“明天,準備好?!?/p>
顧以恒在電話那頭,只說了這五個字。
掛斷后,林舒然坐在出租屋的小桌前,盯著手里的咖啡杯,手指一圈圈摩挲杯沿。
明天,是二輪投資局。
第一次,她不是作為一個“唐人街小老板”出現,而是以——
一個準備跑出澳洲、跑向更大市場的初創CEO。
她閉上眼:呼吸、平穩、整理腦子里的所有東西。
第二天,會議室在NA區一家大廈頂層。
落地窗外是白晝里的墨爾本,淺綠和墨綠的電車像小小的緞帶在街上穿行。
會議桌前,顧以恒坐在她旁邊。對面,是Martin和他的兩位合伙人——一個銀發女人,眼神犀利;一個胡子拉碴的中年男人,帶著輕笑。
一開場,銀發女人直接用英文拋出問題:
“Howdoyoudifferentiatefromthousandsofwellnessbrandsfloodingthemarket?”
林舒然心口一緊。幾個月前,她可能連聽都聽不懂,現在,她慢慢開口:“Wedon'tsellmagic,weofferdailycare.Wedon'tsellmyths,wesharelifestyle.”
她看一眼顧以恒,后者沖她點了點頭。
接下來,她換成中文解釋:“中醫的核心價值是‘治未病’,是調理而不是療效。我們的產品、社群、內容,都是圍繞生活建立的,而不是疾病?!?/p>
銀發女人挑了挑眉,似乎有了興趣。
然而,最難的問題來了。
“你們供應鏈那么小,品牌抗風險能力幾乎沒有。哪怕我投了你,能保證你不會一波熱度后死掉嗎?”
林舒然吸了口氣,直視對方:“我們不能保證不跌倒,但我能保證跌倒了爬起來。
在創業這件事上,沒有人是‘保證’,只有不斷修正和升級。”
Martin笑了:“有點意思。”
顧以恒低聲笑:“我說過,她是有趣的人。”
會議結束。
走出大樓,林舒然只覺得背后全是汗。她靠在欄桿上,抬頭看一眼墨爾本的藍天。
顧以恒站到她旁邊,低聲道:“你比我想象的更穩?!?/p>
她失笑:“我都要抖死了?!?/p>
他側頭看她:“要再抖一場嗎?Aaron找我,說想跟我們談?!?/p>
林舒然微怔。
晚上,她和顧以恒一起見Aaron。
Aaron換了個更休閑的西裝,神色慵懶,卻目光犀利:“聽說你們要沖獨立站了?”
林舒然坐下,抿唇笑:“你消息挺靈通?!?/p>
Aaron直視她:“我知道你厲害,但你知道自己要打的是什么仗嗎?
澳洲市場,跟你想象的不一樣。你們能用中文圈打動人,但一出本地市場——你準備好了嗎?包括語言、法規、支付、物流、售后,
包括——文化偏見?!?/p>
空氣一瞬間沉了。
顧以恒緩緩開口:“所以你是來提醒,還是來投資?”
Aaron笑:“我是來——看她能不能再成長一點?!?/p>
林舒然深吸一口氣,看著曾經的男友、現在的挑戰者,忽然笑了:“謝謝,我確實還不夠強?!?/p>
深夜。
團隊視頻會議。
“姐姐!健身房要簽半年供貨!”Candy激動地叫。
“我在做多語言后臺測試。”何夏一邊敲鍵盤一邊說。
“我整理了東南亞健身博主名單,順帶還能打ins聯動。”阿鹿揉著眼睛。
方舟慢悠悠說:“我在想做個中英雙語短片,講講黃帝內經里的‘順四時’,用生活化的方式?!?/p>
林舒然盯著屏幕,一瞬間心里一熱。
這些人,才是她的底氣。
夜里,她獨自走在唐人街之外的街區。
走過便利店、24小時藥房、關閉的健身房、還有本地人的小酒吧。
她忽然想——
中醫出海,不只是茶包、標簽、營銷。
是,面對另一個世界的身體、文化、需求,
一遍一遍,找到能溝通的語言。
手機亮起,是顧以恒發來的:
【明天開會,我要你主講,不用怕英文,他們需要聽的是你的核心,而不是你的發音?!?/p>
她盯著這行字,眼底慢慢泛笑。
【我隨時都在跳舞?!?/p>