第二天，王鈺的姐姐王琪打電話讓李小帥到廠里去，李小帥趕忙收拾了一下過去。在辦公室，王琪告訴他，昨天跟老板說了這事，老板說每月再多給50噸的訂單，本想是讓老板多給100噸，可老板說還有其它關系要關照，現在也只能這樣了。

李小帥很高興，一下多出來一半的訂貨量，已經是很滿意的結果了。他再三對王琪表示感謝，拿出準備好的三千塊錢要給王琪，王琪笑笑說：“錢我就不要了，現在我不缺錢用哦！不過有件事我想跟你談一下。”

兩人在沙發上坐下，王琪說：“小帥，咱們直說吧，是我妹妹的事。我妹妹喜歡你，這我能看出來，她也跟我提過。我知道你已經結婚了，但她說不在乎。”說到這，王琪苦笑了一下，“也可能是受我的影響了吧。你看，我沒給妹妹教點好的，呵呵。”

李小帥不知說什么，只好也嘿嘿笑笑，想了想，他跟王琪說：“王鈺吧，其實我也能看出來，能感覺到，但是我沒有那個意思，我只是把王鈺當個小老鄉，小妹妹。”

“嗯，我知道。”王琪說，“我要說的就是這個，我不想王鈺跟我一樣，追求一份沒有結果的愛，有機會的話，你明確的告訴她，讓她不要再往這方面想了，這樣對她好，我跟她也說過，但不管用。”李小帥點點頭，說沒問題，他會跟王鈺談的。

去經營部簽了新合同，李小帥沒有去找王鈺，他直接搭車去了相鄰的縣，那邊也有一些小的電纜廠，他要去跑一跑，王鈺的事，他覺得當面還不好說，不如過幾天找個機會，電話里說吧。

幾家電纜廠都是私營的，規模不大，目前用的華鋁的鋁箔，以前李小帥也來跑過，因為這幾個廠規模的關系，訂貨量比較小，當時考慮沒法配車發貨，就沒再深入。這次過來，是想看看能不能把幾個小電纜廠的貨都給他拿下來，每月能湊個一車發過來。

跑了幾家廠子，訂單是拿上了，畢竟跟華鋁比，北鋁還是有一定的價格優勢，可是量還是不大，加起來只有每月十幾噸。他想，十幾噸也罷，蒼蠅雖小，那也是塊肉！不行就跟王鈺廠子的貨配在一塊，相鄰縣，也就多跑幾十公里。他把合同傳真回了廠里。

在外的業務員們都接到了廠里的通知，讓他們回來開會。大家都常在外面跑，這一年時間很少能湊到一塊，一下子十幾個業務員都回來了，把小會議室里坐的滿滿當當，大家互相講著在外面碰到的事，熱鬧的很。

業務員小張對李小帥說：“哎，小帥，咱廠里可是叫開了，你，廣賓，江傳宏還有紅亮，你們四個是咱銷售部的四大金剛啊！”李小帥問：“啥金剛？”其它銷售員都哄笑，“看你是在外面跑暈了吧，你們四個，把咱廠產品的快一半給銷掉了，提成拿的也最多，四大金剛啊！哈哈。”

“哦，這個意思啊，哈哈，”李小帥也笑了，“不過嘛，我更愿意被稱為四大天王，這樣聽起來比較帥！”說著話，他甩了頭，用手攏了攏頭發。

“我吐！”

“我們也吐！”

“哈哈哈。。。”

主管銷售的副廠長強國還銷售部長喬婉婉和副部長走進會議室，大家停止說笑，開始開會。這次開會就是為了實行剛制訂的新提成辦法。喬婉婉把新辦法給大家念了一遍，第一是降低提成百分之十，所降低的部分由銷售部提留，做為業務預備資金，用于招待來客戶及年節禮品等項開支，第二是所收貨款為承兌匯票的，由主辦業務員按千分之三點五貼息，第三是到期未收回的貨款計利息，由業務員負擔。這幾條主要內容一出，下面一片沉默。

副廠長強國首先肯定了大家的工作成績，接著表示隨著市場局面的逐漸打開，對銷售工作有必要進行進一步的規范，降低風險，所以出臺新的銷售管理辦法是很有必要的，請銷售員們談談自己的意見。

王紅亮首先說道：“咱在外邊跑銷售，花費很大的，吃住行全是自己出，還要給客戶提成，自己留的本來就少，這提成一降，再加上承兌貼息，有些客戶就沒法操作了，賣貨還要賠些錢進去哩！”

李小帥沒有吭氣，他心里算了一下，光提成降低百分之十這一條，一年算下來起碼就少掙三萬，承兌貼息按千分之三點五，六個月計算，相當于每噸貨又少拿二三十塊錢，兩項加起來，對提成影響還是很大的。欠款計利息這一條，讓他又想起自己發出去還沒收回貨款的十噸貨，他不禁琢磨起這件事來。

江傳宏坐在角落里，也暗自算了一遍，因為他手里走的貨，一部分里給廠里代辦手續，不在這次調整范圍，另一部分也不給客戶支付提成，加上他常窩在家里很少出去跑，所以江傳宏覺得調就調吧，過得去就行，他也沒有吭氣。

白廣賓的主力客戶天高空調需要從自己的提成里支付一部分來做為價格優惠，這次調整對他的影響也比較大，他本想起來談談意見，可他不愿因為大家的事而自己出頭，他更多考慮領導的面子還有以后跟領導的關系。他想，這回看起來是廠里已經定下了調調，開這個會，通報的作用遠遠大于征求意見，自己講的再多估計也不會起什么作用，該執行的還是要執行，他準備會后再去找領導說說，提成降了，得想辦法從其它方面挖點潛。

幾個銷售主力只有王紅亮起來放了一通炮，其它幾個都沒發表意見，其它的銷售員們見狀，雖然心里不滿嘴里嘀咕，也沒什么人再起來反對了。

副廠長強國又說：“廠里也知道大家在外不容易，但大家也要隨著形勢發展不斷改進自己，靠請客吃飯給回扣的方式做銷售，不是不能做，但不能做為主要的手段，我們現在要著手打質量牌，打品牌牌，價格競爭，說到底還是低層次的競爭，大家要逐步向高層次發展嘛！好了，如果大家都沒意見的話，那這個新規定，就執行吧，大家也趁著都在家，把這個新規定再詳細學習學習。對了，正好大家都在，湊在一起也不容易，晚上，我請大家吃飯！”

散會后，銷售員們回到辦公室，有人問李小帥，：“哎，狀元，你咋也不提提意見，一年到頭你的提成可是最多，這一降，你可損失最大啊。”李小帥嘿嘿笑笑，他心里也明白，這次開會主要是宣布一下新規定，并不是為征求意見。王紅亮點上根煙使勁吸了幾口說：“奶奶的我算看出來了，這早都定好了，提啥意見也不管屁用！”李小帥大笑著拍拍王紅亮說：“小伙明白啦，你他娘的少弄幾個小姐，降的這點提成就有了！”王紅亮扔掉煙屁股，說“屁，食色，性也！”

王紅亮對李小帥說：“帥哥，廠里意思是讓咱少給回扣，提高售價呢，你怎么看？”李小帥笑道：“你是車間也干過，銷售也干了，你比較有發言權啊，你說說看。”王紅亮抹抹嘴，說道：“不是我說，這他娘的肯定是有人犯紅眼病了，看咱掙幾個辛苦錢心里不爽。咱們的設備和產品，跟人家華鋁西鋁比起來，還差一截呢，你跟人家拼質量，那不是找死么，好比拓拓跟大奔飚車，你就給那奧拓保養的再好，那也拼不過啊！咱現在就是個中不溜，靠價錢便宜一些賣賣貨，我說幾位，其實我說的這些領導還能不明白，哼哼，鬼才信！肯定有人在后面說小話出壞主意，我得想點什么辦法，要不這買賣干不成，凈賠錢了！”其它幾個銷售員也都附合著，大部分銷售員都是靠價格優勢銷售產品，這次新銷售管理辦法對大家目前的銷售模式相當不利，現在也沒什么好辦法，只能走一步看一步了。

晚上，白廣賓帶著下午花八百多塊錢買的一盒茅臺來到銷售部長喬婉婉家。他把酒放在沙發旁邊，跟喬婉婉說：“喬部長，這次從廣州回來，本想帶些廣州特產，可那邊也沒什么本地產的好酒，就帶了兩瓶茅臺，呵呵。”

喬婉婉笑笑說：“來坐坐就行了，還帶什么東西。對了，廣州那邊的市場還不錯吧，最近有沒有再去跑跑新客戶？設了倉庫，就要充分利用，多轉轉其它的客戶，把倉庫充分利用起來，加快流轉。”

白廣賓回答：“跑了，現在廣州周邊的一些縣市我基本都去過了，有些客戶正在談，準備慢慢進入，還有一些規模比較小的，等倉庫正常，有一定存貨了再去做。對了，喬部長，這倉庫的事，還多虧您幫忙了啊！比較順利就設立了。”

喬婉婉說：“廣賓，這次銷售提成辦法變動，對你的影響也不小吧，你是營銷專業的大學生，在咱們廠的銷售員里，可是獨一份，多想想辦法。”

白廣賓說沒關系，廠里的決定自己一定支持，再說將來客戶來廠里了，不是就有廠里負責招待了么，自己再想辦法多開發幾個新客戶，盡量把影響減小。略頓了頓，他又說道：“喬部長，其實還有個事，希望廠里能支持一下。”