這一片沒有出租車，也沒有公交車，林天只能強忍著腹中饑餓，頂著大大的太陽，一步步的向前走去，尋找著地址上的另外一家公司。

功夫不負有心人，約莫半個多小時后林天終于來到了另外一家公司門外，前衛橡膠，這家客戶林天事先在網上并未找到聯系方式，只知道老板姓徐，既然來到這邊了林天說什么也要拜訪拜訪。

“阿姨你好，請問徐總在么？”這家公司并沒有門衛，林天直接走進了工廠，正巧碰到一個打掃衛生的阿姨，連忙客氣的問道。

“哦，順著這個樓梯進去，二樓右拐，門外掛著總經理的牌子就是了！”阿姨也挺好，并未為難林天。

林天道了聲謝快步的向二樓走去，徐總的辦公室門并未關上，林天站在辦公室門口，輕輕的敲了敲門，道：“請問是徐總嗎？”

“請進，你有什么事？”徐總有些詫異的看了看林天，語氣冰冷，大有拒人于千里之外的感覺。

“徐總你好，我來自蘇州捷和，我們公司專業生產全自動硫化機，這時我的名片！”林天急忙走了進去，露出一個自認為還算可以的微笑，遞上了名片。

“哦，坐！”看到一臉紅撲撲的林天，老道的徐總能看出這時太陽暴曬的原因，多少有些不忍將林天趕出去。

“謝謝徐總，這是我們公司的彩頁，您看看！”林天拿出彩頁遞給徐總，抹了一把汗，這才坐了下來。

徐總接過彩頁，并未著急翻看，反而從辦公桌下拿出了一瓶水，道：“小伙子，來喝點水！”

林天很是詫異，從進來徐總冷漠態度到現在的和藹可親，林天不知道為什么，雖然徐總語氣中還有些許冰冷，只是林天能看出徐總的關心，道：“謝謝徐總，那我就不客氣了?！?/p>

林天接過水，他的性子本就爽快，此時他早已口干舌燥，也不再扭捏，擰開瓶蓋咕嚕咕嚕的喝了起來，這倒好，一口氣直接把一瓶水喝光了。

“小伙子，慢點喝，要是不夠這里還有，你們跑業務也挺不容易的，你應該是走路過來的吧，這大熱天挺受罪，這附近也沒有買水的地方，哎…”徐總長嘆了一口氣，意味深長的看了一眼林天。

“謝謝徐總的理解，我們做業務的吃點苦沒什么，能給你提供一些有用的信息我就覺得這趟自己沒有白跑。呵呵……”林天愣了愣神，這才迅速的說道，他很慶幸，連續兩家客戶都還挺不錯，最起碼沒有出現閉門不見的情況。

林天和徐總探討著關于設備的事情，徐總問的問題林天總是知無不答，例如水加設備做得好些誰家設備價格低些這些問題，林天也不避諱，機器做的好就是好，不好就是不好，沒什么需要隱瞞的。

“小林啊，我是有計劃等天氣涼快了買一組設備，你給我說說你們的設備有什么優點值得我選擇?！毙炜傁肓讼?，終于問到了重點上。

林天低頭想了想，道：“這樣說吧徐總，我們公司現在最大的優勢就是地理位置，售后服務方便，我們公司到這里開車也就兩個小時，無論什么問題都可以快速解決，不會耽誤生產。第二，呢我們公司用的配件大體來說還算可以，基本全是進口，只有一小部分是國產的，這是配置單，您可以看一看。第三，我們公司設備的價格相對而言還是比較低廉的。”

林天這番話說的誠誠懇懇，沒有絲毫夸大，關于這三點林天也是早就想好了的，他知道客戶肯定會問這個問題，而且下一個問題指定是問公司劣勢。

徐總聽的頻頻點頭，又道：“那你再說說你們公司的劣勢?！?/p>

林天點了點頭，暗道：‘果不其然’，道：“我們公司最大的劣勢就是公司剛剛成立，市場知名度不夠，且市場上機器太少，對客戶的說服力不夠。就連我自己都不知道我們公司設備的質量到底如何，畢竟我也剛到這個公司，對客戶的使用情況并不了解?！?/p>

徐總點點頭，冰冷的臉上終于露出了笑容，道：“呵呵……小林啊，你真是夠誠實的，你說的很對，你們公司的劣勢就在這。我很看好你這小伙子，你這段時間幫我看看你們公司設備的使用情況，最好周邊有使用的帶我去看看，后期等我的計劃下來后，我會去你們公司了解了解的。”

林天撓了撓頭，笑呵呵的說道：“徐總說笑了，我只是個毛頭小子罷了。我會幫你觀察的，昆山那邊倒是有好幾家在用我們的設備，你看什么時候有時間給我打電話我帶你去現場看看！”

“好的，有機會一定去！小林你在我辦公室休息一會吧，外面太熱了跑下去會中暑的！”徐總輕輕說道。

“不了徐總，謝謝你的好意，我這邊還有好幾家客戶需要去一趟，以后還會常來麻煩徐總您的！徐總您先忙，我先走了。”

林天站起身來向徐總告別，經過徐總的指點林天知道這附近還有幾家橡膠廠，林天打算去看一看。

林天慶幸自己遇到了兩位好心得客戶，只是他不知道的是他的好運氣在這一刻算是用完了。

林天依舊徒步前行，大約二十分鐘后林天來到了一家名為龍海橡塑的公司，公司規模比較大，在門口保安處，林天說明自己來意后，保安撥通了總經理的辦公室，得到的答案卻是不見，林天悻悻然的留下了一份資料向下一家走去。

這次林天更是郁悶，走了差不多一個小時才找到這家公司，只是從門衛那里得到的答案卻是老板中午就出去了，到現在依舊沒有回來，林天有些沮喪，拖著疲憊的身子繼續前行。

又接連走了幾家客戶，要么是老板不在，要么是門衛不讓進去，林天看了看時間已然快到五點，這才緩緩地尋找著公交站臺。

后來林天才知道上海的客戶一般來說下午都不在公司，上海人比較懂得享受，而且上海的客戶最難跑，不開車的話能把人累死一天也跑步了幾家，當林天知道這些后氣的捶胸頓足，這罪受的。

林天回到鎮上的時候已然將近七點中，林天要做的第一件事就是吃飯，他實在太餓太餓，走了一天的路，再加上天氣炎熱，身上早已沒有一絲力氣，餓的前胸貼后背了。

上海的消費依舊是那么高，即使在一個鎮上，吃一頓飯也要二十多塊，真心消費不起。晚上住賓館林天找了最爛的一家，就那樣還要128一天，要知道公司關于住賓館的報銷上限是120元，沒辦法，林天只能自己貼。

第二天上午林天又走訪了好幾家公司，效果不是很好，林天徹徹底底的認識到自己知識的不足，有些客戶拿出產品讓他推薦機型他都有些茫然，更別提讓他介紹開模具的廠家了，看來還是要繼續學習，拓展自己的交際圈。

今天依舊很熱，林天的兩條腿猶如灌了鉛一般，沉重難以抬起，一點多鐘林天便打道回府了，他的銷售之路正式開啟。