三十、談判成功

李銘修利用職務之便，制造了許多和岳倩茜在一起的機會。開會定稿、實地勘測、工地檢查，外地出差，都有岳倩茜的身影。在工作上，岳倩茜比以前更忙了，很多時候李銘修都想聽聽她的意見。岳倩茜不單是設計部的一個主管，有時也像是李銘修的經理助理。

李銘修覺得只要看著她，那也是一種幸福。

岳倩茜提著箱子剛出單元門，李銘修已經等在那里了，見到她，他不由分說的接過她手里的箱子直接放在車子的后備箱里。拉開車門等她進去坐好，自己才繞過車頭從另一邊拉開車門坐進去。司機把車開到機場，幫著把行李搬到候機室，李銘修讓他回去了。

這次的目的地是一個海濱城市。

下了飛機，打車到賓館，洗澡換了衣服，對方公司的人已經來了。下午交換了雙方的意見后并沒有更大的進展。晚上李銘修和岳倩茜兩人認真研究了一下對方留下的資料發現其實對方對他們的設計還是很認可的，但是仗著自己是家大公司，而處處牽制他們，同時想到李銘修到外地拓展市場的需求，價格出的比較低。岳倩茜又算了一下成本，他們的出價根本就是低于成本價。這使他們很為難，李銘修本想無論如何要把這家公司拿下，將來建立長期的合作關系，但是，現在看來這筆生意自己是不賺反而要賠。經過半個晚上的激烈的思想斗爭，李銘修還是決定，不能退讓，否則他們一定會得寸進尺。

次日，對方又派人過來了，這次來的是他們的部門經理。一上午，在賓館的一間會議室里，就只聽見李銘修和對方經理的激烈的辯論，就價格而談，雙方誰也不讓步，最后無奈，誰也得不到滿意的結果，李銘修很沮喪，但是看對方臉色顯然也好不到哪兒去，這位部門經理顯然也是內行，及了解情況，但是還是無奈公司有規定，談判告以失敗。

李銘修略顯疲憊的坐在椅子里，對方經理也是很失望的樣子，收拾東西，告辭要走。岳倩茜從來沒有覺得自己有這樣的勇氣，站起來攔住了他，很真誠的說：“請等一下，我能打擾您幾分鐘嗎？”

對方經理看著這個一直沒有說話的女人有些詫異，但是她的眼里閃著自信的光芒，讓他有些震撼，點點頭重新坐了下來。

岳倩茜打開投影儀，放了自己設計圖的PPT，一頁一頁詳細的解釋著，怕他不明白，講到細節處又放了自己提前做好的效果圖。對方越看越滿意，隨著岳倩茜的介紹不住的點頭，最后忍不住出口贊美設計的精致和獨特。

放完了設計圖，岳倩茜抱歉地說：“浪費您的時間了，您走吧。再見。”

對方經理卻一本正經的說：“不浪費，不浪費，如果只是價格的問題，請你們給我點時間，我想向老板請示一下，能不能提高一點。實話跟您們說，這個價格是另家公司向我們提供的報價，但是你們的設計我很滿意，我把情況跟老板說一下，如果老板不同意那我也沒有辦法了。”

李銘修見事有轉機不由得轉憂為喜，對岳倩茜更是感激加佩服。

對方經理掏出電話，進了傍邊的休息室。許久，他才從里面出來，臉上露出喜色，說：“恭喜二位，我們老板同意加價，按照您們的要求。如果沒有什么問題，我們可以談合同的細節了。”

一樁大單子就這樣定下來了，至于合同等問題岳倩茜實在幫不上忙，索性也就不去管它。李銘修從下午一直忙到深夜，制作出了合同的所有細節，又把它發給公司的副總，那邊早有副總帶著幾個律師細細斟辯，看有沒有疏漏的地方。直到清晨四點多，那邊才將萬無一失的合同發過來。李銘修只睡了兩個小時就起來了，洗了澡，岳倩茜給他要了杯咖啡提神。

九點整，對方經理又來了，合同在雙方滿意的情況下簽的比較順利。談判結束，對方約他們晚上一起吃飯。

下午岳倩茜想出去給婆婆和孩子們買點禮物，李銘修陪著她在街上逛著，看見一家老字號的絲綢店，岳倩茜走進去，為婆婆挑了一件睡衣和一件旗袍，婆婆出身大家，從小就喜歡絲綢，這兩件衣服的顏色和樣式也是她喜歡的。李銘修看著岳倩茜拿的那兩件衣服的號，那根不就不是給她自己買的，所以背著岳倩茜偷偷的給她挑了一件淡綠色，花式比較素雅的買下來。

兩人又轉到玩具城，岳倩茜買了一堆玩具模型和手工制作給思慎，他從小就喜歡手工制作和那些拆拆卸卸的玩意。最后給思恬買了芭比娃娃，這才回去。