接下來幾天，我跟張掌柜都忙真玻璃展銷會的事。首先是場地的問題。我首先想到的是張家莊里的大塊大空地。在向張玉涵請示后，展銷會的地點就選定了。然后是擺設玻璃的櫥柜問題。考慮到展銷會時小偷的問題，我讓玻璃廠專門制作了像現代的那種玻璃櫥柜，不過有要鑰匙的。同時，我也安排了每個櫥柜旁有一個家丁看著。其次，邀請對象的問題。這個問題就讓張掌柜去辦吧。不過，我要求請貼專門定做，防止鬧事之人進來。

經過幾天的準備，玻璃展銷會終于在一個風和日麗的日子拉開了序幕。一大早，我們就安排幾個家丁在門口迎接來賓。從早上開始，就有客人陸陸續續的來。到玻璃展銷會開始時，會場已經是人山人海了。由于每個櫥柜都蓋著紅布，大家都不知道里面是什么東西。于是到處是討論聲。

“孫老板，好久不見了。”

“是啊。你說這次張莊主讓我們來鑒寶。不知道是什么樣的寶物。到時，我也可以買個一兩件啊。”

“我想張掌柜打聽是玻璃。”

“玻璃！那可是比黃金還要珍貴的東西啊。”那孫老板眼里流露出貪婪。

“是啊。這次，我打算最少要買一件，放在家里多有氣派啊。”

“對對，送人也絕對不會寒嗔。”

“張莊主到。”一個家丁喊著。

于是，我、張掌柜跟張玉涵一起走到前面。大家看到我，有是一陣討論聲。

“孫老板，那個小孩是誰啊？”

“他可是張家莊的總管。”

“總管，他才多大啊？張家莊是不是沒人了，才讓一個魯臭未干的小孩當總管。”

“說你沒見識，你真的沒見識。你在知道那賣邊益州乃至整個四川的土豆嗎？那都是葉總管的功勞。”

“大家請安靜一下。”張掌柜的大嗓門又響起來了。

底下馬上鴉雀無聲。張玉涵說：“謝謝大家給張某面子來參加這次的展銷會。現在讓我的總管向大家講解一下。”

由于下面都是有頭有臉有見識的人，我非常地緊張。張玉涵走到我身邊，低聲說：“你行的。”不知道為什么我聽到這話后，緊張感就消失了。我自信的走到大家的目前說：“各位，今天向大家展銷的是玻璃。今天共有十二件玻璃。它們的品質絕對會讓大家滿意的。首先，大家有一個時辰的鑒賞。然后，我會將每個玻璃給買掉，價高著得。我宣布展銷會開始。揭布。”

隨著，紅布的揭下。一個個玻璃呈現在大家的面前。底下馬上傳來抽氣聲。

“這真是個寶貝啊。孫老板，你說它值多少錢啊？”

“這個嘛，我看最少要一萬貫。”

大伙各自圍著附近的櫥柜，看著玻璃，發出贊賞聲。

張玉涵走到我身邊說：“你把這次的玻璃展銷會辦的非常的出色。”

“謝謝莊主夸獎。這還是莊主的面子才能請到這么多的客人。”

我們真說著時，張掌柜的嗓門又想起來了：“劉大人，您來了這邊請，這邊請。”

我轉過頭，只見一個四十多歲，頂著個啤酒肚，穿著官服的人走過來。

“張莊主，恭喜你辦了個這么成功的展銷會啊！”劉大人笑瞇瞇多說。

“這也多虧了劉大人的支持啊。”張玉涵也笑著說。

這時，劉大人注意到我了。“這位是？”

“回大人，他是我們張家莊的總管。”

“哦，你就是那個讓土豆風靡風靡整個益州的葉總管啊，連我家的小妾也嚷著讓我每天弄迎賓酒樓的土豆佳肴。想不到你是這么年輕的人啊。真是后生可謂啊。哈哈哈。”

對于這種貪官，我馬上說：“多謝劉大人的夸獎。既然貴夫人喜歡吃，我會讓迎賓酒樓的劉掌柜每天送幾道土豆佳肴到貴府上。”

“好好好。張莊主，你真是找了個能干的總管啊。”

“謝大人夸獎。”

接著，劉大人看著玻璃，說：“張莊主，這玻璃可真好看啊，質地也非常不錯。想必值不少銀子吧。”

“張掌柜”

張掌柜馬上端出一個用紅布蓋著的盒子。這個我知道。這是我們玻璃廠到目前為止最成功的作品，無論是形狀、還是質地都是高水準的。

“劉大人，這是我的小小敬意。”

劉大人接過盒子，打看一看。他那雙瞇瞇眼馬上變成一條線，說：“那就謝謝張莊主了。”

我非常討厭他的貪樣。

這劉大人接著說：“我看這次的展銷會肯定非常成功，晚上我在萬花樓為張莊主舉行慶功宴，到時張莊主和葉總管可一定要來哦。”

“我們一定準時到。”

就這樣，這劉大人拿著玻璃就走了。

經過他一攪和，我的心情都變壞了。

“畢飛，生意人要學會面不該色。無論你多厭惡的人，只要他對你有利用價值，你就要笑著和他打交道。”張玉涵看著我說。

我看著他一會而，說：“謝謝莊主指教。我以后會注意的。”

這時有傳來，張掌柜的聲音了：“各位，這是要競買的第一件商品。底價是5000貫。”

底下馬上傳來了叫價聲。

“我出6000貫。”

“我出7000貫。”

“我出7500貫。”

就這樣第一件玻璃以9000貫的價格賣出了。接下來的玻璃也一10000貫左右的價格賣掉了。這讓我充分地體會到了“物以稀為貴”的精髓了。這些在現代只值幾十塊的玻璃，在這里居然可以買到10000貫。我忽然想到對玻璃每天銷售量的控制。我走到張玉涵身邊說：“莊主，這玻璃之所以賣的怎么高，是因為它稀少，所以應該對張家莊的珠寶店每天的玻璃的賣出量進行控制。對于像今天水準的玻璃每天只賣12件。其他的次等的玻璃也只能買一百件。這樣才能保證每個玻璃的價格。”

張玉涵贊賞地看我一眼，說：“我也是這么想。”

這時，張掌柜的嗓門有響起了：“各位，十二件玻璃已經全賣出。沒買到的，也別懊惱，請到張氏珠寶店買。”

底下馬上傳來歡呼聲。

這次玻璃展銷會圓滿地結束了。晚上，劉管家激動地拿著帳簿來到書房，說：“莊主，我們這次總共賣出十二件玻璃，共十三萬兩。”

張掌柜端茶杯的手顫抖了一下：“十三萬貫？！這可是迎賓酒樓去年一年的紅利啊。”

張玉涵品著茶，說：“以后珠寶店每天的紅利會在這個數之上。”

我馬上看到了劉管家和張掌柜興奮的表情。其實我也很興奮。這時張玉涵看了我一眼，站起來說：“畢飛啊，我們去萬花樓吧。可不能讓劉大人久等啊。”

萬花樓，一聽這名字，我就知道應該是妓院了。這時，我感到了劉管家和張掌柜的曖昧的眼神。我尷尬地快步跟著張玉涵出去了。