陪父母在家待了幾天，看完三十的春晚，初一一早，姚東東又坐車回中州。跟回家時滿滿當當的情況完全不同，車站里跟列車上冷冷清清，一節車廂里也沒幾個人，列車員也坐在車廂里跟這幾個人一起聊著天。

姚東東自己坐在車廂一頭，還在那想著，父母這一輩子靠工資經營著這個家，處處精打細算，買菜都不買早上的，要等下午便宜些再買。我得盡快的多掙點錢，能把父母接到中州去最好，如果老兩口不去，也要讓他們在這生活的更舒適些，不用再那樣算來算去。接著又盤算起年后去西安摸市場的事，現在還是沒有頭緒，姚東東把各個客戶跟熟人一個個過了一遍，覺得找誰去打聽也不太合適。想來想去，想起這些時間里來過很多的各地的銷售人員，成與不成都留個名片，現在抽屜里已經存了滿滿三盒了，等回廠里了，先從這里面搜羅搜羅，看能不能找些上規模的。

回到中州已經是晚上了，姚東東先去了廠長和王副廠長家，拜個年，給家里小孩發了幾百壓歲錢。完事一看時間，快十點了，準備打車回永縣去。一問價，嘿，價錢漲了一倍，姚東東不高興，不是出不起這幾十塊錢，這都半夜了，你還扳住個價錢不放，我不坐了，看你拉誰去。

姚東東給小詩打電話。

“哎，你在哪呢，在家還是回來了？”小詩聽起來挺高興。

“我回中州了，現在在大街上乘涼呢，本來要回永縣去，奶奶的問幾個出租都漲價一倍，我不坐了，明早上公共汽車吧。哎妞，我記得你家有兩間空著的客房，讓我去蹭一晚吧，哦，寒冷的冬夜，一個孤單的身影在大街上游蕩，你還不把你那又大又圓的同情心拿出來？”

“凍死你們老財迷，哎，你等著，我問下我媽啊。”小詩喊媽媽去了，“哎，你來吧，你吃飯沒，沒吃給你熱點。”

“沒吃呢，呵呵。”

第二天一早，姚東東回到廠里，打開抽屜取出那幾盒名片還有各單位郵寄過來的資料翻看著。沒看幾個，生產部還有辦公室值班的人過來了，叫打撲克去。過年期間其實也沒什么事，姚東東也一直沒想通干嘛還要供應值班，人家賣東西的全都放假過年去了，你就是要買啥，也沒處買去呀。把名片和資料收拾起來，姚東東去跟他們升級去了。中午吃飯時間，大家都吃飯去了，姚東東出去轉轉，也沒個開門的飯店，上超市買了幾盒方便面跟香腸，又回辦公室了。

泡了面吃完，姚東東又取出那些名片跟資料，心里盤算，五金日雜勞保這些東西，單價不高，量不小，從外地搞，不太合適，通用電器里面，也是價格偏低的居多，那么方向就先對準備品備件這塊吧。以前操作，直接由電氣類經銷商報價，有時姚東東也查廠家電話去詢價，再核一下供應商的報價，手頭也掌握一些廠家的資源，對不少備件價格也有所了解。應該說供應商報來的價，跟廠家的價相比，還是有不小的空間，而且，絕大多數廠家，對經銷商和對最終用戶的銷售政策是不一樣的，給經銷商的價格要比給用戶的價格更低。經銷商報的價比自己做為用戶詢到的價格還要高出一塊，那么他們就吃到了兩塊利潤。

姚東東從一堆名片里捏出一張，西北飛騰機電有限公司。上面寫著是好幾家液壓件廠的西北區總代。把這張名片上的聯系內容都輸進手機，再找了幾張看起來經營品種比較多的公司，一一輸到手機里面。

點上根煙，姚東東屋里蹦蹦，到樓道里大吼一聲，一個人也沒。又琢磨著，電氣類的兩塊利潤，要是自己有個公司，就能把這兩塊全吃到了。他吐個煙圈，沒吐成，形成一片混沌的煙霧。“不著急，慢慢來”姚東東心想，“先把備件理順了，再弄電氣。”經過這些時間的工作，他已經清楚，在這些材料中，利潤率最高的，就是電氣產品。

閑的沒事，姚東東想，不如先給這幾家打打電話，聯系聯系。想著過年公司沒人，他直接按名片上的手機打了過去，先打給飛騰機電。聯系人李玉，副總經理。姚東東從名字上看，以為是女的，結果電話一通，那邊傳來一聲粗獷渾厚的你好，倒把姚東東嚇了一跳。“我找李玉，李經理。”姚東東心里還是固執的認為李玉是女的，目前接電話的不是本人。“噢，我就是李玉，請問您哪位？”原來李玉是男的。

“哦，我是中鋼的，供應上的，想在西安找個做備品備件的公司，手頭有你們的名片，就給你打過去了。”

“噢噢噢，你好你好，請問你貴姓啊？你們是總部還是分廠啊？”李玉再次提高了音量。

“免貴，我姓姚。我們是板材分廠。”

“嗯，我去年上你們那去過，總廠和各分廠都跑了跑，但是沒接上業務。你那我肯定也去過。”李玉有點遺憾的感覺，“其實我們公司條件不錯，代理的產品多，價格也便宜，經營策略也靈活，只要業務展開了，就知道了，可是咱們在西安，對中州那邊，沒啥關系，不好打進去。”

“嗯，是，一個新的供應商，是不太好進。對了李經理，我想過完年上班后，去西安，你們那里看一下，你看咋樣？”姚東東問。

“哎呀呀，太歡迎了，太歡迎了。一定要來啊，來前給我先來個電話，對了，這公司是我跟我姐夫兩個人搞的，全是自己人，啥都好說。你來了就知道了。”李玉聽說姚東東想來看看，話語里透著興奮。

“行，那咱們就這么說，過了年，我就去，去的時候給你打電話。！”

姚東東又給其它幾家在西安經營機電設備的公司分別打了電話。打完后，他把桌上攤了一堆的名片攏攏，裝備再裝進盒里面去，瞥見一個做熱電偶的單位名片，安徽的。姚東東又想起了跟著范采購去洗桑拿的事，還有那個胖子，也是做熱電偶的。好像也是安徽的。用手撥拉撥拉，又看見兩張安徽做熱電偶的。以前沒注意，看來這做熱電偶的還不少似的。姚東東來了興趣，一張張翻開來看，最后找出來一小疊，都是安徽做熱電偶的公司，數一數，十二張。