哈哈笑著站起身：“哎呀，看來是我在這兒礙眼了？小陳這是有重要軍情要跟李總單聊啊？理解理解，年輕人嘛。”他踱步到陳柯身邊，抬手拍了拍陳柯的肩膀，力道不輕不重，眼神卻帶著探究，“懂得及時請示，不錯，有前途！你們聊，你們聊。”說完，才慢悠悠晃出門，順手帶上了門。

門關上的瞬間，陳柯繃緊的后背才微微放松。

“好了，小陳，說吧。”李總靠向椅背。

陳柯沒有坐，他需要效率。走到辦公桌前，清晰快速地將沙龍方案完整闡述了一遍：目的（展示專業(yè)、收集建議）、形式（免費品鑒交流會）、主題（中國風新品）、所需支持（周末大廳及大屏幕使用權）。

李總認真聽著，手指輕點桌面。聽完，他點了點頭，臉上露出贊許：“嗯，這個思路不錯。利用老客戶資源做深度互動，展示專業(yè)形象，比單純拼價格有格局。行，沒問題！周末大廳給你們用，大屏幕也歸你們調配。按你的方案放手去辦，需要協(xié)調直接找我。”

“謝謝李總！”陳柯心頭一松，利落告辭。

走出總經理辦公室，陳柯直奔銷售部。還未走近，就聽到里面此起彼伏的電話鈴聲和員工們沙啞卻強打精神的溝通聲。

“王姐，您看月底前……哎，理解，那您再考慮……”

“李總，這款真的很配您新辦公室……對，活動還有效……”

整個區(qū)域彌漫著無形的壓力，沉悶得如同低氣壓籠罩。早上的風波雖被壓下，但業(yè)績重擔和時間的緊迫感，像兩座山壓在每個人心頭。疲憊寫在臉上，強撐的精神下是掩飾不住的焦慮。

陳柯站在入口，提高聲音：“大家辛苦了！手里的電話，先停一下！”

聲音打破了沉悶。所有人抬起頭，目光聚焦過來，帶著疲憊，也帶著一絲看到主心骨的微弱期盼。

陳柯目光掃過一張張熟悉的臉，最后落在小唐身上：“小唐，奶茶訂好了？”

小唐連忙點頭，聲音干澀：“訂了陳總，應該快到了。”她揉了揉發(fā)紅的眼睛。

看著并肩作戰(zhàn)的伙伴，陳柯心頭泛起酸澀。這段時間，為了沖刺業(yè)績，大家透支了太多。再加上張振華早上的“敲打”，士氣跌入谷底。馬曉蕓的安撫是止痛藥，但三十單的壓力，仍是懸頂之劍。

他必須指明方向，注入動力。

陳柯站定，目光沉穩(wěn)掃過眾人，聲音清晰有力：

“各位，周末的‘靜·觀’中國風家居品鑒沙龍，馬主管已初步溝通。現在，明確任務，這是我們破局的關鍵！”

所有注意力瞬間集中。

第一，精準邀約：“張老師活動邀約的客戶，是重點目標！大家主動出擊，熱情邀請他們免費參加沙龍。強調這是高規(guī)格的品鑒交流，機會難得。同時，老客戶邀約同步推進，馬主管分配名單。”

“第二，價值傳遞：邀約時，講清沙龍核心價值——免費品鑒最新中國風設計；與設計師、專家交流美學；為產品服務提建議。這是價值分享，非推銷！”

“第三，轉化激勵：目標落地的關鍵！對所有參加沙龍的客戶，無論新老，釋放明確利好：活動當天及之后一周內，購買公司任何產品，憑沙龍憑證，一律八折！這是對到場支持的特別回饋！”

他稍作停頓，看到大家眼中燃起光亮，拋出更具吸引力的籌碼：

“針對沙龍主角——‘靜·觀’新品！為感謝首批體驗者，特批十個珍貴的六折名額！僅限沙龍參與者現場申請，先到先得！強調稀缺性！”

陳柯語氣愈發(fā)堅定：“記住，我們和張老師打法不同！這次沙龍，是展現核心競爭力的舞臺！PPT要精彩，講解要專業(yè)、真誠！不僅要講清‘靜·觀’的獨特設計、工藝和文化，更要讓客戶親眼看到、親身體驗其獨特價值！同時，用心傾聽記錄每位客戶的建議，讓他們感受到我們的誠意！這份誠意，就是信任的基石！”

一旁的馬曉蕓，聽著陳柯條理清晰、環(huán)環(huán)相扣的部署，之前模糊的拼圖瞬間清晰！免費吸引、專業(yè)立信、限量制造緊迫、八折覆蓋全品……一條清晰的轉化路徑豁然貫通！她看向陳柯，眼中充滿明悟與由衷欽佩，疑慮盡消。

其他人也聽懂了七八分，清晰指令和具體策略像撥開迷霧，讓他們看到了方向和希望。沉悶的氣氛開始松動。

“具體分工執(zhí)行，馬主管立刻安排。”陳柯收尾道，“現在起，暫停大規(guī)模陌生外呼，集中火力，確保沙龍成功！今天下班前，我要初步確認的老客戶到場人數。代沫，PPT初稿今晚完成！打起精神，今晚加班餐，我請！地方你們定！”

“晚上陳總請客！”這消息像投入沉悶水面的石子，瞬間漾開漣漪。任務雖重，但明確的方向、實在的激勵加上一頓犒勞，驅散了部分陰霾。大家臉上的愁容淡了，眼神重新聚焦，互遞眼色，紛紛應聲：

“明白，陳總！”

“收到！”

“我這就去確認名單！”

辦公區(qū)的空氣仿佛被注入活力，鍵盤聲、通話聲再次響起，節(jié)奏加快，帶著目標明確的緊迫感。

陳柯看著大家的狀態(tài)，微微頷首，轉身回辦公室。關上門，隔絕外界的喧囂，他才卸下在人前那份沉穩(wěn)篤定的盔甲。

室內一片安靜。他走到窗邊，望著樓下不息的車流，深深吸了口氣，又緩緩吐出。這一步棋，走得迂回謹慎，避開了與張振華的正面沖突，以“品鑒交流”為名，行“價值轉化”之實。成敗系于周末的執(zhí)行，系于團隊能否將專業(yè)與誠意真正傳遞。他相信自己的判斷，也相信團隊。

巨大的壓力和責任暫緩，隨之而來的是席卷全身的疲憊。連日的高強度工作和殫精竭慮的思考，早已透支了他的精力。他坐回寬大的辦公椅，身體陷進去，閉上酸澀的雙眼。

黑暗降臨，腦海里卻不期然浮現中午的畫面。不是觥籌交錯的應酬，而是棠溪坐在對面，安靜傾聽他講述工作困境的模樣。她話語不多，眼神清澈專注，像寧靜的湖水。尤其在他思路陷入泥沼時，她輕描淡寫點出的那句關于“客戶核心需求與價值認同”的話，如同撥開迷霧，瞬間為他指明了方向，才有了下午這個沙龍的雛形。

此刻回想，那份安靜傾聽帶來的慰藉，那句切中肯綮的點撥帶來的豁然，竟成了這疲憊時刻一絲難得的暖意。若非她中午那看似隨意的交流，沒有她那關鍵性的啟發(fā)，自己此刻恐怕仍在焦灼中掙扎，更遑論能如此……安穩(wěn)地喘息片刻。

緊繃的神經在安全的港灣里緩緩松弛，如同拉滿的弓弦終于得以休憩。沉重的眼皮再也支撐不住，意識在疲憊和那份若有似無的回味中漸漸模糊。陳柯靠在椅背上，呼吸變得均勻綿長，在辦公室的寂靜里，沉沉地睡去。陽光透過百葉窗，在他疲憊卻終于放松的臉上投下斑駁的光影。窗外的喧囂被隔絕，只有空調低沉的嗡鳴，守護著這來之不易的短暫休憩。