我說：“我批準(zhǔn)。”

張思華說：“陸總，我們不用想了，張總說的也是我們的心里話，我們等的就是一個機會。只要項目部用得著，我們都愿意加入。”

“對，我們都愿意。”“我愿意。”“我愿意。”“我們都愿意。”

我說：“好的。既然大家都同意，那么我就點兵封將了。任命原公司副總經(jīng)理張偉為項目部副部長兼工程技術(shù)總監(jiān)，原公司副總經(jīng)理梁伯超為項目副部長兼項目部供應(yīng)總監(jiān)，原公司設(shè)計總監(jiān)林海為項目部規(guī)劃設(shè)計總監(jiān)，原公司財務(wù)總監(jiān)許善行為項目部財務(wù)總監(jiān)，原公司市場開發(fā)總監(jiān)張思華為項目部市場開發(fā)銷售總監(jiān)，原公司工程部部長魏任重為項目部總監(jiān)理，原公司工程部副部長陳磊為項目部現(xiàn)場管理總指揮，原公司廣告營銷總監(jiān)唐海濤為項目部廣告營銷總監(jiān)，原公司人力資源部部長魏長虹為項目部總調(diào)度，劉奇為項目部工程技術(shù)副總監(jiān)，安寧為項目部供應(yīng)副總監(jiān)。我宣布，肥都不夜城項目部正式成立，各位總監(jiān)，你們非常熟悉在座者的專業(yè)和特長，你們點兵吧。”

會議室響起了一陣激動而熱烈的掌聲。半小時之后，人員分配完畢。我將秘書王娟叫進來，把不夜城的所有資料人手一份發(fā)到每個人的手中。

我說：“大家現(xiàn)在就閱讀資料，盡快掌握不夜城項目目前的所有狀況，然后，分組討論，我給大家提供一個思路，就是討論方向：如何讓不夜城項目自負盈虧。開始討論吧。”

經(jīng)過一下午的討論，沒有實質(zhì)性進展，第二天上午有了突破性進展，經(jīng)過一系列的預(yù)算，終于在晚上拿出一套可行方案來。第三天上午，我爸帶著徽煌集團高層和股東們來聆聽我們的方案。

張偉闡述說：“我們的切入點便是讓不夜城自負盈虧的想法。方案的中心思想是四個字：開源節(jié)流。以前集團公司采用的是全額墊資的方式，現(xiàn)在我們已經(jīng)無錢可墊，只有預(yù)售樓盤和商鋪。預(yù)售的話，就有兩個難題。第一，前期完全沒有廣告投入，現(xiàn)在沒有錢投入廣告，第二，目前房地產(chǎn)市場冷清，不夜城項目又是高端項目，投資大價格就昂貴，銷售有難度。我們做了預(yù)算，如果樓盤售出百分之七十以上，商鋪售出百分之八十以上，才可以使項目良性運轉(zhuǎn)。想在短期內(nèi)達到這個銷售目標(biāo)，必須要降低價格或者做優(yōu)惠活動。降價的話將影響項目的聲譽，我們采取了優(yōu)惠方式，買一送一。具體舉措后面會詳細說明。買一送一是相當(dāng)誘人的，我們做了市場調(diào)查，預(yù)計可以順利完成我們期望的銷售額。我們就有了大筆資金。這就是開源。再說節(jié)流。不夜城項目是非常龐大的項目，當(dāng)時，負責(zé)此項目設(shè)計的上海東方設(shè)計院計劃分期設(shè)計圖紙，但是應(yīng)徽煌集團的要求一次性完成所有圖紙，東方設(shè)計院便組成一百人的設(shè)計團隊，歷時半年的時間才將全部圖紙完成。所以，如此龐大的項目，全面動工，需要多么龐大資金大家可想而知，集團也因此陷入困境。但是如果我們突然改變成分期施工的話，一定會在輿/論上處于劣勢，所以，我們決定，不夜城項目依然采取以前全面施工的方式。我們的節(jié)流體現(xiàn)在哪里呢？”