“姓米的！”我終于如雄獅般怒吼。米爽在耍我，從頭到尾一直在耍我。先前是讓我做乞丐，現在是讓我留守乞丐。我凌天是什么？是扮演乞丐的小丑嗎？

“你個孫子！你個王八蛋！滾你的食霸網！滾你的廣告部！老子不干了！”

“可以。”死耗子的聲音意外的平緩，好像我罵的是別人，“但我要對的起你昨天那頓飯。”

米爽不顧周圍幾個被我的吼聲驚嚇過度的行人，拽著紅眼的我又向那個女人靠近了十幾步。

“走過那個女人的共有三種人。”米爽不等我再張嘴就自問自答地說了起來。“第一種人，一看見要飯的可憐就給錢，這是同情心最豐富的人。”

“你看，你看，”米爽揪揪我的袖子，“這就是第二種人。”

我的臉依然氣得通紅，胸口急速地起伏。我不明白死耗子到底什么意思，但也終究順著他的手指看了過去。

一個戴禮帽的黑衣男人低頭看了女人的“身世”，又抬頭看了看女人和孩子。想了想，摸了摸口袋，又有點遲疑地繼續趕路。

“大哥，幫幫忙吧，大哥。”女人帶著哭腔向男人招喚，“我的孩子病得厲害，你就行行好吧。”

男人的腳步慢了下來，扭頭看向小女孩，臉上露出為難的神色，但腳下依然沒停。

女人竟意外的起身走向男人，不斷地鞠躬點頭：“行行好吧，大哥。行行好吧，大哥。”女人幾乎流淚了。

禮帽男人終于受不了了，從皮夾里抽出十元錢遞給了女人，匆匆離去。

握著那筆“巨款”，女人的臉上閃過一絲成功的喜悅。

“這是第二種人，”米爽總結，“本來并不想掏錢，但經過乞丐的一再哀求，終究也會給錢。這種人比較被動。”

“你看出誰是第三種人了嗎？”米爽向迎面而來的一對男女努了努嘴。

這對情侶像恨不得要長在一起似的糾結著走路。走過母女倆時男人瞧也沒瞧，女人卻偏頭掃了一眼。那個偉大的乞丐媽媽又看到希望似地不停向女人哀求，“可憐可憐我的孩子吧，小姐。可憐可憐吧。”

男人更加摟緊了女人的腰肢，兩人協調性極好地大步向前。

乞丐又故伎重演地抱孩兒尾隨，可能是這對情侶看起來太過時髦，有利可圖的樣子讓乞丐如此執著地跟到了橋邊。

求破了嘴情侶也沒有要行行好的意思。兩人繼續步調一致地走下橋去。

看著失望中夾有恨意的女人抱孩兒回席，死耗子又開了腔：“這種人，任你怎么求也不會掏錢，冷酷到底。”

我的怒火變成了青煙，我充滿疑惑地問：“你告訴我這些有什么用？”

“這三種人可以告訴你：一個專業的乞丐不僅僅要通過人們自發產生的同情心來得到錢，也要努力用技巧打動另一些被動的人來得到更多的錢。”

米爽對乞丐行業透徹而精辟地分析并沒有讓我好受。

“我對做乞丐沒興趣！”我剛剛熄滅的怒火又竄出了火苗。星星之火可以燎原！

在我即將第二次獅子吼之前米爽又說：“做廣告與要飯是一個道理。”

“什么？”我又冒了煙。

米爽走到橋邊，用手抓著欄桿上的扶手俯視橋下，“廣告銷售面對的客戶也是三種。第一種，他本來就有需要。不用你多說，他上來就主動要做。這種客戶不多但也不少，只要你夠勤奮，只要你敲開的門足夠多，終究會有人做；第二種，也許是他公司內部的原因，也許是他本人的原因，也許是他們已經與別人簽了單，反正不管你怎么想辦法他都不會做；第三種人，他們不會主動簽單，需要你用正確的工具，正確的技巧才能得到這些客戶。可是這些技巧你有嗎？”

米爽抬頭望向路邊的幾家飯店，“還記得你第一個月跑的那三家店嗎？古人閣，他根本就不會做，那個老溫就是無聊想找個人聊聊天。你說你去了十幾次，有幾分鐘談的是正題？那家巴西店，你不是給人免費采訪，就是免費寫新聞，你說如果什么都免費，人家干嘛還要付費？還有那個什么什么居，日本料理店。你倒是去做調查了，也親自采訪了老板、總廚和經理。可你的策劃思想是從哪來的？是店里管理者的抱怨？是網上人們對店面的評價？你的技巧在哪？你告訴我你的技巧在哪？”

“你不服氣，你說你原先有好幾萬的業績。可是你想想，他們是不是上來就主動提出要做廣告？他們只不過正好都是第一種客戶。幾萬的業績只能說明你足夠勤奮，見的客戶足夠多而已。就跟你要飯一樣，就算你什么也不做，甚至把腦袋塞進褲襠里。可只要你坐的時間足夠長，路過你的人足夠多，終究會有人給你錢。”

米爽轉過身面對著滿臉復雜，認真思考的我，“我讓你打被拒單就是要讓你見不到第一種客戶。只讓你去感受后兩種客戶。我就是想讓你明白通過約見技巧的提高，你可以征服越來越多的客戶。然而有的客戶不論你怎么努力你都得不到。”

“你沒有資格做廣告，你的技巧就是客戶的嘴巴。客戶的抱怨、客戶的分析、客戶的理解，客戶說，全都是客戶說。如果他客戶對自己的問題真的那么明白，他的店早就火了，還要你干嘛？”

米爽的一番話像*般地砸向我，我的怒火轉為火苗，火苗轉為青煙，青煙之后是漸漸地冷卻。冷卻的我垂下了沉重的腦袋。

“要飯？要飯怎么了？要飯你都要不明白！想走人是嗎？沒問題，明天早上把辭職報告放我桌上！”米爽的音量逐漸加大，后來干脆吼道：“想進廣告部？門都沒有！”

米爽拍拍西服上的灰，直接下天橋走了。

可憐的我又一次被米爽拋棄在天橋上。

我也不知道自己在橋上站了多久，反正行人稀少了，太陽不毒了，腿也麻了。我茫然地向橋中心的母女倆走去。

走到紙牌前，我呆呆地看著那幾排毛筆字。

“大哥，行行好吧。”女人管男人一律叫大哥，她不看年齡只看身高。

我不動。

“可憐可憐我們母女倆吧。”

我還是不動。

“幫幫忙吧，大哥。好人有好報。”女人又加了一句新詞。

我把手伸進褲兜，掏出一張百元大鈔。

女人被鈔票的紅色染紅了雙眼，這是她討飯以來見過的最大面額的人民幣。

“謝謝，謝謝，謝謝……”女人又開始念經，眼睛卻離不開我的手掌。

我目光呆滯地瞅著錢又發了一陣呆，終于又把一只手塞進口袋，手指在褲兜里翻動了一番。五指間夾出三枚一角錢的硬幣〔這是昨天晚飯的遺物〕。嘩，三枚硬幣準確跳入瓷缸，發出清脆的聲響。我終于邁動雙腿走開，同時將百元大鈔掖回口袋。

女人的臉上一下子現出了喪氣的神色，小聲嘟囔，“原來不是傻子！”