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首頁南半球的逆風翻盤

第十七章:局中局

“明天,準備好?!?/p>

顧以恒在電話那頭,只說了這五個字。

掛斷后,林舒然坐在出租屋的小桌前,盯著手里的咖啡杯,手指一圈圈摩挲杯沿。

明天,是二輪投資局。

第一次,她不是作為一個“唐人街小老板”出現,而是以——

一個準備跑出澳洲、跑向更大市場的初創CEO。

她閉上眼:呼吸、平穩、整理腦子里的所有東西。

第二天,會議室在NA區一家大廈頂層。

落地窗外是白晝里的墨爾本,淺綠和墨綠的電車像小小的緞帶在街上穿行。

會議桌前,顧以恒坐在她旁邊。對面,是Martin和他的兩位合伙人——一個銀發女人,眼神犀利;一個胡子拉碴的中年男人,帶著輕笑。

一開場,銀發女人直接用英文拋出問題:

“Howdoyoudifferentiatefromthousandsofwellnessbrandsfloodingthemarket?”

林舒然心口一緊。幾個月前,她可能連聽都聽不懂,現在,她慢慢開口:“Wedon'tsellmagic,weofferdailycare.Wedon'tsellmyths,wesharelifestyle.”

她看一眼顧以恒,后者沖她點了點頭。

接下來,她換成中文解釋:“中醫的核心價值是‘治未病’,是調理而不是療效。我們的產品、社群、內容,都是圍繞生活建立的,而不是疾病?!?/p>

銀發女人挑了挑眉,似乎有了興趣。

然而,最難的問題來了。

“你們供應鏈那么小,品牌抗風險能力幾乎沒有。哪怕我投了你,能保證你不會一波熱度后死掉嗎?”

林舒然吸了口氣,直視對方:“我們不能保證不跌倒,但我能保證跌倒了爬起來。

在創業這件事上,沒有人是‘保證’,只有不斷修正和升級。”

Martin笑了:“有點意思。”

顧以恒低聲笑:“我說過,她是有趣的人。”

會議結束。

走出大樓,林舒然只覺得背后全是汗。她靠在欄桿上,抬頭看一眼墨爾本的藍天。

顧以恒站到她旁邊,低聲道:“你比我想象的更穩?!?/p>

她失笑:“我都要抖死了?!?/p>

他側頭看她:“要再抖一場嗎?Aaron找我,說想跟我們談?!?/p>

林舒然微怔。

晚上,她和顧以恒一起見Aaron。

Aaron換了個更休閑的西裝,神色慵懶,卻目光犀利:“聽說你們要沖獨立站了?”

林舒然坐下,抿唇笑:“你消息挺靈通?!?/p>

Aaron直視她:“我知道你厲害,但你知道自己要打的是什么仗嗎?

澳洲市場,跟你想象的不一樣。你們能用中文圈打動人,但一出本地市場——你準備好了嗎?包括語言、法規、支付、物流、售后,

包括——文化偏見?!?/p>

空氣一瞬間沉了。

顧以恒緩緩開口:“所以你是來提醒,還是來投資?”

Aaron笑:“我是來——看她能不能再成長一點?!?/p>

林舒然深吸一口氣,看著曾經的男友、現在的挑戰者,忽然笑了:“謝謝,我確實還不夠強?!?/p>

深夜。

團隊視頻會議。

“姐姐!健身房要簽半年供貨!”Candy激動地叫。

“我在做多語言后臺測試。”何夏一邊敲鍵盤一邊說。

“我整理了東南亞健身博主名單,順帶還能打ins聯動。”阿鹿揉著眼睛。

方舟慢悠悠說:“我在想做個中英雙語短片,講講黃帝內經里的‘順四時’,用生活化的方式?!?/p>

林舒然盯著屏幕,一瞬間心里一熱。

這些人,才是她的底氣。

夜里,她獨自走在唐人街之外的街區。

走過便利店、24小時藥房、關閉的健身房、還有本地人的小酒吧。

她忽然想——

中醫出海,不只是茶包、標簽、營銷。

是,面對另一個世界的身體、文化、需求,

一遍一遍,找到能溝通的語言。

手機亮起,是顧以恒發來的:

【明天開會,我要你主講,不用怕英文,他們需要聽的是你的核心,而不是你的發音?!?/p>

她盯著這行字,眼底慢慢泛笑。

【我隨時都在跳舞?!?/p>

楚曼歌 · 作家說

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