深秋的夜晚有些涼，夜深人靜燭火暗淡，余朗披著外衣拿著毛筆，斟酌著字眼寫(xiě)著計(jì)劃書(shū)的草稿。因?yàn)樯婕暗揭坏氐慕?jīng)濟(jì)改革，地方上也有很多不利的因素，這份計(jì)劃書(shū)在構(gòu)寫(xiě)上難上加難。有時(shí)候需要停下來(lái)想很久，或者是刪除掉一些段落重新寫(xiě)。
“邦！邦！邦！”屋門(mén)外傳來(lái)敲門(mén)聲，林瑜的聲音從屋門(mén)外傳來(lái)：“先生睡下了嗎？”
余朗過(guò)去拉開(kāi)門(mén)閂，林瑜站在門(mén)口，手里端著熱茶。林瑜靦腆一笑道：“見(jiàn)先生屋里的燈一直亮著，便知先生在熬夜，夜涼，喝杯熱茶暖暖身子。”
“今天要熬夜寫(xiě)一些東西，這么晚了你也還沒(méi)睡。”
余朗請(qǐng)林瑜進(jìn)了屋，林瑜將茶托放在桌子上，去床邊看了一下自己熟睡的弟弟，給他緊了緊被子。
“先生在寫(xiě)什么？”
余朗搪塞道：“都是學(xué)問(wèn)方面的，眼看那些孩童要來(lái)讀書(shū)，總要提前準(zhǔn)備一下。”
林瑜道：“先生不是要專(zhuān)心營(yíng)商嗎？為何……”
“營(yíng)商只是這幾日的事情，不會(huì)太久，何況瑜兒你才是商鋪的掌柜，里里外外由你打點(diǎn)我放心。”
林瑜坐在床沿上，低下頭道：“沒(méi)有先生的幫助，恐怕瑜兒力不能及。”
余朗一笑道：“你在臺(tái)前主持大局，我是幕后軍師，怎么會(huì)不幫你呢。既然你想名正言順當(dāng)林家的家，就要表現(xiàn)出你的營(yíng)商才干，如此才能獲得林家上下的支持。即便我表現(xiàn)的再出色也不姓林是不是？”
“原來(lái)先生是為瑜兒著想。”林瑜面上帶著寬慰的笑容。
余朗一邊說(shuō)話(huà)一邊繼續(xù)寫(xiě)著計(jì)劃書(shū)，道：“明日就要進(jìn)貨了，瑜兒你還是早些回去休息，養(yǎng)足精神。”
“其實(shí)瑜兒就是為這件事想跟先生商議一下。”林瑜突然說(shuō)道。
“瑜兒你有什么好的提議？”余朗停下筆。
林瑜起身走到余朗身旁，幫余朗扶了一下蠟燭的燭油，如此一來(lái)原本暗淡的燭火更加微弱。
林瑜道：“瑜兒早年跟隨父親在茶行幫忙之時(shí)，父親有許多老主顧，也有固定供貨商，后來(lái)父親病重，二娘和兩位叔叔開(kāi)始打理茶行，因?yàn)樗麄兲^(guò)激進(jìn)，使得很多老主顧和供貨商都中斷了合作。瑜兒跟這些叔伯都認(rèn)識(shí)，他們中有一位姓唐的伯父，與父親是世交，如今就在允州城里，我們明日可以去找他談進(jìn)貨的事。”
余朗正色道：“這位唐伯父身份和性格如何，是否可信？”
林瑜點(diǎn)頭道：“唐伯父名叫唐善年，是嶺南輝縣人，家中本就是種植茶葉的，以往每年父親都會(huì)跟他進(jìn)很多茶葉，今年的夏茶不好賣(mài)，秋茶眼看就要上市，瑜兒覺(jué)得這時(shí)候去找他他會(huì)幫我們。”
“嗯，做生意最重要的是有人脈。”余朗感嘆道，“不過(guò)再熟也要作好兩手準(zhǔn)備，有時(shí)候柿子不熟不捏，有些人專(zhuān)坑熟人，還是要留個(gè)心眼。”
………………
第二日早晨，楚王府那邊便派人來(lái)將余朗的計(jì)劃書(shū)取走。余朗相信有了一份詳盡的計(jì)劃書(shū)，楚王府很快就會(huì)展開(kāi)行動(dòng)。
余朗熬了一夜，早晨來(lái)不及補(bǔ)覺(jué)，上午便要去拜會(huì)茶商唐善年。到了唐善年在允州的別院，唐善年很友善地請(qǐng)老朋友的女兒和隨從落座，當(dāng)曉得林瑜此行的目的，唐善年皺起眉頭道：“世侄女啊，不是當(dāng)伯父的潑你冷水，現(xiàn)如今茶葉的行當(dāng)不好接手，即便有了貨也未必能賣(mài)的出去，你可真的要經(jīng)營(yíng)茶鋪？”
“唐伯父勿用擔(dān)心，其實(shí)瑜兒這次是想買(mǎi)了您的茶葉，運(yùn)到其他的地區(qū)去賣(mài)。”
為了不使這些茶商提前洞悉到楚地市場(chǎng)的大動(dòng)作，林瑜按照余朗提前給她編好的說(shuō)辭說(shuō)道。
“如此……”唐善年想了想問(wèn)道，“不知世侄女這次要進(jìn)多少的貨？”
林瑜道：“不知道唐伯父這里有多少貨，可否先帶我們?nèi)タ纯矗俊?/p>
“嗯。”唐善年起身道，“唐家與林家乃是世交，不管世侄女你要多少貨，我這個(gè)當(dāng)伯父的都會(huì)支持你，給你最便宜的價(jià)格。”
唐善年顯然不認(rèn)為林瑜能進(jìn)夠多少貨，對(duì)此次生意不太重視，只是隨便找了個(gè)家丁就帶著林瑜三人到了后院的貨倉(cāng)。
貨倉(cāng)里，一箱箱的茶葉堆滿(mǎn)了寬大的貨倉(cāng)，余朗算不出到底有多少貨。
唐善年道：“我這里的茶都是不經(jīng)發(fā)酵的綠茶，上等的茶葉八錢(qián)銀子一斤，中等茶葉六錢(qián)，下等茶葉五錢(qián)。不知道世侄女想要如何品質(zhì)的茶葉，又需要多少？”
余朗和林瑜早些時(shí)候已經(jīng)打聽(tīng)過(guò)市價(jià)和進(jìn)貨價(jià)，唐善年開(kāi)出的價(jià)格與采購(gòu)價(jià)基本吻合，還要稍微低一些，低的也只是零頭，并不太多。但積少成多。
林瑜上前看了茶葉的貨板，還特地讓開(kāi)箱查驗(yàn)了一下批量的貨，余朗這次的計(jì)劃就是做大眾生意，相信楚地各縣城還有賣(mài)散貨的茶莊需求量最大的還是中下等茶葉。
與余朗交頭接耳一番，林瑜問(wèn)道：“不知道唐伯父這里中等茶葉和下等茶葉合起來(lái)有多少？”
唐善年道：“這一季的夏茶，有中等茶葉四千斤，下等茶葉六千斤。”
林瑜道：“唐伯父，瑜兒也不跟您兜圈子，瑜兒也知道這一季的夏茶不好賣(mài)，眼看秋茶就要上市，相信到時(shí)候茶葉的價(jià)格還要再降，瑜兒不管是中等還是下等，這兩樣都算是五錢(qián)銀子一斤，如果唐伯父肯成全價(jià)格，那瑜兒一次將唐伯父這里的中等和下等茶葉全買(mǎi)了。”
“全買(mǎi)了？”唐善年嚇了一跳，他原以為林瑜小打小鬧，沒(méi)想到居然獅子大開(kāi)口一下子進(jìn)貨一萬(wàn)斤，“世侄女，那可是一萬(wàn)斤，需要五千兩銀子。你……”
“這么說(shuō)唐伯父同意按五錢(qián)銀子出售茶葉？唐伯父不用擔(dān)心瑜兒賴(lài)賬，簽訂了買(mǎi)賣(mài)契約，一手交錢(qián)，一手交貨。銀錢(qián)清點(diǎn)，貨物查收，兩不虧欠。”
唐善年有些坐立不安了，今年的夏茶采購(gòu)價(jià)一降再降，各大茶行就是拖著不買(mǎi)夏茶，眼看秋茶就要上市，到時(shí)候茶價(jià)還指不定降到何等程度，偏偏這時(shí)候林瑜居然要來(lái)大批采購(gòu)，著實(shí)令他意外。
唐善年馬上與林瑜簽訂了買(mǎi)賣(mài)的契約，一頭林瑜去雇馬車(chē)和人手來(lái)搬運(yùn)茶葉，一頭余朗拿著一匣子的金餅去兌換銀子，除去貨款，余朗手頭上也只剩下三千多兩銀子。
“世侄女，恕伯父我問(wèn)你一句，你這些錢(qián)……從何而來(lái)？”銀貨兩清，唐善年好奇地問(wèn)林瑜。
林瑜用早就準(zhǔn)備好的說(shuō)辭道：“其實(shí)瑜兒只是做中轉(zhuǎn)的買(mǎi)賣(mài)，背后有一位大東家，唐伯父，您可以幫忙聯(lián)系一下其他的茶商，未來(lái)幾日我們還有大批貨物要進(jìn)購(gòu)。”
有了唐善年從中穿針引線(xiàn)，找到其他出貨的茶商不難，而今更重要的是聯(lián)系到楚絲商人，而且要讓其甘愿拿出錢(qián)來(lái)訂貨。這點(diǎn)比現(xiàn)銀買(mǎi)貨困難的多。
經(jīng)過(guò)打探，余朗了解到而今江南一位有名的大行商陸載元正在允州，而這陸載元穿州過(guò)省，什么賺錢(qián)他經(jīng)營(yíng)什么，幾十年間從一個(gè)不起眼的小幫工變成江南赫赫有名的行商，經(jīng)營(yíng)手段不是一般。最重要的是他也同樣經(jīng)營(yíng)楚絲，當(dāng)初在漢夏南北對(duì)峙的時(shí)候他就將楚絲運(yùn)到漢境去賣(mài)，漁利頗豐。
畢竟楚絲大批上市還需要時(shí)日，這次陸載元到允州來(lái)并非是為楚絲，而是為米酒。所見(jiàn)的也都是當(dāng)?shù)赜忻木粕蹋骤傞_(kāi)始做生意，籍籍無(wú)名，去投遞了拜帖，看門(mén)的直接給趕了出來(lái)。
“我們明日再來(lái)。”余朗有些氣惱地說(shuō)，“瑜兒你放心，我有辦法讓這陸載元心甘情愿地為我們所驅(qū)使，日后少不得跟他做生意！”