一周時間過完，王和洋樂呵呵的再次去金福源談判，與以往裝出來的笑容不同，這次他的表情可是發(fā)自內(nèi)心的。
這回藍(lán)青母子倆都沒跟來，這兩個人一個囂張跋扈，一個只知道擺譜，對談判根本沒什么作用，反而他還要時刻小心他們會幫倒忙。
其實照金福源的規(guī)模，本來藍(lán)家母子是不想招惹的，這當(dāng)母親的做事小心謹(jǐn)慎，了解不深的東西輕易不敢碰，而兒子整天只知道花天酒地的胡混，他們那有什么經(jīng)營頭腦。
整個藍(lán)宇其實根本就是他王和洋在撐著。可畢竟是人家出的錢，請他幫忙管理，就算有一層親戚關(guān)系，打工的也不太好對老板說三道四。
那藍(lán)青為人多疑，本來管理上的事情插不上手，卻隔三岔五的就要找他問一問。王宇航更是不好相處，天天一副瞧不起人的樣子，王和洋平日里的壓力也很大。
他不止一次的想過，擺脫這母子倆，自己好干一番事業(yè)，奈何他一沒錢，二沒財，大學(xué)也只是三流野雞大學(xué)，這種出身到哪兒都是從小打工仔干起，不如先伺候這兩母子，等待機會……
本來呢，他也沒敢打金福源的注意，這么大的規(guī)模，一般人都不會認(rèn)為對方?jīng)]有靠山依仗。
他最初只是想在藍(lán)星的買賣上摻一腳而已，只是這藍(lán)星的老板是供銷社一把手的親信，被金福源擠得生意平淡，咬牙切齒暗地里早把林家的底細(xì)查了個底朝天。
隨便找個工商局的熟人，請頓飯金福源的資料就到手了……
王和洋覺得自己一直在等的機會到了，這林家能迅速崛起，絕對是擁有敏銳的商業(yè)嗅覺之人，這種人好不夸張的說可以點石成金！
只是人家憑什么跟自己合作呢？有錢的話，什么樣的名牌學(xué)校畢業(yè)的管理人才找不到？
所以王和洋拉起藍(lán)青的虎皮，在兩家之間小心經(jīng)營，算計的好的話，就可以從雙方獲利！
他打的算盤雖然好，卻想不到，擁有未來十幾年記憶的林俊，是覺得不可能讓藍(lán)宇插手林家的產(chǎn)業(yè)。
藍(lán)青也許是很好的一柄保護傘，用不用得到不說，至少也不能輕易得罪。
可是跟藍(lán)青這個保護傘相比，她兒子王宇航那根本就是個大號的原子彈，誰也不知道他什么時候會搞出多大的事，一旦“炸”了恐怕牽連的不是一家兩家……
林俊自然不覺得王宇航出事，別人會敢對他們家怎么樣，但最起碼也會惹一身麻煩，這樣的人物還是敬而遠(yuǎn)之的為好。
還是在上次接待的辦公室，王和洋進門之后仔細(xì)觀察張愛華的表情，發(fā)現(xiàn)對方也是一副和和氣氣的表情，沒什么其他的情緒。
張愛華客客氣氣的請王和洋坐下，然后親自給他沖了一杯茶水，不知怎的，王和洋心里一突，總覺得出了什么岔子。
他雖然心底有了不好的預(yù)感，卻是沒表現(xiàn)在臉上，而是沉住氣端起茶杯輕輕吹了一口，聞了聞茶香，贊了句：“好茶！”
張愛華微微一笑說：“是嗎？我們超市茶葉柜臺，五塊錢一斤，王先生愛喝的話臨走的時候我給你包兩斤？”
王和洋聽了忍不住咳嗽兩聲，來掩飾自己的尷尬，他不懂茶，自然也品不出好壞，只是聞到特有的茶香，隨口贊了一句，卻沒想到對方會拆臺。
“呵呵，我這人平時很少喝茶，所以也不是很懂，這茶我看不錯，聞著挺香的。”
王和洋給自己找了個臺階下，然后話題一轉(zhuǎn)，問道：“我上次的提議，不知道貴公司考慮的怎么樣了？”
他問完之后，發(fā)現(xiàn)張愛華表情淡然，心想莫不是對方找了更應(yīng)的后臺？
須不知，林俊早就看穿他紙老虎的本質(zhì)，也許藍(lán)青可以利用關(guān)系和職務(wù)的便利給自己設(shè)一些絆子，奈何林家本身并沒有什么問題，壓根就不怕人查，對方再怎么無理取鬧，抓不到實際的把柄，最后也只能不了了之……
張愛華微微一笑，說道：“貴公司的條件太苛刻，我們不能接受。雖然有貴公司的幫助的話，可能會少很多麻煩，但是我們林家清清白白，身正不怕影子斜，不怕別人找麻煩，謝謝貴公司的盛情，摻股的事情，我看就不必了！”
王和洋臉色一變，表情黑了下來，心想：果然，這林家人不簡單，不是搭上了別人的門路，就是看穿了自己的手段。
雖然林家現(xiàn)在沒有根基，可是人家有錢，小手段雖然能給人家制造些麻煩，但畢竟上不了臺面，也無法長久，最后仍然是拿他們沒辦法。王和洋聽過一句話，說的是錢能解決的問題，就不是問題！這種話林家有資格說！
自己“苦心”營造的局面被人看穿破解，他在呆下去也沒什么意義了，王和洋起身打算告辭：“既然是這樣，那就很遺憾了！”
場面話還是要說的。他剛要走，張愛華卻說：“王先生先別急著走，俗話說，買賣不成仁義在，我們至少可以談?wù)勂渌绞降暮献鳌?/p>
“哦……”王和洋聽了眼睛一亮，莫非是柳暗花明又一村不成。這下他不急著走了，打算留下了聽聽看這個女經(jīng)理到底想說什么。
張愛華開口問道：“不知道王經(jīng)理覺得我們金福源的買賣怎么樣？”
王和洋搞不懂對方葫蘆里賣的什么藥，略微想了想之后，說道：
“金福源自然是極好，貨源豐富，服務(wù)周到，你們這兒可比那藍(lán)星強多了，同樣是超市，不知道為啥，總覺得藍(lán)星那邊死氣沉沉的，從一個顧客的角度來看，不在乎遠(yuǎn)近的話，我寧愿來你們金福源。”
張愛華會心一笑，臉上的表情透著一股子掩蓋不住的驕傲。
她自然是知道藍(lán)星跟金福源比差別在什么地方，當(dāng)初兒子林俊可是提了很多細(xì)節(jié)方面要注意的問題，比如裝修風(fēng)格一定要亮堂，頂不能太低，還要在天花板上面裝上喇叭。
最開始的時候，張愛華覺得這些都是浪費，不如省下來干點別的，只是林俊一再要求，所以她也沒拗過自己的兒子。
等超市開始營業(yè)之后，跟藍(lán)星的超市一比較，這才明白當(dāng)初這些細(xì)節(jié)設(shè)計方面的用意。超市占地面積大，在入口還有許多愛柜臺的地方看起來會比較空曠，如果房頂不設(shè)計的高一點，會看起來壓抑。
當(dāng)初新員工的培訓(xùn)，在服務(wù)方面表現(xiàn)的尤為突出，不像藍(lán)星的服務(wù)員，結(jié)賬也好，稱重也好，一個兩個都不吭聲，你就是問她什么東西在哪兒，對方就是指一下就算了，這種態(tài)度肯定不會留下什么好印象。
而且偌大一個空間，人多熱鬧的時候也就算了，人少的時候，四周靜悄悄的會讓人覺得氣氛沉重，而金福源全場營業(yè)的時候，都放著舒心的音樂，兩者一比較，高下立判！
當(dāng)然張愛華自然不會傻得去吧這里面的門道告訴王和洋，你自己能琢磨出來是自己的本事，但是甭想從我這知道什么。
“呵呵，一般吧，我們就是想著怎么服務(wù)好顧客。”張愛華謙虛了一句，然后說道：“王經(jīng)理，你別看雖然表面上我們超市風(fēng)光，盈余也不錯，不過這開兩家店就已經(jīng)很吃力了，再擴張卻是想都不用想。”
王和洋聽了一頭霧水，他不過是個管理專業(yè)畢業(yè)的，哪里懂得對外擴張的問題，只是隨聲附和的問：“哦，是哪里出了問題，難道是資金周轉(zhuǎn)不靈？”
張愛華搖搖頭，說：“不是錢的問題！”這話說的平淡，可王和洋聽了十分不是滋味，這年頭做買賣的有幾個不欠銀行錢的？這林家還真沒有貸款！
張愛華說：“你看我們超市的規(guī)模，也算不小了，這里面的貨物，我自己統(tǒng)計了一下，有四千多種，一千多類商品，這么多不同的商品，產(chǎn)地不同，銷售渠道不同，光是從廠家或者經(jīng)銷商運過來，一路要經(jīng)過多少路程？要走多少手續(xù)？這貨物流通不起來，我光有店，卻無貨可賣，又怎么開下去？”
王和洋瞬間明白了，張愛華說的是物流！他也在大城市上過學(xué)，也接觸過一些市面，上學(xué)的時候，聽課也知道一些國外企業(yè)的構(gòu)成和管理經(jīng)驗。
那家樂福、沃爾瑪能開遍全世界，同樣也離不開遍及世界每個角落的物流線路！這零售行業(yè)跟物流行業(yè)是相輔相成，互相依存的關(guān)系，沒有物流也就無法保證超市的貨物供應(yīng)，這確實是個大問題。
張愛華看他恍然大悟的表情，就知道對方還是有兩把刷子，既然這樣那就容易辦了。
“王經(jīng)理應(yīng)該知道物流行業(yè)吧？這對我們搞零售的人來說，是非常重要的，可惜我們這邊人手緊張，是在沒精力搞個物流公司，而平陽市的貨運行業(yè)不算發(fā)達(dá)，也沒什么好的合作伙伴，如果有人能夠組建個物流團隊的話那就再好不過了！”
張愛華的暗示再明顯不過了，王和洋不是傻子哪能聽不出來，對方這是示好，給自己指條明路。
藍(lán)宇這邊得了好處，自然不會再想著入股的事情了，而且他的物流公司搞起來，兩家就是合作關(guān)系，金福源有什么事，藍(lán)青肯定也不會袖手旁觀，真是好算計！