這時(shí)，電話響了，那位精明的女經(jīng)理聽電話，有人要來見她。很快有人敲門，我們的交鋒暫告休戰(zhàn)。

她對(duì)著我和高薇歉意的說：“不好意思，可能要有些事情要處理一下。請(qǐng)二位稍等。”

我和高薇也禮貌的微笑著說：“沒關(guān)系，您忙！”

她的聲音透著職業(yè)女性的威嚴(yán)：“進(jìn)來。”

來人是一個(gè)和這位經(jīng)理年紀(jì)差不多的女人。看穿著打扮還有談吐，以及這位經(jīng)理對(duì)她的態(tài)度，我猜她應(yīng)該也是個(gè)有一定地位的人。

聽她們的談話，我猜的果然沒有錯(cuò)，這個(gè)女人也是做這些產(chǎn)品的，這兩家公司有業(yè)務(wù)往來，而正好那一家公司也需要我們的材料。我靈機(jī)一動(dòng)，腦袋里有了盤算。

等那個(gè)人走后，我和這位經(jīng)理說：“您壓的價(jià)實(shí)在太低了，我們真的沒有利潤(rùn)空間……”

她微笑著，看上去和藹可親，但是語氣卻不讓步：“那可不行，我們的量這么大，你們想做我們的生意，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)是不行的……”

我說：“那，要不然這樣……我有個(gè)見意，您看好不好？”

她說：“請(qǐng)講。”

我說：“我也聽到您和剛才那位女士的談話了，她們公司和你們公司做相同的產(chǎn)品，有業(yè)務(wù)往來，而且我剛才看您與她的談話，我想您與她們公司的關(guān)系一定不錯(cuò)，您公司采購我們的產(chǎn)品，給您讓利5，您把我們公司也介紹給她們公司做供應(yīng)商，如果談成了原價(jià)，我們?cè)俳o您讓5，的利。您看這樣成嗎？”

她笑著上下打量著我，說：“哈哈！年輕人，真是聰明呀！”

我知道她心動(dòng)了，我微笑著說：“說句心里話，我們總公司在寧城，產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)早就是出了名的質(zhì)量好價(jià)格低了，您心里其實(shí)應(yīng)該也有數(shù)。大家也是為了賺錢。我想她們公司的量應(yīng)該也不少吧，您考慮一下，也許這樣，您的得利會(huì)更大呢？另外，如果您有其它的公司也需要我們的產(chǎn)品，您幫我們找到了供應(yīng)商，我們也相同的可以給您讓利5，。”

她不語，盤算著。她在算計(jì)她到底可以贏利多少。稍后，她說：“仁小姐，你再低2，個(gè)點(diǎn)吧，這樣，我們就合作了。”

我堅(jiān)定的說：“這不行，剛才已經(jīng)給您讓了5，了，我們公司再低會(huì)虧本的……”

她說：“那，我就要再考慮一下。”

我不緊不慢的說：“請(qǐng)便。”

高薇用腳踢了我一下，我知道她的意思是說，其實(shí)以她們公司的量再讓2，我們一年下來賺的錢也不少了。但是做生意就是這樣，能多賺，誰都不愿意少賺！

我輕輕對(duì)高薇點(diǎn)點(diǎn)頭，表示讓她不用擔(dān)心。

過了不一會(huì)，那位經(jīng)理說：“那好吧，我認(rèn)為我們應(yīng)該簽一份正式的合約，這樣以后合作起來，大家都有保證。”

我和高薇相視點(diǎn)頭，終于，我們接到了我們的第一單生意！而且還是這么大的生意！

簽好了合同，我和高薇走出了他們公司，剛出公司我們激動(dòng)的就相互擁抱著。這位經(jīng)理已經(jīng)變成了我們的財(cái)神了！來之前我和高薇已經(jīng)進(jìn)行了資料查尋，他們公司在他們這個(gè)行業(yè)里做的相當(dāng)好。聲望相當(dāng)高，有往來的相同的供應(yīng)商也有幾家，也都是大型的生產(chǎn)商。這樣，也就意味著我們還有機(jī)能再增加好幾個(gè)客戶！太棒了！

接下來的幾天，這位經(jīng)理盡心盡力的幫我們和那幾家企業(yè)打關(guān)系，不負(fù)眾望的，我們居然都接下來了。

第一，我們公司打出的原價(jià)比市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)低了不少；第二，在質(zhì)量上，又有這位經(jīng)理做保證，很容易就談成了；第三，東日集團(tuán)的信譽(yù)也是有口皆碑的。

一個(gè)月過去了，在總結(jié)會(huì)上，宣布的最高業(yè)績(jī)小組，不出我所料的，是我們這一組。張子?xùn)|驕傲的看著我，就像他自己得到了第一一樣高興，所有的人為我們鼓掌，這一個(gè)月來，我們四個(gè)熬了多少個(gè)夜，做了多少努力，付出了多少辛苦，都值了！高薇抱著我哭了，我也很開心，我抱著她說：“傻丫頭，哭什么，笑才對(duì)。”她擦去自己臉上的淚花笑著說：“可姍都是因?yàn)槟悖覀儾诺昧说谝唬　绷硗鈨蓚€(gè)人也承認(rèn)：“是呀，都是可姍的功勞。”我笑著拍拍他們的背，說：“說什么呢，我們可是一家人！業(yè)績(jī)能這么好，也是我們大家努力的結(jié)果！”這一個(gè)月相處下來，我們四個(gè)人相處的非常愉快，除了是工作上的伙伴，我們也成了朋友。

我們四個(gè)拿著張子?xùn)|給我們的一萬塊錢的獎(jiǎng)金開心而激動(dòng)！

晚上下了班，我打電話告訴張子?xùn)|說：“哥，我晚點(diǎn)回家。不在家吃晚飯了。”

不等他說話，我就掛了電話。我們四個(gè)一塊去了個(gè)高級(jí)餐廳吃飯，我們要好好獎(jiǎng)勵(lì)一下自己！

吃飯間，我們有說有笑，吃完飯，本來說還要去唱歌的。可是，高薇家住的很遠(yuǎn)，怕沒車了，她要先走，我們?nèi)齻€(gè)也就決定各自做車回家，改天再玩。

當(dāng)我回到家，張子?xùn)|的眼中是自豪的光彩：“我本來說給你慶祝的，結(jié)果你不等我把話說完就掛了電話。”

我看到餐桌上的玖瑰花還有紅酒，歉意的說：“嘿嘿。哥，我不能為了你拋棄和我并肩作戰(zhàn)了一個(gè)月的同事呀。原諒我吧！”

他反而說：“那你就不說邀請(qǐng)我一下嗎？”我知道他愿意和我一塊分享我的喜悅。

我說：“哥，你可是老板。我們可是在你手底下做事的人，我不怕你，他們?nèi)齻€(gè)可不一樣，有你在，我們能自在嗎？真是的，做皇帝的，怎么就一點(diǎn)不體諒老百姓的民間疾苦呢？”

他剛要說什么，我又接著說：“你也是的，這么小氣，我們這個(gè)月給你接了這么多單，加一起，起碼得給公司賺了十幾萬吧？”

他點(diǎn)點(diǎn)頭。

我說：“才給我們一萬！小氣八拉的家伙！”

他語氣嚴(yán)肅了起來：“可姍，這是公司的政策。也是生意之道。一萬對(duì)于一個(gè)上班族來說，不少了。老板與員工之間的關(guān)系永遠(yuǎn)是剝削與被剝削……”

我嘟著嘴說：“行了，知道了。你老是講這么多道理，跟我爸一樣。”不過不可承認(rèn)，我在張子?xùn)|身上學(xué)到了許多東西。

他拍拍我的頭，說：“我只是想讓你知道更多的東西。”

我問：“哥，你認(rèn)為我什么都不懂，很好騙嗎？”

他搖搖頭：“不，你很聰明。膽子也很大，敢想也想做。但是，這個(gè)社會(huì)，我怕你有一天會(huì)很失望。”

倒在他的懷里，說：“哥，不會(huì)的。不是有你在嗎，我不會(huì)失望。”

他嘆了一口氣：“希望是吧……”

我堅(jiān)定的說：“一定是！”我相信張子?xùn)|，雖然他不是我親哥，但是對(duì)于我而言，他就是我親哥。