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首頁獨行天下

第八章 嬉戲商海

時光荏苒,我的武功、琴藝在不斷迅速提升中,易容術尤其是藥水的配制也掌握了全部要領,識字兩個月就已經(jīng)結束,娘親忍不住繼續(xù)教我對對子,往詩詞歌賦方面發(fā)展,美其名曰孺子可教也。因為沒玩過,我倒也當游戲耍耍。

我最愛玩的是易了容滿城跑。有時候扮作一富家公子,娘親扮作家丁陪著,逛逛大街,嘗嘗美食;有時候扮作過客,父子倆住住客棧,喝喝小酒;有時候扮作乞丐,看盡人生百態(tài),品味人間冷暖;有時候扮作普通百姓,游走于大街小巷中,獵奇、尋寶……

不管怎么玩,我們娘倆始終把安全放在第一位。本著“狡兔三窟”的原則,我們在城里買了兩處宅院,大的一處離蕭府不遠,但又保持一定的安全距離,一般都在這兒換妝出入,戶名為路仁嘏(路人甲);小的一處靠近城墻,整了一條地道直通城外隱秘之處,方便出城,登記在陸人迤(路人乙)名下。好在東陽國房產(chǎn)交易不用本人到場,管家、仆人、朋友,不拘身份,只要有地契,誰都能代辦。此外,我還在城外以陸人迤的名義購置田地,全部租給他人耕種,租金只收糧食,除了自己吃,全部囤積起來,以防萬一。雖然現(xiàn)在國泰民安,但說不定哪一天和平不再,不得不居安思危,自己手里有糧食才是硬道理。

反正有了怡情小筑的穩(wěn)定收入,花起錢來也有了底氣。一個月四百五十兩銀子的收入,相當于現(xiàn)代的高級白領了。要知道在東陽國,一個普通的五口之家,一年的正常生活花銷也不過六兩銀子即六千文銅錢,一千文錢可以買一石(相當于現(xiàn)代的七十公斤)上等白米,一文錢可以買個大肉包子或者兩個大饅頭。(按現(xiàn)代一斤上等米三元換算過來,一兩相當于四百二十元人民幣,四百五十兩銀子就是現(xiàn)代的十八萬九千元。)

基于對不抗震馬車的極度恐懼,我花了相當?shù)臅r間和精力想盡辦法進行改造。先是多方找尋橡膠的替代材料,未果,但是在彈簧的制作人選方面取得了突破性進展。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),我才在貧民區(qū)的一個偏僻角落找到了花城最好的鐵匠。站在門外,看著破敗的院子,落魄的鐵匠,我很好奇,這真的是花城最好的鐵匠?

我心里的疑問并未在臉上表露,而是上前一步,笑問:“請問這位可是阮師傅?”

鐵匠沒理我,繼續(xù)手中的活計。我也不吱聲,靜靜地看他忙活。

直到手中的活計告一段落,鐵匠才抬起頭來,斜了我一眼。見我是個小屁孩,盡管我是一介貴公子打扮,依然當我是調(diào)皮搗蛋鬼,根本就不搭理我。看來,這個人性格倒是挺有性格,就不知他手藝是不是真的出類拔萃,畢竟耳聽為虛,眼見為實。不過,這一次我自己出面也是沒辦法,很多原理、想法我自己都說不太清楚,如果通過別人轉(zhuǎn)述,只怕再多花一倍的功夫也難以達到目的,只好自己硬著頭皮上了。

“怎么,怕做不出來,不敢接我的活?”我開口了。

“不是我夸口,我阮大做不出來的東西,只怕當世也沒別人能做出來。”

“你先別夸下海口,看了圖紙再說話。”我將圖紙遞過去。

阮大掃了一眼,一楞,迅即抓過圖紙琢磨起來。半晌,抬頭問我:“這是什么東西?”

“我取了個名字叫彈簧。我只是畫了個大致形狀,具體要做成什么樣才能達到我要的效果就要靠阮師傅您了。”

“彈簧?沒聽說過,不過,要把銅絲彎到這個程度還要保持不斷對我來說不是做不到。這是干什么用的?你要達到什么樣的效果?”阮大用懷疑的目光看著我。

我一改先前的笑臉,正色道:“想知道有什么用處,須得先保證不經(jīng)我的同意,此物不得外傳。現(xiàn)在還不宜告訴你,不過,我保證是為民造福的事。”

阮大點頭應承:“如此甚好。”然后自顧自研究做法去了,看來是個沉迷于打造新奇產(chǎn)品,不善于待人處世、商品營銷的主兒,要不,怎么會連價錢都不問。

阮大言而有信之名早在打聽他時我就有所耳聞,此刻亦不再多言。

我和阮師傅經(jīng)過多次交流,讓他充分明白了彈簧的彈性所起到的緩沖作用和達到最佳緩沖作用的目的。反復測試,尋找最適合彎曲銅條的粗細和溫度,能產(chǎn)生最佳彈性的彈簧長度和匝數(shù)的比例關系。經(jīng)過上千次實驗,終于做出了最佳成品。我兩眼冒光,仿佛已經(jīng)擺脫了恐怖的顛簸馬車,再也不用受那份罪了。

接下來要做的是四輪馬車的轉(zhuǎn)向裝置,這個我只有前世對汽車的些許印象而形成的一點不成熟的想法。但在和阮師傅的合作過程中,我對他的能力有了充分的了解,覺得研發(fā)出來的可能性很大。

為了不使技術外傳,保證自己的既得利益,我先和阮師傅簽訂了彈簧和四輪馬車轉(zhuǎn)向裝置的技術開發(fā)合作契約書,約定開發(fā)成功的產(chǎn)品取得的利益雙方均分,技術不得外傳,另外我還特別增加了關于我身份的保密條款。盡管所有的想法均出自于我,但我也深知,我有的僅僅只個想法而已,只給阮大提供了一個研究方向,沒有阮大,我絕對不可能做出來。所以在利益分配上我沒有太計較,我以真誠待人,亦希望由此能博得阮師傅的真心相待。不過看著已經(jīng)陷入沉思中而對契約書不甚關注的阮師傅,我算是佩服得五體投地了,這樣的脾氣性格,不是遇到我這樣的貴人,不窮得掉渣才怪。

轉(zhuǎn)向裝置的研發(fā)花了我和阮師傅更多的心力,我只能描述轉(zhuǎn)向裝置做成后的功效和容易產(chǎn)生的安全問題,再就是提出了活動軸、旋轉(zhuǎn)軸、齒輪等對阮大來說全新的概念和前輪控制方向的原理。阮大對此產(chǎn)生了前所未有的興趣,全身心地投入到研發(fā)工作中,功夫不負有心人,三個月后,轉(zhuǎn)向裝置研發(fā)成功了!阮大的設計,采用了旋轉(zhuǎn)式前軸,讓前軸能夠一定范圍內(nèi)自由繞鉛垂線旋轉(zhuǎn)或者兩個輪子能同時偏轉(zhuǎn)(現(xiàn)在的汽車方式)。用整片的輪輞與輪箍以增加強度,同時用鑲有金屬邊的輪轂以減少磨擦,從而實現(xiàn)圓滑轉(zhuǎn)彎。

其實我并不懂到底是怎么回事,前世我只是一個文科生,但是所學過的那些簡單的原理,在這個時代也是很超前的。我只要知道我們成功了,我的屁屁再也不用受罪了就OK了,同樣重要的是太有成就感了。此時此刻,我的眼里看到的仿佛全是白花花的銀子。

不過通過這次合作,我深感惶恐,畢竟這么小就有這樣稀奇古怪的想法有點駭人聽聞,好在阮鐵匠不知有意還是無意中忽視了這點,而我也事先做了防范。從此以后,我再也不直接出面了,而是交由娘親打理一切,我居于幕后當軍師。

彈簧和轉(zhuǎn)向裝置研制出來后,娘親帶著這兩項關鍵技術和我們事先看好的一家造車行談合作,沒有費什么勁就達成了一致,簽訂了契約書。這次合作,我方(當然交給阮大負責了)提供彈簧墊和轉(zhuǎn)向裝置,對方負責制造、銷售,利潤四六分。

談完合作回府后,娘親直奔我房間:“郁兒,為什么你會選一家就要關門大吉的造車行,而不是大造車行。大造車行更有信譽,銷量也會更大,賺的錢才會更多。”

我燦然一笑:“娘,你覺得雪中送炭和錦上添花哪個更得人心?”

娘親不明所以。

我繼續(xù)解釋:“對大造車行,他們本就有銷量、有利潤,根本就不可能拿他們的身家性命去冒險,即使有人慧眼識英雄,咱們又能分幾成利?我們何必拿熱臉去貼人家冷屁股。何況人家本來就冒尖,我們還去錦上添花,哪一天被人惦記上,遇上槍打出頭鳥,我們上哪去拿銀子?說不定一塊兒被打了。我們現(xiàn)在選的這個造車行就不一樣了,本就在硬撐著過日子,再不發(fā)筆橫財就只有關門大吉了。這個時候咱們雪中送炭,人家會求之不得,利潤怎么分是咱們說了算不說,咱們救了人家辛苦經(jīng)營了兩輩子的營生,人家還不得感恩戴德,死心塌地地和我們合作?我們這就夠厚道了,別說四六分,我要二八分,他們也得受著。不過趕盡殺絕不是我的作風,雙贏才能真心持久合作。再說了,他們的信譽也不差,車子造得結實,工期從不耽擱,人緣又好,和官府關系也不錯。這車雖然坐著舒服多了,但不是什么路都能跑,窄了、不平都不好跑,只能在城里和重要官道上跑,所以銷售量不可能很大,咱們得往高檔、精致上做,讓這車成為高貴身份、富有多金的象征。咱要賣一輛車,要掙人家賣好幾十輛車的錢。現(xiàn)在好了,該咱出力的地方咱都出了,以后只管拿錢就行了。”我的這個營銷方法從此成為我嬉戲商海的不二法則。

娘親恍然大悟:“原來還有這么多道道在里面,看來我還要多學著點兒。”

第一輛車造出來,我讓車行先孝敬了阮師傅。不過也不是白孝敬,我心里還有個小九九,讓他試乘的同時對不滿意的地方進行改進。和我們合作的車行,聽取了我們的建議,不在產(chǎn)量上強求多多益善,而是馬車的質(zhì)量上苦下功夫,每一個細節(jié)都不忽略。

終于,四輪馬車在這弘廣大陸橫空出世,那無可比擬的平穩(wěn)、精益求精的工藝、美奐絕倫的裝飾、限量生產(chǎn)的營銷策略成為商界的一個傳奇,同時成名的還有我和娘親合作傾力打造的神秘商人路仁嘏。這個身份是我策劃將來用來拓展人脈、結交權勢的。

干完這一票我就暫時收手了,我仍將主要精力放在練習武功上,要不是每個月要去太法寺上香兩次,非得坐那能折磨死人的破馬車,我也沒這個心思去弄這么個玩意兒。

我和娘親時刻記在心上的只有安全二字,畢竟當初追殺我們的人是在花城失去了我們娘倆的蹤跡,這花城定是重點搜尋地點。從置下三窟開始,我和娘親就從不以非蕭海郁母子的形象出入蕭府,而是在路仁嘏府上換好妝、確定無人跟蹤才出門,極其謹慎。在這之前,去怡情小筑,娘親也總是小心了又小心,生怕暴露了行蹤。對于掙到的銀子,我都是要求直接將錢存到我指定的戶頭,盡量減少露面次數(shù)。現(xiàn)在我們有了兩處收入,分兩個錢莊、兩個名字保存,這樣即使損失一個,也還有另一份收入。

時間就在平和中溜走,幸福感就在這平和中滋生、膨脹。我和娘親又回到除了打理生活必須出門之外,就只去柏府和太法寺的習慣。可是我和娘親卻似姐妹一般,一起彈琴練武、談天說地、互通有無,蕭府里常常笑聲不斷。

七歲生日,娘親送我的禮物是一匹漂亮的純墨色小牡馬,我狂喜,終于可以開始學騎馬了。絕影,我的寶貝,和我一起成長吧。

海郁 · 作家說

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