天空漆黑的一片，忙綠了一天的人們在此時有的已經安然入睡，有的或許還沒有睡呢。

而夜空中的銀河早已消失在人們的視野之中，于是只有那厚厚的云層在夜晚的天際中靜靜地漂浮著，仿佛是帶著滿腹的怨言、喜樂，隨風移動。

這一天，他很疲倦，很想早早地入睡，可不知為何，此刻，他雖然是躺在床上，但今晚仿佛有些特別，無論如何他都無法安睡。

無奈之下，他索性從床上翻了一個身，無聊地看著窗外。

外面除了黑暗，什么也沒有，什么也看不清楚。于是他自怨地想：為什么自己干什么都不順心、順利？就連睡個覺也是如此的麻煩。

一時之間，一種無名之火涌上心頭。

當他再重新回到床上的時候，他依然是翻來覆去地難以入眠。

他之所以如此的煩躁不安，這一切還要從幾年前開始說起...

那時的他，是大學校園里的一名學生，一名陽光十足的學生。有一天，當他帶著美好的幻想和對事業美好的憧憬離開了校園的時候，他對未來、對自己都充滿了信心。

然而，不久，這一切都化為泡影。他覺得這世界、這社會太繁雜，讓自己處處碰壁，于是他辭去了一份又一份的工作，開始自我頹廢，從此失去了工作，還染上了喝酒的壞毛病，有時甚至會借酒澆愁。

就這樣，漸漸地酒吧成了他常去的地方。因為在那里他仿佛找到了自己安靜的地方，找到了自己沒有煩惱的地方。

直到有一天，他碰到了一個女孩子，這一切才發生了變化。

那天，當白天的熱鬧與繁華過去之后，他無意中又走進了一家酒吧。

吧臺上倒酒的小伙子看到他進來，很是熱情，并熟練地給他拿來了酒，到入了酒杯。

他沒有多話，立刻就坐在吧臺邊喝了起來。

他一杯接一杯地喝著，只見他旁邊的空酒瓶越聚越多。

而此刻，就連那位給他倒酒的小伙子都覺得有些吃驚，想勸他少喝一點。但很無奈，他只能看著他喝，而沒有辦法勸阻他。

就在這時，走進來一個女孩子，確切一些說，是一位蠻可愛的姑娘。她個子不是太高，面容姣好，穿作也比較樸素，甚至于可以讓人覺得這是一位比較有氣質的女孩子。當然，沒有人會過多地注意到她。

只是第二天，當他睜開眼睛醒來的時候，發現自己完全是在一個陌生的地方，屋內很安靜，只能聽見從浴室中傳出“嘩、嘩...”的流水聲。

他立刻意識到有人在浴室洗澡，此時的他，真的很想立刻起來沖進浴室，也痛痛快快地洗一把，但略微清醒的理智讓他克制住了這一舉動，因為這樣太冒失了。

于是，他強迫自己再睡一會兒。

或許是酒勁還未完全過去，不知不覺地，他又迷迷糊糊地睡著了。

當浴室的水聲戛然而止的時候，從里面走出了一個漂亮的姑娘。她，就是昨晚在酒吧里的那位姑娘。此時，她穿著浴衣，一邊向外走，一邊梳理著頭發。

當她走到男子床邊的時候，一種關切讓她輕輕地坐在了男子睡覺的床沿。

她把梳子放在了床頭，然后很小心地推了他一把，但他似乎沒有反應，好像還沒有睡醒。同時，借著早上的晨光，她才注意到，這是一個如此英俊的男子，昨晚有些狼狽，以至于沒有注意到這一點。一時之間，她到有些不忍心叫他起來。于是想：讓他再多睡一會兒吧！

就在她站起來，想去干別的事情的時候，他居然醒來了！

他看著眼前的女子，臉有些紅，并不好意思地說：“我怎么會在這里？”

那女孩子看了他一眼，說：“難道昨晚發生的事，你一點都不記得了么?”

經女孩子的提醒，他努力回想著昨晚發生的事，最終含糊其辭地說：“好像昨天晚上我喝了很多酒。”

女孩點點頭，說：“是的，你為什么喝那么多的酒？真的有點嚇人。”

他沒有接著女孩的話說下去，而是又一次問道：“我為什么會在這里？”

女孩笑道：“這該問你自己啊！”

接著又說：“你喝了那么多的酒，趴在了人家的吧臺上，酒吧里的人最后幾乎都走光了，難道把你一個人留在那里么？我看到了，也沒有辦法，只好把你帶到我這里來了。”

聽了她的解釋，他知道了自己昨晚確實有些過分，于是有些歉疚地對她說：“不好意思，麻煩你了！”

女孩爽快地說：“沒關系，只是希望你以后不要再發生這樣的事情了。”

男子似乎有些誠懇地點點頭，然后說：“我可以在你這里洗個澡么？”

女子爽快地道：“當然可以。”

隨即，他起來，走進了浴室。

女孩此時走進了廚房，開始忙起了早餐。

當他從浴室出來的時候，女孩子已經做好了早餐，并熱情地邀請他和自己一同吃早餐，他覺得有點太麻煩對方了，猶豫了一下，但最后還是點頭答應了。

早餐過后，他向女子告辭，并對她說：“我叫夏凡，以后有什么事，可以來找我。”

女孩子點點頭，然后問他要了聯系方式，就看著他消失在人流中。

回到自己的住處，夏凡開始回想著這有些不堪的一幕，自己居然如此麻煩了一個不相干的姑娘，心中多有愧疚，與汗顏。

從此之后，他再也不到酒吧去，而是把酒買回來，在自己的住處喝，盡情地喝，這樣就再也不會影響和麻煩別人了。

此時，夏凡或許是想起了那位姑娘，所以難以入眠，當然他想不出自己的未來，但已經意識到：總不能這樣下去，自己總要生存下去，否則如何面對人生呢？又如何面對那位姑娘呢？一想到那位姑娘，他就覺得有些對不起她。

或許那位姑娘對他產生了潛移默化的影響，讓他有了一些奇妙的變化。他似乎已經開始為自己的以后生活與生存考慮，這是一個好的起點，更重要的是他終于從消極狀態開始向積極狀態轉化。

就這樣，折騰了一個晚上，早上他早早地就起來了，拿上了自己過去搜集到的所有的招聘廣告，并稍微修飾了一下自己，又在附近的早餐點吃了一點早餐，就邁著步伐向前走去...

他決定從今天開始，為自己找一份適合自己的工作。

這是他人生中的又一次起步，雖然不知道結果是什么樣，但對他來說，已經有了一個良好的開端。

他拿著那些小廣告，一家、一家地跑著。

雖然有些廣告已經過時，有些招聘人員已滿，但他毫不氣餒。

最后，終于在一家售樓公司，找到了一份推銷員的工作。

這份工作對他來說，就連他自己都知道是不太合適的，不僅與自己的專業不對口，更重要的似乎是有些大材小用。但他都沒有再去多想，他以為就目前自己的這樣的狀況，能有一份工作就很不錯了，至少他現在的心情不再那么沉重，似乎有些著落了，更不用像以前那樣，像個流浪漢一樣，到處游蕩了。

他覺得心滿意足。

他真的從過去的幻想，一步步地走向了現實。

在他走出招聘單位的時候，有關人員囑咐他第二天就可以來上班。

第二天早上，他起了一個大早，把自己稍微打扮了一番，自認為第一天上班不能邋邋遢遢的，必須要給人留下一個好的印象，更何況自己是搞銷售的，外貌必須整潔一些。

想到這些，臨出門前，他特意又修飾了一下自己，方才覺得滿意，然后快步走出門，上班去了。

他今天的心情很好，天氣也很好，陽光灑在路上，讓他覺得輕松和愜意。

按時按點走進單位，售樓處的其他工作人員給他交代了一天的工作重點和任務，就各自忙去了。

他第一天上班，再加上從未干過這一行，所以面對他的第一個客戶的時候，他覺得自己很緊張，因此，在表述語言的時候有些不知措辭，或表達不暢。

一開始，還有幾個客戶可以耐心地聽完他的講解，可是到了后來，客戶只聽他一個開頭，就不耐煩地借故離開了。

這讓他很苦惱，一天下來，自然是一套房子也沒有賣出去。

因為是第一天，同事們都沒有和他計較，因為他們也是從第一天開始的。

到了第二天、第三天，甚至幾天之后，情況都沒有好轉，這不免讓周圍的同事有些瞧不起他，這讓他感到很沮喪，也很失望。他不免在心中有些懷疑自己：難道自己真的不是干這行的料？

這時他又想到了酒，想以酒來幫助自己擺脫這種煩惱。

然而，就在他拿起酒杯的那一刻，忽然想起：自從這幾天上班以后，自己已經可以做到不喝酒了。

想到這里，他拿酒杯的手又縮了回來，一種從未有過的希望在鼓勵著自己；自己為什么不能再堅持一下？

此時，夜已深沉，他抬頭看著外面的星空，夜幕中是那樣黑暗，卻也有幾顆稀疏的星星在閃爍。

他深深地呼吸了幾口夜晚清涼的空氣，對自己說：“一定要堅持住！”

這一晚，他睡得很好。

第二天他信心滿滿地又去上班了。

然而讓人失望的是，什么收獲都沒有，他依然是沒有一點售房業績。

轉眼間，近十多天過去了，每天雖然面對不同的客戶，可他每天都沒有一點的變化。

這一天，下班的時候，他很意外地是碰到了經理。

他們的經理是一位三十出頭的年輕人，人雖年輕，但比較有作為，為人也謙和，所以當他看到夏凡的那一刻，主動與他打招呼，并熱情地邀請他說：“小夏，今天我請你去吃飯！”

夏凡聽了，有些不好意思，就拒絕了。

經理卻道：“我不僅僅是請你吃飯，還有些事情想與你說。”

夏凡聽他如此說，就跟著他走了。不過，心里一直在打鼓：經理是不是要與自己談解雇的事情？因為近半個月以來，自己一套房子也沒有賣出去。

想到這里，原本緊張的心情，此時又加重了一些負擔，并暗暗對自己說：反正事情已經到了這一步，解雇就解雇，有什么辦法呢？自己實在不是干這一行的料。

想到這里，他反到無所謂了。

不久他們來到了距離公司不遠的一家飯店，坐下以后，經理很熱情地點了幾個菜。

夏凡想：估計下一步他就要開口說解雇的事了。

于是，他等著。

可是此時的經理，除了給他夾菜以外，并沒有談到工作上的事，這到讓他覺得有些不好意思，于是主動地說：“經理，真的不好意思，這些天以來，沒有能為公司做好什么事情。”

他本想直率地對經理說，這些天沒有為公司賣出一套房，可是還是繞了一點彎。

這位經理聽了他的話，反而笑了，道：“這件事，我也聽說了。今天我請你吃飯，也是想跟你說說這件事。”

夏凡聽了經理的話，想道:果然讓自己猜中了。

此時的夏凡，雖然早已想到了這樣的結果，可還是有些忐忑，顯得不安。

這時經理發現夏凡沒有什么表態，于是繼續說：“我不想責怪你，但我想給你一個建議：我們每一個人在顧客面前，都是一個服務人員，所以我們必須認真對待每一個顧客。我們在售房的時候，不能只想到顧客買不買房的事情，我們首先要做到的是耐心、細致的講解，至于結果，那是顧客的事情，我們不用去多做考慮。”

夏凡聽了經理的話，原本緊張與壓抑的心情一下松弛了，忽然覺得經理講得很有道理。過去自己只考慮客戶會不會買房，其它的事情幾乎不考慮，原來這就是自己工作上的誤區。

想到這里，他對經理說：“你說的有道理，我過去一直從買賣房的角度去考慮問題，所以才會導致今天的結果。”

經理聽了，笑著說：“好了，也不要過多地責怪自己，人總是有缺點的。”

夏凡忽然意識到自己碰到了一個好的領導，一個愿意為職工考慮，并能夠很好地指導職工的領導，一時間忽然心存感激，很想立刻說幾句感謝的話。但或許是因為表達有某些困難，所以沒有說出口。

好在這位領導并不喜歡聽奉承的話，所以也沒有與夏凡計較。

飯后，經理說送他回家，但夏凡婉言地拒絕了。

離開了經理，夏凡回到自己的住處，忽然覺得自己今天有了頗多的收獲。

第二天上班的時候，他按照經理說的，完全換了一種工作作風，不僅放松了心情，而且似乎自己的語言表達能力也提高了不少。

這一天，當他碰到第一個客戶的時候，他不僅能用自己流暢的語言向客戶做了講解，而且耐心、細致地回答了客戶的提問，并做了解釋。

客戶很高興，也很感動，贊嘆地說：“很少遇到像你這樣的工作人員，我決定買一套房子。”

這樣長的時間，夏凡第一次賣出了一套房子。

之后，一套、兩套，他漸漸地看到了自己的工作業績，也看到了顧客滿意的笑容。

此后，他的工作業績不斷上升，并得到了周圍同事的好評。

人在高興的時候，總也有些不能忘記的事情。

他想起了那個女孩子，他覺得自己之所以能有今天，應該給她打個電話。于是他找到了她的聯系方式，并主動給他打了電話。

沒想到，當那個女孩子接到他的電話的時候，很高興，并對他說：“你做的一切，我都知道了。”

夏凡道：“你怎么知道的？”

“你不要管那么多。”隨后傳來了女孩子的笑聲。