唐人街的凌晨格外冷。

林舒然裹著外套，站在中醫館門口，手指凍得發紅，咖啡杯在指間冒著熱氣。

她一夜沒睡。

手機屏幕上，小紅書和Instagram的推送一跳一跳：

【網紅中醫館被質疑“野路子”】、【高端養生會所營銷總監暗示同業不規范】、【顧客評論：只是便宜，但靠譜嗎？】

這些標簽像一張網，罩住她。

“姐姐，你……沒事吧？”Candy怯生生地走到她身邊。

林舒然扯了扯嘴角：“沒事。”

她比任何人都明白，這是打響第一槍后的代價。

她們從小紅書的“平價中醫好店”沖上熱搜，到被Sandy帶節奏、被同行帶噴，

不過兩天。

中午，她獨自坐在后院，翻著后臺數據。

人群畫像：

70%是25-35歲的華人留學生、白領。

互動最高的帖，是那篇關于“上班族保命湯”的長文。

評論區點贊最多的，不是產品內容，而是那句——

“我們不賣仙丹，我們只賣被認真對待的日常。”

林舒然眼神一亮。

她不是輸在營銷、不是輸在高端包裝——

而是缺少讓人信服的底氣。

她猛地翻出筆記本，開始寫。

項目一：透明原料+供應鏈直播。

拍陳師傅抓藥、煎藥、講解成分；

列清楚配方、成本、來源，甚至展示進貨單。

項目二：真人故事。

留學生因為調理睡眠而能連考三場CPA；

寶媽因為調理暖宮而緩解痛經；

她自己，一個裸辭后在異國他鄉，靠保命湯和打工掙扎到現在的人。

項目三：拉數據。

她聯系了以前國內做電商數據分析的老同事，請對方幫忙快速拉出關鍵詞和流量趨勢。

“澳洲中醫”“留學生養生”“平價調理”——這些，都是被搜索的。

晚上，她第一次在手機鏡頭前，對著直播間的幾百個小紅書觀眾開口。

“大家好，我是林舒然，三十歲，裸辭大廠，跑來澳洲打工，做過外賣、賣UGG，現在在中醫館幫工。”

屏幕一陣彈幕：“真的假的？”“太瘋了吧！”“好想聽故事！”

她笑了笑，把攝像頭對準藥柜：“我想帶你們看看，這里的保命湯，成本是多少。”

她拆開一包藥材，一樣一樣掰開：“紅棗，每包不到兩澳元，黃芪，十克6毛，黨參，十克8毛……”

“我們不是什么仙丹販賣者，我們是普通人，賣給普通人的東西。”

屏幕上的點贊飆升。

她又把鏡頭對準陳師傅，笑著介紹：“這位是陳師傅，做中醫三十年。今天我們教你，怎么自己熬一鍋暖宮湯。”

直播結束，后臺私信炸了。

“姐姐你有淘寶嗎？”

“能不能代購？”

“你們能出個小冊子嗎？”

Candy跑過來，眼睛亮得像燈泡：“姐姐！你看你看！”

林舒然盯著數據，眼睛發酸。

不是因為漲粉。

是因為，

她終于不是那個無聲無息的打工人了。

隔天早晨，她去店里時，門口停著一輛黑色轎車。

車門打開，顧以恒走下來，西裝配著長大衣，眉眼疲憊，卻帶著淺笑。

“早啊，林小姐。”

她愣了下：“你……？”

“聽說你們搞了個很有趣的直播。”他挑挑眉，“我朋友發給我的。”

她耳根瞬間發燙：“啊……那個只是……”

“不錯。”他聲音低沉而干脆，“這種用數據、用透明、用故事打動人的策略，比所謂‘高端會所’厲害多了。”

她怔住。

顧以恒意味深長地笑：“要不要考慮，有空出來聊聊？我對這個項目——感興趣。”

當晚，Sandy坐在會所里，翻著手機，看著林舒然的視頻片段，笑了。

“有點意思啊。”

她抬頭，看向身邊的男人：“那就……給她點‘大人的試煉’吧。”