車(chē)子漸行漸遠(yuǎn)，漸漸地消失在夜色中，消失在林天眼中，林天心里五味雜全，魂不守舍的走回房間，空蕩蕩的房間讓他一刻也呆不下去，不停地抽著煙，這一夜注定無(wú)心睡眠。
第二天早晨，林天剛到公司便和李塵打了一通電話，得知李塵已然安全到家，林天這才用力的拍了拍腦袋，不再去想李塵的事情，埋頭認(rèn)真工作起來(lái)。
今天周六，就在林天他們?cè)诟悼傓k公室開(kāi)會(huì)的時(shí)候，淮塵張總打來(lái)了電話，林天急忙走出傅總辦公室，道：“張總你好，什么時(shí)候來(lái)我們公司坐坐！”
“我正要問(wèn)你呢，我現(xiàn)在在蘇州繞城高速上，我要從哪個(gè)出口下來(lái)離你們公司近？”
“啊，張總怎么不提前打個(gè)電話，你在渭塘出口下，我馬上讓司機(jī)帶我去那邊等著你！”林天一驚，狠狠地拍了一下自己腦門(mén)，因?yàn)槔顗m離開(kāi)的原因，自己竟然把張總的事情忘了，真是該死！
“那敢情好，見(jiàn)面聊！”
“那好張總，一會(huì)見(jiàn)！”
林天掛掉電話，就急忙走進(jìn)了傅總辦公室，道：“傅總，我有個(gè)淮塵的客戶馬上就到，要不你和我一起到渭塘出口接他？”
“好的！”傅總點(diǎn)了點(diǎn)頭站起身來(lái)，道：“王俊、趙強(qiáng)你們兩個(gè)把茶具拿過(guò)去洗刷一下，再燒一壺?zé)崴 ?/p>
“好嘞！”王俊和趙強(qiáng)連忙應(yīng)聲，他們業(yè)務(wù)員之間猶如一家人一般，不論是誰(shuí)的客戶過(guò)來(lái)大家都會(huì)幫忙接待的。
林天和傅總趕到高速出口的時(shí)候張總還未到，林天趁著這個(gè)時(shí)間把一些細(xì)節(jié)和傅總說(shuō)了一遍，畢竟自己還有很多不足，張總來(lái)了主要還是看傅總的，他可不想因?yàn)樽约旱鸟R虎而耽誤了這單生意。
沒(méi)多久林天便看到一輛車(chē)牌為皖F開(kāi)頭的黑色大奔駛出高速收費(fèi)站，林天知道肯定是張總過(guò)來(lái)了，招呼傅總一聲便急忙走下車(chē)來(lái)，向那輛車(chē)招手。
果不其然，黑色大奔停在了林天面前，張總從車(chē)上走了下來(lái)，林天上前和張總握了握手，一邊向張總介紹傅總，稍微寒暄兩句，林天便坐上車(chē)子向公司駛?cè)ィ瑥埧偟能?chē)便緊隨其后。
高速出口距林天公司也就四五分鐘的車(chē)程，林天一邊介紹著自己公司一邊在前頭帶路，把張總帶到了傅總辦公室。
這次張總來(lái)了三人，兩外兩位一位是張總公司的生產(chǎn)主管，另一位則是張總的兒子了，可謂是萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。
此刻傅穎展現(xiàn)出她強(qiáng)大的溝通能力，和張總聊個(gè)不停，而林天則是坐在旁邊默默地泡著茶，偶爾插幾句嘴，倒是有些尷尬。
張總很快便和傅總談及了設(shè)備的價(jià)格問(wèn)題，由于這個(gè)屬于特殊機(jī)型，傅總也是做不了主的，轉(zhuǎn)頭對(duì)林天說(shuō)到：“小林，你上樓把王總叫下來(lái)！”
“好的，張總你們先喝點(diǎn)茶，我去叫王總！”林天站起身來(lái)，大大方方的和張總打個(gè)招呼，這才急忙向王總辦公室走去！
此時(shí)王總正在辦公室里認(rèn)真的工作著，林天簡(jiǎn)單明了的把事情和王總說(shuō)了一遍，王總急忙放下手中的工作，和林天一起走下樓來(lái)。
“張總你好，歡迎你到我們公司指導(dǎo)，歡迎歡迎！”王總走進(jìn)傅總辦公室，熱情的和張總握著手，若是不知道的還以為他們是老朋友呢。
“王總你好，打擾你們了，哈哈……”張總爽朗的笑聲，全身上下散發(fā)著隨和的氣息，拉近著眾人之間的距離。
“張總實(shí)在太見(jiàn)外了，你們不是從淮塵過(guò)來(lái)的吧？”王總老家商丘的，毗鄰淮塵，他知道從淮塵開(kāi)車(chē)到蘇州最少也要五六個(gè)小時(shí)，此時(shí)尚未到十點(diǎn)鐘，不太可能是從淮塵來(lái)的。
“我們是從南京過(guò)來(lái)的，昨天才把南京的事情處理完，這不就趕緊過(guò)來(lái)了嗎，王總老家哪里的？看你說(shuō)話和我們那里也差不多！”
一翻聊天后，王總和張總又拉起了半個(gè)老鄉(xiāng)的關(guān)系，凡是和業(yè)務(wù)掛鉤的人，溝通能力可見(jiàn)一斑。
“王總你看我是真心想定你們?cè)O(shè)備，只是看在小林面子上我也要定，只是這個(gè)設(shè)備的價(jià)格你們家報(bào)的是有點(diǎn)偏高啊！”在看過(guò)林天公司的車(chē)間后，張總對(duì)這種設(shè)備更是信心倍增，不經(jīng)意間的點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道。
“張總啊，那個(gè)機(jī)型屬于特殊機(jī)型，我們還要重新開(kāi)模具，你看這樣吧咱們也算半個(gè)老鄉(xiāng)，再加上小林是你老鄉(xiāng)，那就三十萬(wàn)吧，張總你看怎么樣？”對(duì)于討價(jià)還價(jià)王總可謂是輕車(chē)熟路，既要說(shuō)出設(shè)備價(jià)格高的原因，又要讓張總心里感到舒服，這可真是一門(mén)學(xué)問(wèn)！
“王總，你心不誠(chéng)啊，我事先可是向其他家詢過(guò)價(jià)的！”張總輕輕的搖了搖頭，他事先是詢過(guò)價(jià)，不過(guò)詢問(wèn)的都是那些老式設(shè)備，價(jià)格和這差的十萬(wàn)八千里遠(yuǎn)，不過(guò)作為一個(gè)成功的商人，壓價(jià)對(duì)他來(lái)說(shuō)并不難。
“張總這說(shuō)的是哪里話，我們開(kāi)門(mén)做生意怎么會(huì)心不誠(chéng)呢，三十萬(wàn)這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很合理了，要不張總你說(shuō)說(shuō)你的心理價(jià)位，我看能不能做，多少我也要給小林些關(guān)系，畢竟你們是老鄉(xiāng)嗎！”王總并未把話說(shuō)死，只是依舊拿林天作為擋箭牌，這樣一來(lái)可以說(shuō)這并不是我報(bào)價(jià)高，而是看在小林的面子才會(huì)低價(jià)給你，對(duì)心理的把握還是比較靠譜的。
“我的心理價(jià)位是二十六萬(wàn)，王總你看怎么樣？”張總這個(gè)老@江湖，通過(guò)一番交談加上自己的經(jīng)驗(yàn)，一語(yǔ)道中這個(gè)設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格，真應(yīng)了那句老話：‘姜還是老的辣’！
“啊不行不行，這個(gè)價(jià)格實(shí)在太低了，做不了的，張總你看這樣，我給你個(gè)親情價(jià)，二十八萬(wàn)，你看如何？”王總急忙搖頭，心中卻是暗喜，二十六萬(wàn)這個(gè)設(shè)備是穩(wěn)賺不賠的。
“王總啊，別看你年輕，還真是會(huì)做生意，你看這樣，我們都別在這僵持了，二十七萬(wàn)，你要是同意我們立馬就簽合同，下周一我就安排把定金匯到你們公司賬上！”張總一臉痛心疾首，拍了拍大腿，顯得有些看在小林面子這是我的最大讓步了，可張總心里亦是樂(lè)開(kāi)了花，自認(rèn)為這個(gè)價(jià)格自己賺大了。
王總故作沉默，手扶額頭，過(guò)了會(huì)這才有些不愿的說(shuō)道：“好吧，張總大老遠(yuǎn)來(lái)一趟也不容易，總不能讓您白跑一趟，再加上咱們都算老鄉(xiāng)，二十七萬(wàn)賣(mài)給你了，這個(gè)價(jià)格真的不賺錢(qián)了，小林，去打一份合同！”
王總口中有些不情愿，可心里卻無(wú)比高興，特殊機(jī)型本來(lái)利潤(rùn)就高。林天本以為這個(gè)價(jià)格的確是偏低了，只是后來(lái)等他做業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)了，他才知道這個(gè)價(jià)格是多么的高。
張總痛痛快快的把合同簽了，也傳真回公司蓋上章傳了回來(lái)，真可謂皆大歡喜，自以為賺了便宜，殊不知被狠狠宰了一刀。不過(guò)業(yè)務(wù)這一方面，考的就是你對(duì)市場(chǎng)行情的把握能力，大家你情我愿，不存在宰不宰人，尤其是特殊機(jī)型，想找個(gè)對(duì)比都是難上加難！！！