我的到來，令大家很驚訝。小琪和美容師們驚訝我怎么會來呢！院長驚訝我怎么來得這么快呢！只有接到我電話的顧客們不驚訝！

我向院長和所有人打了招呼，并在整個會場繞了一圈，觀察了整個會場的情況。我走到人員聚集比較稠密的地點，故作玄虛的開始我的講解。

我提高聲音說，大家都來好久了吧！一定都對我們美容師的介紹有了粗淺的了解吧！其實，無論老朋友也好，新朋友也好，都知道我們的產品是物超所值的。今天的優惠政策又是這么的好，說實話，我們完全是為了回報廣大顧客多年來的支持，才開這次賠本賺吆喝的推介會的。目的是擴大我們的影響力，希望你們別錯過機會嘍！過這個村，可就沒這個店嘍！

我用目光向站在人群中那些與我通過電話的顧客示意了一下，接著說，大家看，一些老顧客，知道我們的優惠政策，又特意趕來購買產品的呀！她們是重復消費的，但她們知道這絕對值得。

我后面的話是給院長聽的，因為她會看出，先購買產品的其實是已經在以往大量消費過的我們院的長期顧客。但我必須讓他們先帶頭，以起到一種攀比效應。

我的目的達到了，一開始是我的金卡長期顧客開始購買產品，她們在我電話的誘使下，開始了她們的選擇。女人就是那樣，一看別人動手，自己就心急，撈便宜也好，互相攀比也好，一種盲目的屈從效應隨即展開。不光我們店的長期顧客開始行動，其他分店的顧客也開始了行動，并帶動了所有人的行動。一時間購買產品的，辦理金卡的，人頭攢動，就連來看熱鬧的也跟著挑起產品來，準備付款呢！

我成功了，我手里的產品銷售單和金卡辦理單，一張張的變厚。所有美容師也都開始忙碌起來，她們也興奮了，雀躍了，她們手里的單子也開始從無到有了，整個會場的氣氛被帶動起來了。

只有小琪被眼前的場景給搞的無以面對，由于一時沒有反應過來，桌子上的空表都被其他美容師和我給拿光了。她一張也沒拿到，當然一份產品也沒銷售，一個金卡也沒辦理。我每填完一份銷售單就拿到小琪面前搖晃一下，每辦理完一個金卡單據就到小琪面前顯示一下。那是一種無比的榮耀和光榮。小琪已羞得滿臉通紅，僅怕眼中的淚珠留下。

院長在一旁看了個究竟，她沒什么好說，她最關心的是最后的銷售額。

晚上，我請我們分店的所有美容師吃飯，小琪說她有事，沒有來。

大家都喝的很多，小依說，真痛快，你們看見小琪那像紫茄子一樣的臉了么！呵呵！估計她以后再也不會在我們姐妹面前抬起頭來啦！

小田說，就是！就是！看她以后還威風什么！

大家都向小田投來鄙視是目光，都心里暗罵道，不要臉的墻頭草！

大家暢飲著、狂侃著，嬉笑著，我也符合著她們，但我心里卻并不是個什么滋味！我也無法說出我的滋味如何。

第二天，小琪沒有來上班。隔了一天，院長來了通知，說是小琪調到另一家分院去了。我們也都心知肚明，都沒有問為什么。

后來，聽說小琪又當了那家分店的主管。再后來聽說她在那里干得非常的好，人緣很好、業績很好，管理也好。

美容院開主管會議和年終慶典的時候，我和小琪還經常見面。她每次見我都很熱情，總是虛心的向我請教些美容方面的事情，似乎已經把那曾經的一刻忘得一干二凈了。有時，我想，是不是我有些做得太過了。但是我想錯了，小琪的一次表現讓我知道，我做的并不過分。

隔了很長時間，小琪結婚了，我和美容院的姐妹也應邀參加。真是氣派極了，全市最高檔的酒店，高檔的飯菜、桌桌茅臺酒、桌桌中華煙。悍馬車隊、演藝團隊、電視臺的主持人。配上小琪那漂亮臉蛋的是一位高高帥帥的俊朗青年。

小依爬在我耳邊說，那新郎的父親是個局長呢！局長夫人到小琪的分店美容，小琪百般討好，局長夫人把小琪領回家去作臉。小琪有機會去認識人家的公子了。估計是那公子剛剛走出校門，經不住小琪的百般誘引。估計是那公子剛剛步入社會，經不住小琪的千嬌百媚。總之，最后生米作成熟飯了。本來局長和局長夫人都不同意，但卻擰不過已經愛得鬼迷心竅的兒子，只得點頭同意。你看，把小琪給美的，真的釣到金龜婿了。

我說，你把小琪都說成什么啦！凈瞎掰！

小依說，等著瞧，小琪已經辭職啦！等我們再看到她時，準是在蜜月歸來的時候到我們分店去炫耀示威的！

我沒有往下說什么，總覺得還是應該祝福小琪，小依的想法是不是有些太極端了吧！

然而，我錯了！

