王紅亮性格屬于大大咧咧的那種，碰到朋友，哪怕口袋里有只十塊錢，也要跟朋友一人吃碗面，至于自己下頓到哪去找飯轍，那當下是不考慮的。也許正是這樣的性格跟對待朋友的方式，讓他在東北這一片101的根據地打下了屬于自己的一塊空間。此時，他正跟一家電纜廠的經營部領導吃飯，桌子中間熱氣騰騰的一鍋東北亂燉，每人一小瓶高梁白正喝的高興?；叵霂讉€月前自己按點上班按月領工資，他覺得現在這日子，美！

跟部長碰了一下酒，王紅亮說：“領導，這次訂單我每噸能拿一百塊錢提成，沒說的，一半是領導你的，另外咱下邊辦手續的業務員那塊兄弟我也考慮了，你不用操心了，有錢大家賺！”部長搖搖頭：“小王啊，咱這也算老企業的，雖然工資不高，但弟兄們不靠這個發財。該是你得的錢，咱們不會分你的。你要能幫忙的話，從其它方面給咱幫個忙也好，這個錢嘛，是你的，咱們不沾?！?/p>

“領導這么說就太見外了吧！不過話說回來，除了這個，不知兄弟還能幫上什么忙？”王紅亮覺得自己確實幫不了其它的什么忙。

部長略一沉吟，道：“你知道，咱們這企業提拔干部，一個重要的考核依據是看業績的。到咱們搞供應工作這塊，業績就是跟去年相比，保證生產所需材料的質量總水平不降，價格總水平要下降！業績從哪來呢？就得從你們供應商那里來嘍。供貨商能夠進來，無非是在價格、質量、售后這方面做的不錯。哥哥我雖然比你大幾歲，可還不算老，還想往上再走走，你們搞的這個鋁箔，又是我們這邊的主要原材料之一。這一塊的成本能降下來，那對我們來說是很重要的一部分?！?/p>

王紅亮尋思，對方提到了售后，這塊可以做點小文章。他告訴部長說分切和切邊形成的廢料可以計重后按成品價格退回北鋁方面，北鋁方面的損失是重新熔煉過程中會產生燒損，自己的損失則是會扣掉相應的銷量，而電纜廠方面，則是把原來當廢鋁賣的東西，賣了鋁箔成品價，沾光不少。部長點點頭，說這方面他也考慮了，不過畢竟這樣的廢料量是比較少的，相對一批貨來說，不足以對整個價格產生足夠的影響。這樣，王紅亮有點犯難了，價格是廠里訂有最低銷售價格，再低，要經過廠領導批準，而且在訂貨量和付款上有一定的要求，除非有質量問題，一般價格是不會動的。忽然，質量問題幾個字一下子蹦了出來。

質量問題！質量問題！嘿嘿，他咧嘴笑了，一個小小的略帶邪惡的想法在他腦海里浮現。

白廣賓去了廣東，第一站仍然是天高空調。小趙出門去各地銷售部門巡視了，老趙看白廣賓來了，招呼他坐下，說正好沒事，晚上一起打打麻將。白廣賓坐在一邊看老趙忙活了一會。老趙過來問：“怎么了，看你好像有點心事嘛?！卑讖V賓將廠里銷售狀元評比的事跟老趙說了一回。

老趙坐在白廣賓對面，跟他說：“小白，這個事，我覺得你們廠里跟我這里是有些不謀而合啊。什么謀呢？就是搶占市場！我這邊現在也是這個情況，哪個給我銷貨多，我就給他重獎，只要不賠錢！有時候，就是賠錢也要賣！企業嘛，都有自己的考慮，你看前些年日本電視多猖狂，什么東芝日立索尼一個比一個賣的貴，現在呢？別說賣的貴了，就是便宜也不一定有人買啊，怎么弄的？國產貨起來了，把它們打回日本老家去了。像長虹什么的品牌，一開始進入市場，那肯定不能夠追求利潤，日本電視賣的價錢高，我也賣的高高的，那可賣不掉哦。低價——占領市場——創新——占領更多市場，進而再追求更高的利潤?，F在鋁箔行業也面臨著同當年彩電市場同樣的局面，或者說機會，國外進口鋁箔質量上乘，可價錢那不是一般的高啊，我們這些下流用戶，也盼著咱國產鋁箔早日起來，把進口貨也打回大洋彼岸去！這樣，我們的生產成本下來了，也好把那些進口空調嘛，也打回老家去！哈哈”

白廣賓坐在那無語，這老趙的論調跟自己廠領導的思路是一樣的，看來作為企業的決策者和自己作為基層銷售人員的思路的確是不太一樣。老趙招呼白廣賓：“別泄氣嘛小白，晚上打麻將我給你介紹兩個別的廠子的老板，他們也用鋁箔，我給你搭個話，多給你做點業務，你的銷量不也就上去了么?！?/p>

“真的，那太好了！”白廣賓來了精神。“他們也是做空調的么？”

“不是，他們是專門做空調散熱器，給空調廠配套的，你知道空調箔主要用在散熱器上，找到做散熱器的廠子，跟找到空調廠是一樣的，而且有的空調廠自己還不做散熱器的，要靠外面配套，你找到這樣的空調廠也是沒用的?！崩馅w喝口水接著說：“我自己的廠子，今年也準備擴大產能，你回頭跟你們廠里協調一下，看價格能不能下來一些，我們簽一個長期的合同，訂貨量當然比現在也會增加不少，具體數量要看我這里生產線的情況，不過初步你可以和廠里按每月150噸以上來談。”

晚上，老趙帶著白廣賓去了麻將館，一同來打牌的兩位就是做散熱器的老板。老趙把白廣賓做了介紹，說北鋁的箔用著還不錯，能滿足生產需要，而且用了這幾個月下來也沒出過什么質量問題。白廣賓趕快遞上名片，跟兩位老板約好次日登門拜訪。一晚上，他心情大好，雖然手風不順輸掉兩千多塊，但心里還是美滋滋的。

第二天下午，白廣賓分別去了兩家散熱器廠，有了老趙這層關系，談起來就容易多了，中間經過跟廠里領導聯系協商，最終，以目前給天高空調同樣的供貨價，也就是在出廠價基礎上下降一百元，自己提成里再拿出五十元，跟兩家散熱器廠簽下了每月各25噸的供貨合同。

至于天高空調，由于訂貨量在今年繼續加大，他跟領導單獨協商了一下，決定每噸再給下降50塊，這樣，給天高的供貨價就比那兩家散熱器廠還要低了五十元。他跑去天高空調廠，把廠里的調價決定告訴了老趙，老趙覺得幅度還不夠大，但相比華鋁、西鋁的供貨價來講，每噸成本已經低出了將近三百，更別說進口箔了。他同白廣賓簽下了每月150噸的合同。

站在天高空調廠的門口，拿著這三份能給自己帶來每月一萬元提成的合同，白廣賓心里美滋滋的。南方的春天來的早，樹上的葉子已經長的好大，街上來來往往的人們已換上了單衫，自己還穿著厚毛衣，厚外套，多少顯的有點格格不入，好像腦袋上頂著個牌子，上書：外地來的。

這邊的幾家客戶搞定后，他準備去周邊的幾個城市轉一轉。佛山、番禺、南海，要去的地方還不少。下一步的目標，他準備定在電纜廠。